淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量

本文大綱：淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量！ 現(xiàn)如今說起開網(wǎng)店，到目前為止很多消費者都習慣了接受賣家的“贈品”，而本身賣家的初衷是為了能夠獲得促進更多的好評才會實行這么一個辦法。但是現(xiàn)在很多靜默下單的消費者一看沒有贈品就不會想著主動給好評，或者即使贈送了也沒有什么反應，店鋪也就得不到一個很好的反饋。那么淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量呢？下面來看看吧。

贈品的定義

贈品不僅僅限于銷售主商品再附加贈送的其他物品，只要是在交易中超過買家期望值的，都可以是贈品。

比如，買家具包送貨上門安裝;買衣服刮刮卡刮到了5元紅包;好評后贈送的店鋪優(yōu)惠券等，這些都可以叫做贈品。

Ps：刮刮卡相當普遍了，也不用心思做什么一、二、三等獎這些復雜的，因為消費者刮不到一等獎只會覺得是套路或者根本沒有一等獎，而我們?nèi)绻苯尤孔龀梢坏泉?，你說顧客會不會高興?至于送什么當然是自己決定啦!

贈品種類

1. 趣味類：與活動促銷的寶貝存在一定相關(guān)性產(chǎn)品;與促銷寶貝無關(guān)的產(chǎn)品。

能夠為消費者帶來驚喜與滿足的東西，極有可能在買家曬圖中吸引到下一個消費者的興趣，也有可能因為莫名其妙的用途而失去顧客。

2. 實用類：不同規(guī)格的同款產(chǎn)品;同類型的產(chǎn)品;有關(guān)聯(lián)有補充性聯(lián)系的產(chǎn)品;無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

?贈品越實用越容易獲得消費者認同，如果是不經(jīng)常使用的贈品則容易成為雞肋。所有贈品要用心挑選。比如，賣手機的可根據(jù)型號贈送手機膜、支架等小商品，賣鞋的可以送鞋墊、襪子等，賣化妝品的可送美妝蛋、眉剪等等。

3. 復合類：兼具實用性和趣味性，偏實用為主的，比如手機支架;偏趣味為主的，比如毛絨公仔鑰匙扣。

如何確定贈品種類?

比如賣兒童沐浴露的，由于使用者是小孩，購買者是家長，為了能夠促進銷量增長，這時候則要優(yōu)先考慮偏實用性的贈品，而趣味類贈品，首先家長也體會不到實惠，且家長也沒有產(chǎn)品的體驗機會。

贈品方式

有時候銷量低的產(chǎn)品，即使你贈送再多的小寶貝，都無法打消買家的疑慮，讓顧客可以放心購買。那我們就需要想辦法將消費者的購買風險降到最低，讓消費者買的放心。

1、承諾贈品不用退

這個比較適合百元以上的高客單產(chǎn)品，比如購買早教機的，孩子一般在兩三歲左右，那可以考慮贈送比較實用的卡通餐具，但是外觀和質(zhì)量不能太次。另外在詳情頁進行說明，若對商品不滿意可全額退貨退款，贈品可不退。這也是一個變相的補償，將風險損失降到最低并促進轉(zhuǎn)化。

2、贈品是主商品的分身

比如獨立包裝的試用品這樣的，這種比較適合零食特產(chǎn)、沐浴露、粉底液、護膚品、香水之類的產(chǎn)品，因為這一類型的產(chǎn)品一經(jīng)拆封就會影響到二次出售。當顧客購買產(chǎn)品時，加入獨立包裝的同款試用品小樣，就可以讓顧客收貨后先體驗試用品，若不滿意可全額退貨退款。

3、贈品放下次郵寄

這里就比較適合那些品類較多的店鋪，之前說到的刮刮卡，其實不僅可以以現(xiàn)金形式發(fā)放，還能設置為實物。但是這個贈送產(chǎn)品的運費肯定是不可能讓顧客掏錢的。比如贈送試用品這樣的。

這個方式雖然在二次郵寄上需要多付一次運費成本，但是它的作用也是不小的：有較大可能會獲得買家的及時好評;還能針對不同買家的情況進行靈活處理，贈送不同的試用品;可以變相提升回購率，買家也有可能會為了蹭包郵而另外再買一件非包郵產(chǎn)品。

綜上所述：以上介紹的就是關(guān)于淘寶新店促銷活動怎么做？如何提高銷量？今天就分享到這里，如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識，可以到相應欄目查閱。

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