淘寶商家如何抓住買家心理

                    今天剖析的是購買者購買產品時的心靈活動，同類產品品種繁復，購買者查找比較后，沒有選擇你的產品或許選擇你的產品。

在這樣的過程中，買買者在想什么，有什么購買心思。針對這些心思活動，優(yōu)化展現(xiàn)寶藏，能夠給買家更多的購買決心。

①最直接的大眾心思第一次不吃螃蟹，網(wǎng)上商場的開放性，買家查找時，能夠看到某個寶藏的人氣程度，判別這個寶藏是否受到很多人的喜愛，特別是買的人很多我們買的產品，當然差不多，我也買。當然，定制類、獨立風格的產品不同。究竟，購買者在購買好產品的一起，也不期望與周圍的人產生沖突。

②價格心思購買產品時，想購買質量低價的產品，考慮價格承受度?，F(xiàn)在在淘寶個性化查找展現(xiàn)的情況下，同類產品更非常簡單推送到買家眼前，可選擇的產品范圍擴展，價格各有不同。在定價時，有必要剖析職業(yè)的價格范圍、價格承受度。一起要做的是基礎價格上的必定優(yōu)惠。買家需要的不是外表優(yōu)惠，而是內心價格滿意。也就是說，讓買家覺得自己有利。

③求真心購買者購買產品時，期望購買質量低價的產品。質量好是產品好，寶藏質量好，寶藏原料好，寶藏短期內不會呈現(xiàn)我憂慮的問題。例如，我買家的衛(wèi)兵，衛(wèi)兵買家憂慮的是什么，產品是否起球。那么，在產品詳細頁面、購買者秀、談論區(qū)，問詢產品質量好、購買者不憂慮的問題，寶藏的購買決心就足夠了。產品確實很好，不會產生這樣的問題，也不需要成心闡明。產品自身的影響力比你的包裝更重要。

④尋求安穩(wěn)的心思購買產品后，憂慮售后服務問題，產品完善的售后服務流程，成心消除購買者的購買疑問。寶藏是否7天，14天無理由退貨。工具性產品、長時間售后服務、代替修補、供給產品零部件，買方不用憂慮。

⑤價值心思既然買了新的寶藏，買了新的產品，就想裝修自己，作為日常需求的用處等，品牌的、流行的、共同的、客戶想看到的產品的優(yōu)質一面，滿意了自己購買產品后的滿意感。。                              

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶客服怎么設置自動回復？有什么價值？

微淘如何實現(xiàn)一鍵快捷投放？

淘寶個人店鋪怎么升級為企業(yè)店鋪，淘寶個人店鋪升級有

更多資訊請關注幕 思 城。