開(kāi)直通車是一門(mén)技術(shù)活，如果沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，是不建議開(kāi)車的，因?yàn)殚_(kāi)車的成本比較高，一不小心可能會(huì)虧得血本無(wú)歸。在淘寶開(kāi)直通車，有的朋友可能會(huì)采用直通車低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，這樣可以圈人嗎?

一、低出價(jià)高溢價(jià)能圈到人嗎?

可以

由于直通車關(guān)鍵詞排名主要受出價(jià)×質(zhì)量得分影響，只需寶貝點(diǎn)擊率比擬高，推行帶來(lái)的珍藏和成交十分好，經(jīng)過(guò)直通車持續(xù)推行和優(yōu)化，質(zhì)量得分會(huì)十分高。那時(shí)出價(jià)低也能有很高的排名，帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

二、低出價(jià)高溢價(jià)玩法

1、低出價(jià)高溢價(jià)的原理：通過(guò)低出價(jià)讓所有人都不展現(xiàn)，然后通過(guò)高溢價(jià)的方法來(lái)把精準(zhǔn)人群拉回讓其展現(xiàn)，通過(guò)不同人群不同出價(jià)的手段過(guò)濾掉不精準(zhǔn)的人群，從而達(dá)到人群精準(zhǔn)的目的。

2、適合關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)量特別大的情況下使用，關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)量特別大，背后精準(zhǔn)的人群很多，不精準(zhǔn)的人群也不少，如果不采用低出價(jià)的方法，那么必定會(huì)引來(lái)很多不精準(zhǔn)的人群，只要會(huì)用精選人群功能，就可以輕易過(guò)濾掉不精準(zhǔn)的人群

3、新建一個(gè)計(jì)劃，添加展現(xiàn)1000以上的關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品人群把握非常精準(zhǔn)，你知道哪些人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)哪些是不精準(zhǔn)，直接對(duì)關(guān)鍵詞低出價(jià)，一般出正常出價(jià)的30%-50%左右即可，針對(duì)精選的人群標(biāo)簽高溢價(jià)，一般溢價(jià)150%左右

4、如果對(duì)產(chǎn)品人群把控不是很強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)不是很豐富的情況下，先對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試的方法是關(guān)鍵詞正常出價(jià)，不低出價(jià)，要測(cè)試的人群標(biāo)簽添加進(jìn)去，并設(shè)置5%的溢價(jià)，持續(xù)一周左右時(shí)間累積數(shù)據(jù)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)找出精準(zhǔn)的標(biāo)簽，再把關(guān)鍵詞出價(jià)降到30%-50%左右，然后把表現(xiàn)好的人群標(biāo)簽溢價(jià)提升150%左右，繼續(xù)積累數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)做調(diào)整。

5、判斷目前點(diǎn)擊量中人群標(biāo)簽和非人群標(biāo)簽的占比情況：

看單個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、roi和標(biāo)簽的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、roi，點(diǎn)擊量差值越大說(shuō)明還有很多流量來(lái)自非標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率和roi比較差，需要進(jìn)一步降低關(guān)鍵詞出價(jià)，通過(guò)降低淘寶直通車出價(jià)讓不精準(zhǔn)的人不要進(jìn)來(lái)，還要在提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)。

直通車低出價(jià)高溢價(jià)可以過(guò)濾掉不精準(zhǔn)的人群，是非常有用的圈人群的方法。這里給大家介紹了直通車低出價(jià)高溢價(jià)的操作方法，新手朋友們可以來(lái)這里學(xué)習(xí)了解下哦。

直通車測(cè)圖出價(jià)多少合適？越高越好嗎？

對(duì)開(kāi)通了淘寶直通車的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好測(cè)圖的出價(jià)，但是大家是否知道出價(jià)多少才算合適呢?另外是不是出價(jià)越高越好呢?我馬上給各位分享。

在直通車出價(jià)時(shí)，一開(kāi)始有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)。如果你想在別人面前，你只能每次出價(jià)都達(dá)到最高值，或者比平均價(jià)格高0.01。當(dāng)然，這只是一個(gè)參考。是否達(dá)到這種效果或比這種效果更好取決于您是否真的選擇了本產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，應(yīng)根據(jù)平臺(tái)比例設(shè)置投標(biāo)平臺(tái)和分時(shí)折扣比例。PC端價(jià)格低，手機(jī)無(wú)線端價(jià)格高，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線端的重要性，從而獲得大量的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

越高越好嗎?

不一定。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚦鰞r(jià)高卻依舊沒(méi)展現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題比較普遍，大部分賣(mài)家都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

我們知道，直通車的排名=直通車的質(zhì)量分+出價(jià)，質(zhì)量分除了基本的關(guān)鍵詞相關(guān)性，文本相關(guān)性，屬性相關(guān)性之外，最主要的因素是點(diǎn)擊率，和淘寶轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)時(shí)候你能做的就是以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，通過(guò)做差異化的圖片，篩選創(chuàng)意優(yōu)化，人群優(yōu)化，地域優(yōu)化等優(yōu)化，讓點(diǎn)擊率處于同行業(yè)略高的一個(gè)水平。

等店鋪的權(quán)重慢慢提升之后，再進(jìn)行更多的推廣，關(guān)鍵詞才能以更低的價(jià)格拿到流量。

如何獲得高展現(xiàn)?

1.匹配方式

在淘寶直通車推廣中，關(guān)鍵詞的匹配方式有兩種，一種是精準(zhǔn)匹配，另外一種是廣泛匹配。

所以，我們?nèi)绻胍刂坪弥蓖ㄜ囌宫F(xiàn)量，就必須采用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)閺V泛匹配的展現(xiàn)非常大，商家很難對(duì)展現(xiàn)量進(jìn)行精準(zhǔn)控制。

2.人群精準(zhǔn)定位方式

淘寶直通車人群的作用就是匹配精確流量，我們可以通過(guò)給流量設(shè)置條件，只讓滿足條件的人群才能看到我們店鋪的寶貝。

比如根據(jù)年齡、地域、性別、價(jià)格、購(gòu)物習(xí)慣等進(jìn)行設(shè)置。

這樣一來(lái)，我們就可以利用直通車人群條件控制展現(xiàn)量，從而提升直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率。

3.投放平臺(tái)

因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在幾乎是人手一部手機(jī)的情況下，淘寶大部分流量都集中在了移動(dòng)端。

但是PC端雖然說(shuō)流量在逐漸減少，但是展現(xiàn)量卻并不少。

很多店家都會(huì)把淘寶直通車在PC端和移動(dòng)端一起投放，這樣就會(huì)造成PC端的大量展現(xiàn)量控制不住。

所以，我們需要做的就是將PC端計(jì)劃和移動(dòng)端計(jì)劃分開(kāi)投放，這樣就能有效的控制住PC端和移動(dòng)端的展現(xiàn)量了。

總而言之，淘寶直通車的投放和展現(xiàn)之間并沒(méi)有必要的聯(lián)系，不是說(shuō)淘寶商家們花的錢(qián)越多，推廣的效果就越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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