大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化？怎么準(zhǔn)備活動(dòng)工作

原文主題：大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化？怎么準(zhǔn)備活動(dòng)工作 關(guān)于在網(wǎng)上開店并不是一件簡(jiǎn)單輕松的事情，因?yàn)榫W(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，大家需要時(shí)刻促進(jìn)成交和轉(zhuǎn)化，所以許多賣家都會(huì)去報(bào)名參與活動(dòng)，那么大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化？怎么準(zhǔn)備活動(dòng)工作？

一、大促前如何穩(wěn)成交和轉(zhuǎn)化？

每次活動(dòng)是店鋪的機(jī)會(huì)，其實(shí)也是店鋪的一次考驗(yàn)，活動(dòng)前，跟多店鋪為了獲取訪客，在各方面都加大了投入，直通車，鉆展，超級(jí)介紹，直播，內(nèi)容營(yíng)銷等等!只要能獲取訪客，就全部去做投入，殊不知，活動(dòng)過(guò)后店鋪也會(huì)出現(xiàn)各樣的問(wèn)題：

1、訪客太雜，導(dǎo)致店鋪人群分配不均。

2、訪客成本與利潤(rùn)失調(diào)。

3、店鋪整體點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率下滑。

二、怎么準(zhǔn)備活動(dòng)工作

活動(dòng)后這些問(wèn)題都會(huì)浮出水面了，辦理恰當(dāng)，店鋪就能平穩(wěn)度過(guò);辦理不好，店鋪就會(huì)一落千丈，輕則短期銷售額受挫，重則一蹶不振。

1、引流詞與引流手段的調(diào)整：

活動(dòng)一結(jié)束，買家又變成了理智的買家，對(duì)于直通車很多邊緣詞帶來(lái)的訪客就沒(méi)有了價(jià)值，這類詞留著花錢不成交，反而會(huì)拉低點(diǎn)擊率，所以活動(dòng)過(guò)后要立即刪掉。

2、店鋪權(quán)重的穩(wěn)定：

活動(dòng)帶來(lái)的很多不精準(zhǔn)訪客會(huì)直接沖擊店鋪權(quán)重，活動(dòng)后也會(huì)出現(xiàn)店鋪訪客的下滑，直通車也會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊量下降的情況，引發(fā)轉(zhuǎn)化率連帶下降的情況。

這就需要有針對(duì)性調(diào)整引流計(jì)劃，對(duì)于活動(dòng)前新開的表現(xiàn)不好的引流計(jì)劃，該減弱的減弱，該刪掉的刪掉，對(duì)于主推計(jì)劃，要保證主關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，穩(wěn)定主成交詞的轉(zhuǎn)化。店鋪點(diǎn)擊率穩(wěn)定的規(guī)范可以參照活動(dòng)前的點(diǎn)擊情況，當(dāng)然能在保證點(diǎn)擊量的情況下比活動(dòng)前更好那就最好了。

3、訪客成本的控制：

除開免費(fèi)訪客，無(wú)論是直通車、超級(jí)介紹、鉆展，還是直播、內(nèi)容等手段帶來(lái)的訪客都是需要付費(fèi)的，在活動(dòng)期間為了占據(jù)排名，很多關(guān)鍵詞、人群都會(huì)通過(guò)提升出價(jià)的手段進(jìn)行引流，但在活動(dòng)后，買家的購(gòu)買欲降低，高出價(jià)會(huì)直接增加推廣的成本，導(dǎo)致利潤(rùn)的減少。

所以必須控制訪客成本。要及時(shí)做以下調(diào)整：關(guān)鍵詞縮減;投放人群的精準(zhǔn)控制;日限額的控制;投放時(shí)段和地域的調(diào)整。

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