現(xiàn)在很多人開通直通車都是希望好好的去了解直通車溢價(jià)，這樣就能為店鋪帶來更好的排名，提高店鋪的銷售量，但是也有一些人不知道具體要怎么去操作直通車溢價(jià)，而且賣家的直通車關(guān)鍵詞取的好，人群覆蓋量也會(huì)大很多?，F(xiàn)在就由小編帶大家來了解淘寶直通車溢價(jià)是什么意思，溢價(jià)多少合適。

一、淘寶溢價(jià)是什么

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。

多少合適?

大家應(yīng)該可以通過上面的描述清楚的了解到了直通車人群溢價(jià)的圈定原理和方式了，因此就應(yīng)該知道怎么去設(shè)置溢價(jià)了。簡而言之，溢價(jià)其實(shí)就是在你想要的人群中出高價(jià)，讓自己在開通車時(shí)能夠把錢花在刀刃上，用好這個(gè)功能就能夠助各位花最少的錢開出最高質(zhì)量的直通車。

另外直通車的溢價(jià)在剛剛開始也不建議太高，不妨跟隨時(shí)間的推移逐漸的去添加溢價(jià)，最終達(dá)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。想要做好這個(gè)就得要求大家平衡好精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)。

由此可見，淘寶直通車溢價(jià)對(duì)于店鋪來說起著相當(dāng)重的作用，而且也不是胡亂操作的，最好的辦法就是將精準(zhǔn)人面前的出價(jià)以及不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)平衡好，再作出決策，這樣才能為店鋪謀取最大的利益，今天的介紹就到這里了，感謝大家的關(guān)注!

淘寶溢價(jià)是什么意思？怎么設(shè)置？

淘寶溢價(jià)相信大部分淘寶賣家都有所耳聞，但是可能只是聽說過這個(gè)詞語，并不知道具體是什么意思。那么淘寶溢價(jià)是什么意思呢?怎樣設(shè)置淘寶溢價(jià)呢?

一、淘寶溢價(jià)是什么意思?

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

二、怎么設(shè)置?

1、設(shè)置一個(gè)完整的計(jì)劃，找到定位人群。這里所說的定位人群，一定要細(xì)致劃分，不能是籠統(tǒng)的概念?？梢苑艞塒C端的宣傳，直接對(duì)移動(dòng)端來宣傳。

2、選擇正常的推廣時(shí)段，除去不發(fā)貨的地區(qū)。需要店家注意，推廣的商品需要經(jīng)過測款、測圖，各種數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)之后才能進(jìn)行推廣。在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，標(biāo)題創(chuàng)意十分重要，與商品相關(guān)，才有機(jī)會(huì)得到更高的點(diǎn)擊率。

3、添加關(guān)鍵詞時(shí)，六個(gè)左右即可，不要用太多。盡量將關(guān)鍵詞定的精準(zhǔn)一些，大大提升展現(xiàn)率以及轉(zhuǎn)化率。

4、由于PC端的流量并不好，出價(jià)一毛錢即可，不需要持續(xù)關(guān)注。將更多精力放在移動(dòng)端，出價(jià)一塊錢。這里所說的一元，只是大概，并不是具體的價(jià)格。至于到底要出價(jià)多少，得看店家選擇類目以及同行業(yè)關(guān)鍵詞的競爭力度。需要對(duì)出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，直到有展現(xiàn)為止。

5、在定位人群標(biāo)簽時(shí)，可以仔細(xì)了解一番。比如。直接去“生意參謀”上搜索“口紅”，便可以看到使用這種商品的主流人群。如果客單價(jià)是50——100元，年齡段是18——25,26——40歲，進(jìn)行整合之后找出更合適的人群標(biāo)簽。

6、當(dāng)然，寶貝的具體人群標(biāo)簽是什么，還得看寶貝的人群定位。在沒有刷單的情況下，去看看流量過寶貝的訪客。他們屬于哪個(gè)群體，便可以直接確定為目標(biāo)群體。

7、說到人群溢價(jià)的設(shè)置，需要根據(jù)賬戶的權(quán)重以及展現(xiàn)量來決定。比如一個(gè)賬戶每個(gè)月在直通車花費(fèi)10萬元，權(quán)重自然很高。另外一個(gè)賬戶，每月花費(fèi)一千元，權(quán)重自然會(huì)很低。前一個(gè)賬戶確定人群之后，可以得到97800人次的展示率。后一個(gè)賬戶的展現(xiàn)人數(shù)只有2700人，得到的轉(zhuǎn)化率也不一樣。

8、大家可以這樣理解，溢價(jià)的多少，與賬戶權(quán)重有直接關(guān)系。賬戶的權(quán)重越高，出的溢價(jià)可以低一些。相反，權(quán)重越低，溢價(jià)就要相對(duì)高一些。

9、如果一個(gè)賬戶的權(quán)重很高，可以溢價(jià)20%。觀察一下數(shù)據(jù)，如果不夠，可以再加20%。如果超過了，可以減掉10%，這樣的調(diào)整，可以看出哪個(gè)溢價(jià)區(qū)間更合適。

以上就是幕思城電商分享的關(guān)于淘寶溢價(jià)的相關(guān)知識(shí)，相信各位小伙伴對(duì)于淘寶溢價(jià)已經(jīng)有了大致的了解。還有需要注意的是，控制溢價(jià)是一個(gè)緩慢的過程，需要循序漸進(jìn)，才能找到合適的范圍。對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，但是不要慌張，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以慢慢的合理控制溢價(jià)了。

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