掌握六點(diǎn)精準(zhǔn)人群操作，搶占流量c位，暴增店鋪銷售額（下）

B標(biāo)題相關(guān)性

標(biāo)題是由多個(gè)關(guān)鍵詞組合形成的，其中每個(gè)關(guān)鍵詞后面都連有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的流量池，所以關(guān)鍵詞不能選錯(cuò)要是選錯(cuò)了就等同于你選錯(cuò)了人群，那后果自然是無(wú)法有效提升搜索權(quán)重，無(wú)法獲得到免費(fèi)流量的。

做標(biāo)題絕不能盲目跟風(fēng)，因?yàn)楫a(chǎn)品權(quán)重基礎(chǔ)不同，優(yōu)化時(shí)的側(cè)重點(diǎn)也不同。初期先用長(zhǎng)尾詞操作比較穩(wěn)妥，既能減少競(jìng)爭(zhēng)又能獲取到精準(zhǔn)的流量，后期產(chǎn)品數(shù)據(jù)起來(lái)了再做二次修改即可，不過(guò)做標(biāo)題修改一般也是微調(diào)，變動(dòng)不超過(guò)6個(gè)字。

C產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要進(jìn)行多方面的考究，因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間不同，相對(duì)應(yīng)的人群流量池也不同。低消費(fèi)層級(jí)的買家，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的接受范圍很容不說(shuō)，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)異常敏感，這種低價(jià)就能賣貨，不優(yōu)惠就立刻掉轉(zhuǎn)化的模式并不是我們所追求的，所以現(xiàn)階段做店鋪必須拋棄價(jià)格戰(zhàn)選擇打認(rèn)知戰(zhàn)。

D視覺效果

圖片的文案賣點(diǎn)，不是說(shuō)追求高大上就是好的，也不是說(shuō)雷同爆款的圖就是好的，而是要依據(jù)產(chǎn)品受眾人群特性來(lái)做，沒(méi)錯(cuò)，圖片文案的后面也連帶著不同的人群池。店鋪產(chǎn)品的方方面面都不是獨(dú)立存在的個(gè)體，所以優(yōu)化需要統(tǒng)觀全局決不能只停留在表面。

那為什么會(huì)出現(xiàn)，測(cè)圖時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，一放在主圖上效果就不好了的情況呢？這主要是你直通車的主展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞不一致導(dǎo)致的，并且有測(cè)圖時(shí)點(diǎn)擊率高但是自然搜索流量量級(jí)不高的尷尬出現(xiàn)。

E老客戶回購(gòu)

老客戶回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響到整個(gè)店鋪的綜合得分，影響到產(chǎn)品的自然搜索排名。所以需要定期通過(guò)店鋪粉絲群，直播，微淘等形式，與老客戶產(chǎn)生互動(dòng)，激發(fā)出他們的購(gòu)買欲望。

不過(guò)我們?cè)诩せ罾峡蛻魰r(shí)需要先進(jìn)行初步的篩選，比如看他們的客單價(jià)，目的是為了過(guò)濾掉那些從不合理適動(dòng)引來(lái)的客戶，去確保激活的老客戶標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，也是確保產(chǎn)品的人群標(biāo)簽始終是精準(zhǔn)的。

再多說(shuō)一句，淘寶活動(dòng)確實(shí)能為店鋪帶來(lái)巨大的流量和銷售額，但操作時(shí)盡量不要在產(chǎn)品的價(jià)位上做過(guò)大的調(diào)整，不然很容易導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽出現(xiàn)混亂，增加后期拉正標(biāo)簽的工作量不說(shuō)，還直接影響到優(yōu)質(zhì)流量的獲取，讓店鋪無(wú)法有更好的突破。

F自檢人群標(biāo)簽維度

在日常優(yōu)化的過(guò)程中，一定要重視做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的自檢操作。因?yàn)楫a(chǎn)品的人群維度，會(huì)時(shí)常受到來(lái)自活動(dòng)，淘客，站外引流等方面的沖擊，如果不做標(biāo)簽拉正的優(yōu)化，就會(huì)導(dǎo)致店鋪免費(fèi)流星出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢(shì)。可以從哪些方面去判斷人群標(biāo)簽亂沒(méi)亂呢？基礎(chǔ)的，是通過(guò)生意參謀里的訪客對(duì)比，訪客分析，以及流量流失競(jìng)店的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷自己的店鋪人群標(biāo)簽是否出現(xiàn)混亂。高級(jí)的，是把自己店鋪的轉(zhuǎn)化人群分布情況與行業(yè)客群數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比。

或者是通過(guò)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊量，成交量，收藏加購(gòu)量，這些重要的數(shù)據(jù)維度來(lái)判斷人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。單一數(shù)據(jù)指標(biāo)好，只能說(shuō)明人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度還有待提高，并不能證明人群標(biāo)簽是足夠精準(zhǔn)的。

小結(jié)：直通車優(yōu)化到位可以給產(chǎn)品帶來(lái)更系統(tǒng)化的加權(quán)。引進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)的流量圈定出優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)人群，一來(lái)可以強(qiáng)化標(biāo)簽維度，二來(lái)可以提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等重要數(shù)據(jù)維度，讓權(quán)重值再次得到穩(wěn)固的提升的同時(shí)又精細(xì)強(qiáng)化了標(biāo)簽，最終的反饋效果就是拉升了自然流量量級(jí)，讓店鋪進(jìn)入到更好的良性循環(huán)。

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