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淘寶店鋪診斷一般都是怎么做的？

2022-08-21 | 21:51 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：1889

淘寶店鋪除了那些基本工作外，最重要的工作就是對店鋪進行診斷，那么，關于店鋪診斷，都需要診斷哪些內容呢?

一、行業(yè)數據上挖掘做診斷

1、分析產品行業(yè)內的價格帶,不同的價格帶分配的流量系數不同，進行合適的價格帶流量布局

2、了解產品用戶搜索的對品牌意識依賴強不強,了解消費者購買心智，了解用戶對產品的需求點，行業(yè)產品的熱銷屬性

二、競品/競店的數據對比分析

1、競店的類目占比情況能夠很好的讓我們查看店鋪流量狀態(tài)是否合理化

2.竟品的盈虧的預估可以看到竟對這個品是否在掙錢，切入到哪個位置

通過行業(yè)的數據和競品的數據可以能夠清楚的知道店鋪自身的產品定位是否偏離，我們的產品是否就是消費者所喜歡的款式，后期優(yōu)化也有了一定的方向;了解消費者的購買心智，消費者對那個屬性的更喜歡，針對自身產品進行合理優(yōu)化。

了解消費者的購買心智,消費者對那個屬性的更喜歡,針對自身產品進行合理優(yōu)化

三、自身店鋪狀況分析

1、店鋪流量來源占比分析(是否健康,免費的流量應該大于付費流量才是合理健康賺錢的)

2、人群分析，排查人群是否為精準人群(包括淘寶直通車人群)

3、核心關鍵詞+地域人群做精準人群投放,強化標簽

競品進行對比，從賣點,包裝,價格，分量(多維度進行分析對比)再重新思考自身產品的競爭力

通過數據看產品趨勢，了解到消費者真正喜歡什么類型，我們怎么改變會讓消費者更容易喜歡接受我們產品,和競品做多維度對比,暴露出自身產品的缺陷做改正,迎合消費者。

細節(jié)真的太重要,思維厲害的人往往不會放過任何一個細節(jié)。

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