淘寶雙11站內(nèi)營銷怎么玩？雙十一提高轉(zhuǎn)化的秘笈

在淘寶雙11大促期間，賣家們也十分注重站內(nèi)營銷，其實(shí)比的就是在各個(gè)營銷處都能獲得展示，那么賣家們到底應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)猜能夠帶來更高的轉(zhuǎn)化率呢?下面就來詳細(xì)分析秘笈。C1

2019年雙十一的站內(nèi)流量包括頻道活動(dòng)，行業(yè)會(huì)場活動(dòng)，日?；顒?dòng)雙十一版，F(xiàn)eed頻道，直通車，聯(lián)盟營銷，自然流量，老客戶喚醒等等。

關(guān)于活動(dòng)版塊，大家按照上述選品原則選出主推產(chǎn)品并且跟著平臺(tái)招商節(jié)奏去報(bào)名就行，站內(nèi)除了搶活動(dòng)流量之外，我們還需要關(guān)注站內(nèi)非活動(dòng)部分流量，這里重點(diǎn)和大家說一下自然流量，feed頻道，直通車。

1.自然流量

自然流量是站內(nèi)免費(fèi)流量，是賣家最容易獲得的流量，且占比很高，任何時(shí)候都不能忽視。主要包括關(guān)鍵詞，圖片，詳情頁，老客戶等等，下面從三個(gè)方面闡述。

a.小語種的優(yōu)化

很多賣家會(huì)忽視這一個(gè)版塊，其實(shí)一盤通吃的營銷玩法目前是不適用的，更好的是找到自己的目標(biāo)市場，重點(diǎn)聚焦，重點(diǎn)突破，這樣能夠最大化實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選出銷量前三的國家——優(yōu)化小語種關(guān)鍵詞/詳情頁。

b.大促承接頁和營銷主圖

大促承接頁是大促期間店鋪承接流量的重要路徑，全部店鋪一定要做大促承接頁，并且注意APP端盡可能采用豎屏(750*1000)。

視覺效果更好。在大促承接頁的制作中注意透傳大促利益點(diǎn)，時(shí)間節(jié)奏，店鋪玩法，打造大促氛圍。重點(diǎn)商品制作大促版的營銷主圖，利于買家點(diǎn)擊(可以展示優(yōu)惠信息，價(jià)格曲線等)

c.老客戶喚醒

老客戶是店鋪有形的財(cái)富，是GMV的穩(wěn)定來源。價(jià)值包括新品測評(píng)等等刷好評(píng)等。

行動(dòng)方向：訂單批量導(dǎo)出——數(shù)據(jù)透視表——篩選多頻次購買的客戶——針對(duì)性關(guān)懷及營銷。需要注意的是，多互動(dòng)，多溝通，多推新品，告知大促利益點(diǎn)。

2. Feed頻道

眾所周知，當(dāng)前的展現(xiàn)機(jī)制是淘寶千人千面的，其邏輯是如果B客戶點(diǎn)擊并且瀏覽了A listing，那么在搜索結(jié)果頁面A listing會(huì)被優(yōu)先展示給B客戶。所以如果我們希望有更多的listing被優(yōu)先展示，那么我們需要有更多這樣的B客戶。

獲取這種客戶的路徑一個(gè)是客戶自主瀏覽點(diǎn)擊后轉(zhuǎn)變，另一個(gè)就是通過無線試用活動(dòng)強(qiáng)勢漲粉，再通過Feed頻道促活。

劃重點(diǎn)：

* 點(diǎn)擊瀏覽，未收藏未加購——弱關(guān)聯(lián)

* 點(diǎn)擊瀏覽，收藏加購成交——強(qiáng)關(guān)聯(lián)

所以基于千人千面的搜索下有兩個(gè)影響因素，分別是瀏覽(粉絲)和轉(zhuǎn)化(實(shí)際的成交)，轉(zhuǎn)化是核心。Feed頻道的玩法除了日常的發(fā)帖之外，大促期間更多的是去做針對(duì)性的營銷，比如大促宣傳造勢，時(shí)間節(jié)奏告知，利益點(diǎn)透傳，大促期間Feed頻道直播等等。

要注意的是：提前寫好營銷文案，準(zhǔn)備好營銷素材(海報(bào)，圖片，視頻);定時(shí)定點(diǎn)，多頻次發(fā)布，營造大促氛圍，多創(chuàng)作高質(zhì)量帖子，增強(qiáng)客戶粘性。

3.直通車

直通車是站內(nèi)付費(fèi)流量工具，通過對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)，將產(chǎn)品推廣到靠前位置或者首頁，從而帶來流量和保證商品排名。

我認(rèn)為通過直通車操作能適當(dāng)減輕千人千面對(duì)搜索結(jié)果的部分影響，建議大家在大促前期可以通過直通車操作，比如重點(diǎn)商品使用重點(diǎn)推廣，新品使用快捷推廣并且可以直接推到首頁，增加商品的流量和收藏加購，從而為大促流量蓄水，以便增加雙十一的轉(zhuǎn)化。

雙十一的轉(zhuǎn)化率的提高跟站內(nèi)運(yùn)營有著密不可分的關(guān)系，要是各位不能好好把握好各個(gè)頻道的營銷策略，那很難在雙十一活動(dòng)中脫穎而出，那就白白的浪費(fèi)了這次機(jī)會(huì)了。

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