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    寶貝上新、動(dòng)銷率、DSR評(píng)分對(duì)淘寶搜索的影響(中)

    2022-06-06|10:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:121

    很多人對(duì)寶貝搜索排名影響因素的理解,更多的體現(xiàn)在淘寶寶貝自身上,比如銷量增長(zhǎng)情況、人氣、收藏、加購(gòu)等等。但實(shí)際上,在“小而美”的趨勢(shì)下,我們應(yīng)該越來(lái)越多的去關(guān)注店鋪的綜合質(zhì)量得分問(wèn)題,所以,今天跟大家分享的這幾個(gè)影響商品搜索排名的因素,都是跟店鋪的綜合質(zhì)量得分相關(guān)的。



    2. 動(dòng)銷率的最全面解讀

    其實(shí)你應(yīng)該很容易理解,為什么動(dòng)銷率會(huì)是影響商品自然搜索排名非常重要的一個(gè)因素。你的商品動(dòng)銷率越高,證明你店鋪的標(biāo)簽越明確,老客戶粘性越好,用戶的購(gòu)物體驗(yàn)就越好。那么關(guān)于動(dòng)銷率跟自然搜索排名之間,還是分幾點(diǎn)來(lái)給大家講吧:

    (1)動(dòng)銷率到底是怎么計(jì)算的

    淘寶動(dòng)銷率肯定跟滯銷率是聯(lián)系到一起的,而滯銷率=滯銷商品/全店在線銷售的寶貝數(shù)量,那么現(xiàn)在問(wèn)題就是如何去確定滯銷商品的數(shù)量。

    淘寶的官方定義是:連續(xù)90天沒(méi)有銷量,也沒(méi)有對(duì)商品進(jìn)行任何編輯,這時(shí)候就叫做滯銷商品。

    但是我們要考慮一個(gè)問(wèn)題:如果不考慮季節(jié)性因素和特殊時(shí)間段(比如大促過(guò)后)的話,淘寶的搜索引擎會(huì)不會(huì)給你三個(gè)月的“忍耐期”?理論上能不能我不知道,但是在實(shí)際的操作過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn):不能。

    淘寶搜索引擎實(shí)際上給的忍耐期是一個(gè)月。如果在一個(gè)月之內(nèi)你不能夠有銷量的話,基本就會(huì)被認(rèn)定是滯銷商品了。

    所以,你只需要從后臺(tái)每個(gè)月看一下商品的銷售情況,沒(méi)有銷量的,在不考慮季節(jié)性因素和特殊時(shí)間段的情況下,就能夠被認(rèn)定是重復(fù)商品。

    (2)動(dòng)銷率的合格指標(biāo)是什么

    一般情況下(大量測(cè)試的結(jié)果,淘寶官方并沒(méi)有公布過(guò)),動(dòng)銷率達(dá)到80%以上算作合格,90%以上算作優(yōu)秀,100%是最好了當(dāng)然。但是,我們要注意,不同的類目,動(dòng)銷率的要求會(huì)有所區(qū)別。

    服飾等競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的非標(biāo)品類目,動(dòng)銷率要求高一些;客單價(jià)低的商品,動(dòng)銷率要求高一些。這是我們觀測(cè)了大量的店鋪的基礎(chǔ)上的出來(lái)的一個(gè)基本合理的結(jié)論。

    (3)關(guān)于深度動(dòng)銷和常規(guī)動(dòng)銷的問(wèn)題

    所謂的深度動(dòng)銷就是店鋪當(dāng)中銷量最好的寶貝數(shù)量,一般不同淘寶店鋪基礎(chǔ),不同類目,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的,這個(gè)商品的數(shù)量應(yīng)該占到全店商品總數(shù)的10%左右。所謂的常規(guī)動(dòng)銷,我們可以簡(jiǎn)單的理解成月銷量在1以上的(不包含1),這樣的商品數(shù)量應(yīng)該占到全店商品總數(shù)的60%以上。

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