巧用細節(jié)獲取權重扶持，實現(xiàn)手淘流量最大化！

最近有很多朋友找我聊店鋪的問題，也說了說雙十一的問題，有心的商家更是考慮到了后期的安排，在老品的持續(xù)下，還要陸續(xù)做好新品布局，全產品的安排，把產品端更妥當處理。

店鋪的提升是首要關注的，只有精進每一步的操作，做好自身的提升，平臺也才會重視自己，那么又如何盡可能最大化的獲取產品的流量扶持，針對哪些問題進一步讓流量和轉化得到提升？ 

今天就來講講，我們想獲得機會扶持，把店鋪越做越好，需要了解哪些問題，又如何針對性的優(yōu)化達成，最大化的提升店鋪。文章分為幾點來講。

一、關于產品獲得流量扶持的問題

首先，要知道產品的流量扶持只是一方面，這對于我們的店鋪提升是有助力的，但更多的要從自身來找原因做分析，正常像新品會有一定的扶持，但這種扶持主要是機會，要能抓得住機會，利用機會不斷成長，這就要看自己了。

所以有的店鋪和產品過了扶持期，還沒有做好提升，自然流量越來越少，這樣也就慢慢的拉低自己的數據表現(xiàn)。說到產品扶持，那么關注的問題主要有幾個，一是扶持機會給多少，二是扶持多久，三是通過什么渠道方式來賦予。

1、搜索引擎所給機會的幅度

平臺給的扶持不是直接的流量和轉化，而是給你有限的展現(xiàn)機會，至于能不能讓消費者感興趣和購買，這要取決于自己，能不能利用好這個機會做更多的提升，也是要看自己的。

所以要想在偌大的市場中獲得一席之地，那么就要做好自己的店鋪產品，自身的變數永遠要大于市場的變數，適者也才能生存，包括給予的機會扶持也不是完全對等的，平臺不會把機會和流量按照人頭來平分，這是基本的邏輯，寶貝數據持續(xù)好，流量才會向你傾斜。

搜索引擎會根據你的產品來分析判定，分析同款的數量和情況，你的店鋪基礎，店鋪層級，以及店鋪標簽權重等，這些會在一定程度上影響你獲取展現(xiàn)機會的多少。

比如同款數量少，獲得的機會就多。店鋪基礎越好，層級越高，機會也越多。還有標簽權重高，這也帶來更多的機會。但前提是要有高度的相關性，產品不違規(guī)的情況下，這樣后邊才會有意義，剩下的也就是優(yōu)化的問題了。

2、這種機會扶持會維持多久

想趁著新品扶持期去全力優(yōu)化，這點是沒錯的，但這種產品扶持的周期，要看類目和產品的情況了，重點是看你產品的程度。像一些常見的服飾鞋包這種的，這些類目由搜索引擎給的會相對短，一些冷門類目由于賣家少市場有限，扶持會有變化，一般最多也就是在四周左右。

所以在前期兩周前的時間，特別是第一周的扶持下，產品要比較不錯的成長，數據有不錯的反饋，點擊率要越高越好，這樣扶持機會給了你，抓到機會去提升，新品扶持期才會穩(wěn)定和持續(xù)，如果不斷的給你機會，還利用不好，很顯然，就會把機會給到下一個目標了，所以前期點擊率和人氣的提升要多關注下。

3、通過什么渠道方式來賦予機會

只要是關于渠道方式的問題，這些是一定要了解到位的，因為我們在優(yōu)化店鋪的時候，會針對某點進行優(yōu)化，認知到以哪些方式來對你產生幫助，那么你才會對其優(yōu)化到最大限度。一般來說，主要有幾種方式：

a、通過關鍵詞來匹配

關鍵詞始終是一個重要的主題，也是主要的方式，只有選好適合的關鍵詞，有極為高度的相關性，這樣才能給自己增加自然搜索的扶持機會，尤其對于新店新品來說，關鍵詞匹配是最為基礎且關鍵的因素。

b、通過下架時間來匹配

對于新品來說，下架時間也是比較重要的一種方式，其他渠道方式的注重是一方面，下架時間所能帶來的權重反饋會較弱，但要做到綜合提升，肯定是從多維度截取的，一定程度上優(yōu)化下架時間也是需要的。

這里需要注意的是，不要直接選取那些搜索人氣高的時間段，要注意觀察不同時間段的優(yōu)質寶貝情況，計算好不同時間段的競爭力水平再做決定。

c、對精準老客戶優(yōu)先匹配

精準老客戶對權重累積是很好的作用，這種會有直通車方式，或是自然搜索，也或者是推薦的方式等，這需要你的店鋪標簽非常明確，寶貝的相關性很強，這樣你的寶貝就會很可能優(yōu)先精準匹配到老客戶，還要不斷在優(yōu)化新人群。

了解了這些之后，要想獲得更多的流量扶持，那么就要從優(yōu)化入手，我們的目的也是從優(yōu)化中做好提升，所以后面的優(yōu)化也才是主要給自己加分的機會。

