阿里媽媽以品牌商家的經(jīng)營場景訴求為原點(diǎn)，阿里媽媽在618前夕首次設(shè)置了超級產(chǎn)品日，推出超級直播、萬相臺和達(dá)摩盤三大超級產(chǎn)品以及全新產(chǎn)品能力，助力618大促。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，落地在超級直播的流量相較去年同期增長1300%，超級直播商業(yè)化貢獻(xiàn)成交增長3300%。

阿里媽媽打造的這款一站式直播推廣工具超級直播，以生意增長作為出發(fā)點(diǎn)，以淘系場域?yàn)楹诵膱觯蛲ㄌ詢?nèi)淘外全域投放。在聯(lián)動層面，通過超級直播將直播間內(nèi)容變成“搜索推薦”等內(nèi)容場域里的短視頻看點(diǎn)。

此次，超級直播將圍繞三大產(chǎn)品矩陣橫向能力升級，適配直播多元投放場景，通過提場觀、增粉絲、促轉(zhuǎn)化助力直播間成長。

超級直播管家版新增兩種訂單類型，其中“人氣版”低價(jià)量大沖場觀，“效果版”人群更精準(zhǔn)，可綜合優(yōu)化停留、轉(zhuǎn)粉和投資回報(bào)率。超級直播專業(yè)版豐富優(yōu)化目標(biāo)，新增“商品點(diǎn)擊、增加粉絲、增加互動、增加成交”多目標(biāo)優(yōu)化。

近日，超級直播就助力云妃秀直播間場觀破百萬，全店80%預(yù)算投入超級直播，超級直播帶來的轉(zhuǎn)化占直播間的8成。

另外，超級直播實(shí)時(shí)報(bào)表新增商家加購、成交指標(biāo)，助力商家實(shí)時(shí)優(yōu)化直播間內(nèi)容，調(diào)整營銷策略;并在“直播間推廣”外增加了“直播講解”營銷場景。

近來Ulike選擇了超級直播的「直播間推廣」與「直播講解」超級單品的推廣，采取“直播 X 直播看點(diǎn)”的方式，過去一年?duì)I銷引導(dǎo)生意同比超30%，直播間轉(zhuǎn)化率翻倍。

另外，上新是618“平蓄促收”的關(guān)鍵玩法，針對以上新為代表的拉新及貨品成長痛點(diǎn)，“萬相臺”圍繞人和貨兩大場景，推出新能力、新計(jì)劃、新政策三大升級，打造“數(shù)智經(jīng)營王者引領(lǐng)計(jì)劃”，助力商家解決經(jīng)營痛點(diǎn)。

萬相臺會從消費(fèi)者運(yùn)營角度切入“百萬新客計(jì)劃”，重磅推出“超新拉新單品”概念，系統(tǒng)會幫助品牌智能優(yōu)選拉新爆品。

今年618，針對“百萬新客計(jì)劃”萬相臺會限量50席給到商家進(jìn)行投放，并進(jìn)行新客規(guī)模的對賭。行業(yè)重點(diǎn)商家可在萬相臺參與獲得“超新計(jì)劃—拉新排名加速包”，以多重專屬權(quán)益，加速商家全網(wǎng)新客滲透排名。

此外，還有“百萬新品計(jì)劃”，將限量前100席，獲得“袋貨官超級新品包”，萬相臺將交付確定性新品種草規(guī)模。其他商家可于萬相臺后臺參與袋貨官明星新品標(biāo)，自主加碼加速新品排名獲取資源加碼。

“十萬爆品計(jì)劃”，將限量前100席“超級袋貨官超級爆品”，交付確定性貨品加速規(guī)模。其他商家可于萬相臺后臺投放袋貨官“潛力爆品”和“超級爆品”，自主加碼貨品加速成本提升排名。

為支撐“平蓄促收經(jīng)營力”的構(gòu)建，阿里媽媽達(dá)摩盤也全新升級了人、貨、全域數(shù)智矩陣能力，以滿足商家的全鏈路經(jīng)營需求。

在618大促即將來臨之際，阿里媽媽達(dá)摩盤從貨品全生命周期入手，通過貨品長效經(jīng)營三步走，為商家提供分階段解決方案。

第一步，貨品結(jié)構(gòu)及周期診斷：針對不同行業(yè)不同商家呈現(xiàn)出來的貨品生命周期及貨品結(jié)構(gòu)，找到各自的差異性，幫助商家精準(zhǔn)切入運(yùn)營重點(diǎn)。

第二步，貨品價(jià)值評估/人貨價(jià)值匹配：通過“新客貢獻(xiàn)”、“流轉(zhuǎn)動銷”、“拉新”、“延展需求”幾個層面明確貨品定位，之后通過“貨找人”的人貨匹配方式對應(yīng)到DEEPLINK分層人群，助力品牌找準(zhǔn)重點(diǎn)運(yùn)營方向。

第三步，貨品價(jià)值衡量：阿里媽媽通過營銷力、創(chuàng)意力、趨勢力、產(chǎn)品力等多個維度為商家提供一個可視化的貨品力診斷，讓品牌可以直觀了解貨品的當(dāng)前競爭力以及未來可挖掘空間，便于及時(shí)調(diào)整以后的貨品發(fā)展策略。

