利用好直通車的推廣,實現(xiàn)店鋪點擊量的增加
2022-08-17 | 10:20 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀:898
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淘寶直通車的推廣上,許多商家為了使自己的寶貝優(yōu)先得到展示,不惜以提高報價為成本,但是,這樣一來,會大大提高成本,那么我們商家應該怎樣來運用好這個淘寶直通車呢?
在低價引流的操作方式上,大致分了這4個方向
1、低價推廣渠道(站外推廣)。
2、低價推廣策略(多款推廣,多計劃應用,布局策略)。
3、低價詞應用(長尾詞,廣泛詞,上升詞)。
4、低價推廣技巧(站外,定向,站內(nèi))。
一、低價推廣渠道
站外推廣,到目前為止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然認為站外的轉化比較低。其實站外的轉化并沒有那么低,大家是誤會了站外的扣費方式。不像站內(nèi)關鍵詞是直接點擊后就扣費,站外是通過二跳頁的方式再進行扣費。在這個二跳的過程中,有95%以上的無效流量已經(jīng)過濾掉了,而剩下的小于5%的實際會扣費的流量,這部分客流已經(jīng)相對精準。
二、低價推廣策略(多款推廣,多計劃應用,布局策略)
多款推廣的方式可以有效降低我們的直通車PPC。這個策略跟我們平時聽到的廣撒網(wǎng)策略有類似之處,表面上看是多款推廣多加詞,很多賣家對這個方式會有疑問:我們一個款主推都不能保證店鋪的盈利,多款推廣,那不是會虧得更多?這里要著重說明一下,我們并不是為了多推廣款式而推,目的是為了通過多推廣的方式,對款式進行充分的測試,從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。
三、低價詞應用(長尾詞,廣泛詞,上升詞)
推款測款需要用詞,如何有效利用好詞是一門學問。我對于詞的層次主要分成4類:大詞,精準詞,長尾詞,廣泛詞。這4類之外,根據(jù)淘寶流量周期的特性,還有一個上升詞。關于大詞精準詞的課程大家已經(jīng)聽到很多,我這里不講這些,只給大家講講其它幾類。
長尾詞,廣泛詞是容易被大家忽略的。通常大家關注的都是一些大詞精準詞的優(yōu)化,因為那些詞的流量足夠大,轉化也有保證。其實,長尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后,流量也相當可觀。轉化上雖然沒有精準詞這么好,可是這些詞具有低價的特點,可以低價獲得流量,我們?nèi)匀荒鼙WC不錯的投入產(chǎn)出比。
四、低價推廣技巧(站外,定向,站內(nèi))
再說推廣技巧。
我們平時說的所謂優(yōu)化點擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對站內(nèi)關鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面,其實也分別有各自的技巧。
站外的技巧有幾個點:圍繞詞,可以通過站外的TOP20w詞表精選站外詞,分析站外詞,拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分,可以根據(jù)站外的二跳頁面展現(xiàn)規(guī)則,專門做一些符合規(guī)范的長圖,而獲得更高的點擊率。
影響淘寶直通車排名的因素很多,不過,掌握了直通車出價技巧之后,我們就可以以低價獲得更加靠前的排名了,這樣我們不僅能獲得更多流量,也能降低自己的成本,讓自己的利益最大化。
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