二、怎么優(yōu)化并獲得更多的機會

通過各方面的分析，我們對這種優(yōu)化點和時間點有了一定的了解判斷，那么后邊就要抓住優(yōu)化中的細節(jié)和重點，持續(xù)關注數據的變化。

1、抓住一些優(yōu)化細節(jié)

a、看不少賣家有做的一件代發(fā)，無貨源的這種，想說一下，你的產品很難由你把控，但是圖片、詳情和標題這些是可以由你做主的，一定要在這些細節(jié)上去下功夫，各方面都做的不好的店鋪，其實也是你過于不在意自己店鋪了，什么都跟別人一樣的全照搬是不行的，把內容化細節(jié)化的東西展現(xiàn)給消費者，這才會讓消費者領會你產品的不同。

b、圖片和詳情的設計優(yōu)化要多以突出產品方面為主，在展現(xiàn)產品特征和賣點的同時，適當可以針對同行某點進行優(yōu)化打擊，這樣就有了區(qū)分，如果是跟大賣家的款，那么可以多分析它的設計布局，詳情頁要理清邏輯，根據一些必備因素來調整。

c、標題要根據自己適合的關鍵詞來組成，像銷量很高，人氣很高的這類寶貝，盡量不要去完全套用，你的關鍵詞和標題最重要的是適合自己的賬戶，前期必要的測試和規(guī)劃不能少，高相關性，能帶來不錯數據反饋的這類詞，根據自己的實際情況，再逐步布局成自己的標題。

d、要清楚不能放錯類目和屬性，屬性部分能優(yōu)化的要盡可能做好優(yōu)化，特定情況需要自己重新編排的可以去做。

判定了優(yōu)化點，也做好了優(yōu)化部分，這樣會幫助獲得更好的數據，系統(tǒng)也會扶持給更多的流量匹配，同時做優(yōu)化也是為了拉高數據和權重，拉高層次，這樣被給予的機會會更多，平臺每時每刻都在注入新的店鋪和產品，所以拉高你的層次，和你一起的競爭對手競爭力較弱，該有的扶持也會多起來。

2、重點關注并優(yōu)化點擊率

可能有的人會比較看重上來先轉化出單什么的，但實際上你抓住點擊率的能力是要更影響的，點擊率差，后邊機會的減少是一定的，機會越來越少，再想沖轉化就很難了。

所以前期對于點擊率的抓取很重要，這也決定你的店鋪寶貝能否能繼續(xù)獲得更多的機會，特別是在前一周的表現(xiàn)尤為明顯，起到一個起步的關鍵作用，寶貝數據持續(xù)好，流量才會向你傾斜。

所以一般在優(yōu)化的時候，要比較注重的優(yōu)先選擇相關性強的，點擊率較高的關鍵詞。圖片上要盡可能的和你的詞高度相關，很好的突出賣點，用力提高點擊率，這樣自然流量才比較好起來，也才能有機會向爆款沖擊。

三、產品前期快速實現(xiàn)流量爆發(fā)

一般新品在前期是很關鍵的，要想辦法在前期就有不錯的流量成長，如果剛開始做的不怎么樣，那么對于一些商家來說，后邊會更難，一來二去的也就沒有爆發(fā)的可能了，所以前邊來講，迅速的給產品打上精準標簽還是很重要的。

快速精確強化產品標簽：

a、產品標簽

產品標簽形成主要基于三個方面，寶貝屬性，寶貝標題關鍵詞和訪客行為特征。

搜索引擎會在抓取過程進行標簽的判定，所以這就和你選擇的關鍵詞，填的寶貝屬性有所相關了。所以，想要標簽更精準些，在做選擇和寶貝屬性時要多注意高相關性，不要亂填屬性或是為了多一點的展現(xiàn)就去亂用些不相關、相關弱的詞，這點尤為注意。

訪客行為及特征這里，舉例來說，比如一個年輕且喜歡ins風的女訪客進到你的店鋪，產生了瀏覽，收藏，加購這些行為，購買了寶貝，那么你的ins風和年輕女性的標簽就會得到一定強化。如果訪客恰巧也收藏加購了你競爭對手的寶貝，最后在你這里購買，那么標簽權重還會提升，標簽影響帶來流量的情況，也就決定了轉化。

b、直通車快速強化產品標簽

對于雙十一階段的話，需要帶動更多的展現(xiàn)和流量，可以適當廣泛匹配獲取更多展現(xiàn)，當然做好了投放，還要有效的控制數據。逐步重心要放在扶持搜索上，精準匹配更適合，因為精準關鍵詞會幫助產品標簽快速的形成，并一步步強化。

像一般我會在新品前期的時候，會跟上直通車的優(yōu)化，開一些精準的長尾詞，根據情況投入進去，后邊基本搜索標簽的權重會比較高，手淘搜索流量也會有不錯的提升。所以你標簽的強化，也要看你店鋪的情況，直通車以什么目的去做的，做好配合的調整。

c、老客戶強化標簽

要是有老客戶，那么可以多運用老客戶營銷，無論是破零，還是精準數據積累，或者強化標簽，老客戶都是有很大作用的，也是能對寶貝的自然搜索有加權作用。尤其像一些服飾類目的話，老客戶維護更重要。

通過前期能有流量的迅速提升，還要關注好收藏，加購和銷量的同向增長，這樣會被搜索引擎判定是有成長潛力的，也就是給了流量，能夠利用流量去創(chuàng)造更好的價值，這樣越做越好，也是會給更多的流量匹配的，也會帶來更好的營業(yè)額。

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