細節(jié)點都在這了！直超配合優(yōu)化人群標(biāo)簽，讓免費流量一爆再爆（中）

前段時間與一個商家朋友交流，他推廣砸了不少錢但是免費流量量級一直拉升不起來，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重。看了后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他對人群的操作基本還停留在測試階段，人群開了一堆但抓不到什么流量。只知道重視人群但卻不知道應(yīng)該從何處開始優(yōu)化，長此以往賬戶權(quán)重就會被拖垮。感覺遇到類似問題的朋友應(yīng)該不在少數(shù)，所以今天就與各位全面的聊聊——人群標(biāo)簽優(yōu)化的那些事。

新品，關(guān)鍵詞高出價人群低溢價，盡快拿到精準(zhǔn)的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品，關(guān)鍵詞低出價人群高溢價，盡快讓新的精準(zhǔn)人群去覆蓋掉舊的人群?？膳浜献龊萌障揞~的遞增，讓點擊量足夠大且有明顯上升趨勢，這樣才能達到拉正的目的。

拉正操作一般7-14天為一個周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯但點擊轉(zhuǎn)化率低的人群直接刪除，展現(xiàn)不錯但點擊轉(zhuǎn)化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋，展現(xiàn)不錯且點擊轉(zhuǎn)化好的需要重點扶持。

當(dāng)產(chǎn)品銷量提升起來后，要選擇再次放大流量，可通過優(yōu)化競品人群，比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價比例，再加上對時間地域的合理設(shè)置，去進一步的控制投產(chǎn)。

（3）用超級推薦為新品打標(biāo)

新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質(zhì)的流量，都會用直通車或者超級推薦來進行打標(biāo)。直通車打標(biāo)的相關(guān)操作我之前經(jīng)常聊，想必大家也是輕車熟路了，在這不做贅述，今天重點講下，超級推薦給新品打標(biāo)的兩個玩法。

1用新品推廣計劃來為新品打標(biāo)

建計劃優(yōu)化目標(biāo)選擇促進點擊，然后添加需要打標(biāo)的新品。在人群定向選擇上，可以勾選潛客，新客，老客，店鋪高活躍人群，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進店用戶，爆款高活躍人群，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群。

日限額可先控制在100-200左右，手動出價，以直通車PPC的均價為參考標(biāo)準(zhǔn)，先出均價的80%，至于智能調(diào)價的最大調(diào)價比例一般是先30%以內(nèi)。最后上傳點擊率高的長圖創(chuàng)意，文案可側(cè)重于突出產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。

2用自定義推廣計劃來為新品打標(biāo)

建計劃，日限額根據(jù)自身的實力來定，但不要設(shè)置的過低。投放時間可以直接采用模板，投放地域先重點投數(shù)據(jù)維度反饋好的，偏遠地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。初期手動出價，拉新為目的的話，可以做低出價覆蓋，然后智能調(diào)價，三個資源位均可先溢價到30%。最后加經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標(biāo)重點。

可以重點做拉新類，喜歡相似寶貝的人群，然后配合著智能定向。這個玩法是用相似產(chǎn)品的人群為我們的淘寶產(chǎn)品輔助打標(biāo)，再加上配合的智能定向人群也是相對精準(zhǔn)的，操作無誤的話，初期點擊率指標(biāo)會比較好，超級推薦對點擊率的考核權(quán)重占比很高，所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果，推薦流量就會有明顯上升趨勢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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