淘寶主圖更換的技巧有哪些？需要注意什么？

 

一、在沒(méi)有擇優(yōu)主題的時(shí)候(意思是不知道哪張好的時(shí)候)，這個(gè)時(shí)候換主圖不要在臨近下架的時(shí)候去替換，也不要在流量高峰期的時(shí)候換。

 

二、一般把備用的主圖提前做好，放在主圖上第二個(gè)位置(可以5張圖，第二個(gè)位置放備用主圖)，因?yàn)閳D片剛上去的時(shí)候是沒(méi)有權(quán)重的，經(jīng)過(guò)24-48小時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些權(quán)重，特別是主圖，主圖優(yōu)化技巧是很重要的。

 

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在你做直通車推廣的時(shí)候，添加創(chuàng)意圖，如果直接選擇主圖，那么上來(lái)就有不少展現(xiàn)，如果選擇新圖，要過(guò)一段時(shí)間才慢慢展現(xiàn)增加。這就是因?yàn)橹鲌D的權(quán)重影響的，所以我會(huì)把備用的放在第二個(gè)位置，主圖數(shù)據(jù)不好，用第二張?zhí)鎿Q主圖，同時(shí)再做一張放在第二個(gè)位置留作備用。

 

 

三、建議在凌晨去更換，不管你是修改主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、價(jià)格等等，建議都在凌晨進(jìn)行，系統(tǒng)負(fù)擔(dān)最輕，流量最小影響最小，系統(tǒng)重新收錄你新?lián)Q的東西也是最快最健康的時(shí)候。

 

四、如果說(shuō)主圖效果特別差，十分確認(rèn)新圖比原來(lái)的好，不得不換的時(shí)候，遇到這樣的情況，那就別去考慮一二三，不管三七二十一立馬就換。

 

主圖需要不斷優(yōu)化要想做點(diǎn)擊率高的主圖需要不斷優(yōu)化，但是不一定要差異化。因?yàn)榫退隳隳茏龀霾町惢倚Ч诲e(cuò)的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)只要能跟上同行就夠了，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行(尤其是手淘搜索排名靠前的賣家)已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

 

首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找不同。

 

2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟銓?duì)商品賣點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說(shuō)為什么我換了主圖流量下降了?

 

其實(shí)，你流量下降和換主圖沒(méi)關(guān)系，問(wèn)題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過(guò)大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來(lái)越低，所以流量下降。

 

用直通車測(cè)試時(shí)，用至少2張圖對(duì)比測(cè)試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量(如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好)，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

 

對(duì)于主圖文案，我們首先要分析的是買家的需求，把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。你要把握的客戶群體是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。