同時(shí)，達(dá)摩盤升級了人貨聯(lián)動全域鏈接，助力品牌長效經(jīng)營。

在達(dá)摩盤的助力下，全年齡段的兒童服飾品牌巴拉巴拉精準(zhǔn)定義了目標(biāo)人群，通過DEEPLINK精細(xì)化人群策略與貨品組合相結(jié)合，高效整合站內(nèi)外全域人群資產(chǎn)，聯(lián)合平臺為淘外種草、淘內(nèi)承接的鏈路提效，獲得了新增長。

阿里媽媽推出四大保障護(hù)航計(jì)劃

在4月18日的阿里媽媽2022經(jīng)營力云發(fā)布會上，阿里媽媽指出，平蓄促收已經(jīng)成為當(dāng)前商家經(jīng)營的新常態(tài)。當(dāng)下品牌經(jīng)營的一個增長機(jī)會在于：做多目標(biāo)與多節(jié)點(diǎn)的融合，打造日常蓄水式經(jīng)營與大促共振的新節(jié)奏、新增長。

阿里媽媽聚焦商家日常經(jīng)營中的新客獲取、新品推廣、私域建設(shè)等日常經(jīng)營難點(diǎn)，阿里媽媽今年將相應(yīng)推出四大保障護(hù)航計(jì)劃——百萬新客計(jì)劃、破億店播計(jì)劃、M2超級袋貨官以及鋒芒計(jì)劃2.0。

具體而言，“百萬新客計(jì)劃”面向行業(yè)重點(diǎn)商家，主要解決品牌拉新效率難題。根據(jù)商家經(jīng)營目標(biāo)，通過技術(shù)智能優(yōu)選拉新爆款和?站式全域聯(lián)投，加速用戶從觸達(dá)、種草到購買的流轉(zhuǎn)，最終給予確定性的新用戶規(guī)模。

“破億店播計(jì)劃”為全行業(yè)商家和達(dá)人提供超1億現(xiàn)金激勵和10倍可撬動流量來助力商家店鋪直播成交翻倍。阿里媽媽打通全網(wǎng)可投放的直播流量，新增10倍淘內(nèi)外流量，同時(shí)疊加1億現(xiàn)金券激勵高投入商家，推出多目標(biāo)保障功能助力品牌收獲確定性回報(bào)。

同時(shí)，參加破億店播計(jì)劃商家還可以提前購買鎖定流量，享受開放產(chǎn)品功能優(yōu)先使用權(quán)益、個性化定制垂類人群包及IP場景資源定制等方案，還有機(jī)會參與大力度返款獎勵活動。

“M2超級袋貨官”包括“百萬新品”和“十萬爆品”兩個子計(jì)劃。其中，“百萬新品計(jì)劃”面向所有商家。它依托智能算法精選潛力新品，通過萬相臺上新快能力，提供2億+全域流量資源加碼扶持，縮短新品冷啟動周期，平均成交增速快15%。

據(jù)悉，百萬新品計(jì)劃3月已合作超千家品牌，助力商家超額達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)?！笆f爆品計(jì)劃”面向所有商家，依托阿里媽媽智能算法預(yù)測產(chǎn)品潛力，精選出潛力爆品，通過萬相臺貨品加速能力，提供千萬紅包，幫助商家加速爆品成長，快速建立市場心智，提升類目滲透。

“鋒芒計(jì)劃”是阿里媽媽針對天貓?zhí)詫毱脚_潛力商家的扶持成長計(jì)劃，去年初發(fā)布，計(jì)劃深度參與商家生意增長超60%，今年將結(jié)合商家平蓄+大促聯(lián)動的成長路線做精細(xì)化扶持，為新開店/新趨勢/新銳商家定制專屬成長方案提升經(jīng)營確定性。

針對商家孵化期生意啟動慢的痛點(diǎn)推出新店破百萬計(jì)劃，阿里媽媽將通過現(xiàn)金補(bǔ)貼、定制化學(xué)習(xí)課程、營銷人才培育等手段幫助商家快速成交;

針對商家成長期趨勢品類打爆困難的痛點(diǎn)推出新趨引爆計(jì)劃，阿里媽媽會為品牌提供貨品新趨勢落地指導(dǎo)、貨品定制化確定性流量包、店鋪人貨機(jī)會洞察三大手段，幫助商家快速打爆趨勢品，搶先占領(lǐng)細(xì)分市場份額;

針對商家爆發(fā)期生意規(guī)模躍遷難的痛點(diǎn)推出新銳躍進(jìn)計(jì)劃，通過提供線下行業(yè)增長私享會交流機(jī)會、人群增長定制化方案、生態(tài)服務(wù)商賦能三大手段，幫助商家快速滲透新消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌爆發(fā)式成長。

此外，阿里媽媽行業(yè)客戶及產(chǎn)品運(yùn)營中心平臺商家運(yùn)營負(fù)責(zé)人羅星在本次發(fā)布會表示，基于商家經(jīng)營力躍遷需求，萬相臺&超級直播+超級短視頻兩個板塊也在今年進(jìn)行了全新升級，助力四大計(jì)劃高效應(yīng)用。據(jù)悉，萬相臺是阿里媽媽在去年推出的一站式智投產(chǎn)品。

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