ka是什么職位？KA事業(yè)部負(fù)責(zé)什么工作？

 

KA其實(shí)就是KeyAccount的簡(jiǎn)稱(chēng)，如果直接翻譯為中文，就是“關(guān)鍵客戶”，中文意為“重點(diǎn)客戶”，“重要性的客戶”，對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣(mài)場(chǎng)就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢(shì)的直接銷(xiāo)售終端平臺(tái)。

 

在中國(guó)市場(chǎng)，KA的發(fā)展方興未艾，但是其發(fā)展速度之快，規(guī)模之巨，零售份額之高，已經(jīng)足以改變中國(guó)零售市場(chǎng)的商業(yè)格局。今天，任何一家制造商都必須面對(duì)KA客戶，并因與KA的生意而快樂(lè)且痛苦著，這種現(xiàn)狀至今還未能打破。

 

 

KA事業(yè)部負(fù)責(zé)什么工作？

 

KA事業(yè)部主要做的是公司核心業(yè)務(wù)，主管公司主要領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，共同點(diǎn)是要和重點(diǎn)客戶保持戰(zhàn)略關(guān)系，以消費(fèi)者維系為導(dǎo)向，以為客戶提供長(zhǎng)期價(jià)值為中心。

 

事業(yè)部是指以某個(gè)產(chǎn)品、地區(qū)或顧客為依據(jù)，將相關(guān)的研究開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)結(jié)合成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。

 

它表現(xiàn)為，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)管理上有很強(qiáng)的自主性，實(shí)行獨(dú)立核算，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱(chēng)M型組織結(jié)構(gòu)，即多單位企業(yè)、分權(quán)組織，或部門(mén)化結(jié)構(gòu)。

 

Ka跟不同的詞組合就有著不同的含義，但是單獨(dú)這個(gè)字的含義就是重點(diǎn)客戶，而對(duì)于任何一家制造商而言，重要客戶的位置有多重要大家肯定都清楚，必須要重點(diǎn)維護(hù)和答疑解惑。