阿里V任務告訴你淘寶直播推廣合作模式
2022-08-31|10:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:1661
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2022年6月22日,淘寶直播推廣合作模式?淘寶直播是很多人關注的一個問題,下面來談談淘寶直播推廣合作模式相關的內(nèi)容。
直播推廣的核心是如何獲得粉絲 當我們有了初始的一批流量之后,接下來需要考慮的就是關注了。吸引關注主要靠兩方面: 一、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容,直播是能很好地反映出一個人的性格情況的,這就和交朋友一樣,感覺對胃口了,她自然會關注你; 二、就是靠利益了,淘寶上的用戶很直接,也很現(xiàn)實——在我理解,淘寶直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣,一般人是有需要才會逛街去買,還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛,并沒有明確的購買需求和意愿,但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話,就可能會產(chǎn)生沖動型消費;同理,一開始看直播你可能只是隨手點開看看,但如果看到這邊在做活動,做秒殺,那就有可能為了占這個小便宜而去關注主播,或者想繼續(xù)看看下次還有沒有活動而去關注。
張大奕直播2小時,賣出2000萬;惠氏奶粉請來奶爸吳尊直播,1小時成交120萬元……
直播火了,人人都不想錯過這個商機。
但畢竟不是每位商家都有網(wǎng)紅潛力,也不是誰都能請來明星坐陣。對于大部分商家,如何才能找到適合自己的主播,搭上直播的快車?
基于此,淘寶推出阿里V任務平臺(da.taobao.com),幫助商家與達人形成對接,讓賣家也能玩轉直播銷售的模式。
自上線以來,阿里V已經(jīng)幫助不少商家成功對接達人,如西門子開關插座1號店與達人“最宜家”的合作,雅思蘭黛和 “睿睿Rachel”“我是長頸鹿小姐”合作等。且平臺推薦的達人,大多有自己的專屬領域,傳播渠道涵蓋淘寶頭條、必買清單等淘內(nèi)渠道,或是其自有社交媒體渠道等,十分匹配商家既要“人氣”又要“變現(xiàn)”的需求。
下面就來詳細了解下,商家如何在阿里V“選”達人,“用”達人。
選達人:“三維”掃描,立體分析
據(jù)阿里V任務小二峰羅介紹,只要是三鉆以上的淘寶賣家,以及天貓商家,在沒有違規(guī)記錄的前提下,均可在阿里V發(fā)布直播任務,招募達人。這對于商家來說,或許已經(jīng)是0門檻。
但相對的,對于可接任務的達人就有一定的門檻了。首先必須是大V達人,即在粉絲數(shù)、發(fā)布內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容質(zhì)量等方面都有一定積累的淘寶達人。據(jù)悉,在目前65萬淘寶達人中,符合標準的大V達人只有5000多個。
隨即,在圈定達人后,商家可以通過達人所屬領域、覆蓋渠道,以及與品牌契合度三個維度,來挑選符合自身需求的達人來合作。
1.所屬領域。即達人所擅長的,或者說可以覆蓋哪類人群。比如有專門介紹服飾搭配,或是美妝的達人,也有專做美食介紹的達人。在達人進入阿里V后,平臺會對達人屬于領域打標,供商家參考。
2.覆蓋渠道。這里的渠道是指達人所能觸及的傳播渠道,包括淘內(nèi)的淘寶頭條、必買清單等,以及淘外自有的社交網(wǎng)絡,或是專業(yè)的虎撲、什么值得買等社交平臺等。商家可根據(jù)自身想要達到的傳播效果和覆蓋的渠道來衡量選擇。
3.與品牌的契合度。所謂的契合度,就是指達人的調(diào)性是否與品牌相符。比如,達人的粉絲淘寶直播怎么開數(shù),其粉絲經(jīng)常購買的產(chǎn)品是哪些、購物行為偏好等信息,平臺都會提供給商家做參考淘寶直播怎么加入。以及達人近期在各渠道發(fā)布的內(nèi)容,做過的直播活動等,這些更為直觀的內(nèi)容和數(shù)據(jù)供商家評判。(見下圖)
當然,作為一個雙向選擇的平臺,達人也可以自主選擇接單或拒絕。但匹配成功的概率還是較高,目前平臺接單率在75%~80%之間。在發(fā)布任務后,商家也需預留給達人7個工作日左右的內(nèi)容創(chuàng)作時間,便于更好的實現(xiàn)投放預期。
在任務完成后,平臺也會將傳播的相關數(shù)據(jù)反饋給商家作為參考。
合作模式:三種任務發(fā)布模式供參考
就目前的合作方式,阿里V有兩種任務發(fā)布模式,供商家選擇。一是達人報價,二是商家報價。
達人報價的方式是,商家根據(jù)自身需求發(fā)布任務,并挑選中達人后,由達人根據(jù)自身的標準來報價給商家,商家支付酬勞。
而商家報價的方式是,商家先把任務發(fā)布到“廣場”,并2022年淘寶直播怎么開通出具推廣預算,設置支付價格,由達人來“領取”任務,商家對報名達人進行審核后制定執(zhí)行人付款。
兩者的區(qū)別在于,前者是商家先指定達人,后者是達人來認領任務。
以上,就是目前阿里V提供給商家和達人的雙方合作模式。而為了更好的讓商家的推薦實現(xiàn)轉化。預計8月中旬,阿里V會上線一個新功能,標準化直播任務。通過阿里V實現(xiàn)的直播合作,商家可以在直播頁面的右上角展示店鋪品牌,且消費者點擊后會跳轉到店鋪首頁;同時,也支持商家把商品推薦到直播頁面新增的三個櫥窗位置。具體如下圖所示(最終呈現(xiàn)以實際效果為準)。
據(jù)介紹,目前阿里V平臺的達人非常多樣化,除了常規(guī)的網(wǎng)紅達人外,更有一些專業(yè)媒體達人賬號,比如擁有《悅己SELF》雜志開設的 “悅己SELF官方賬號”等,可提供給商家整合線上線下的推廣渠道。阿里V任務小二透露:下半年,平臺還會引進更多擁有淘內(nèi)外多渠道資源的媒體或優(yōu)質(zhì)平臺供選擇,為商家提供覆蓋多渠道的傳播資源。
參加過阿里V任務的西門子開關插座1號店也談了自身的經(jīng)驗,由于達人有不同的渠道覆蓋,可先選擇多個達人分別合作下,再根據(jù)他們各自的傳播效果來選擇符合自身需求的長期合作。“現(xiàn)在內(nèi)容營銷正處于前期增長階段,與一兩位達人保持長期合作,可以更好地搶搶得達人內(nèi)容營銷的紅利。”
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