淘寶店鋪新手的直通車一般需要怎么開？

 

那么很多剛開淘寶店鋪的新手賣家可能還不知道開直通車的步驟有哪些?具體要怎么操作呢?

 

上車的姿勢是很重要的，萬事開頭難，開車之前必須要把準(zhǔn)備工作做好

 

(1)首先是我們的主圖、車圖

 

圖片一定要做的讓人有欲望。什么欲望?點擊欲望、購買欲望，都知道買家買你的寶貝都是看圖的，網(wǎng)購因為不能看實物，一切都是圖片說了算，所以這個希望大家不要為了節(jié)約成本去亂弄一些連你自己看了都不想看第二遍的圖，不過一定要實物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實物根本不是一個東西，這里特別強調(diào)：主圖的要求是轉(zhuǎn)化，車圖的要求是點擊。好的車圖+好的主圖=高點擊與高轉(zhuǎn)化=高收益。車圖與主圖可以相同，也可以不同。

 

(2)銷量和評價

 

這個大家應(yīng)該都清楚怎么弄，方式與方法把控好就行。

 

只強調(diào)一下：評價一定要切合實際，部分要有圖有真相，但是評價不要做的太假，像打廣告的?？梢該Q位思考一下，買家買這個寶貝最關(guān)注什么問題，害怕出現(xiàn)什么問題;另外可以去看看同款寶貝的評價，看看買家問的最多的問題。要突出你這個產(chǎn)品的特點，評論里是可以上視頻的。

 

(3)詳情

 

為什么詳情放到第三位說，請看圖，手機端的詳情是排在了評價后面，對于有些目的性強的沖動型懶人，看完評價可能就決定下單了，當(dāng)然評價太爛的，他也不會再去看詳情頁了。

 

(4)預(yù)算

 

這個問題對于土豪來說不是問題，對于小賣家來說是極其重要的。直通車開起來就不要停了，開車主要是引流的，不是靠開車賺錢的，是為了引自然搜索流量。所以一定要做好預(yù)算，不要剛開兩天就停了，那樣沒多大效果，如果沒多少資金，前期就可以一個地區(qū)一個地區(qū)的去開，不要開全國，找和你產(chǎn)品對應(yīng)的地區(qū)。

 

開直通車的第一步就是測試，新款打造前要進行數(shù)據(jù)分析和收集，我們可以先去淘寶搜索其他銷量比較靠前的產(chǎn)品，對他們產(chǎn)品的款式、屬性、價格、以及評價等進行了解并進行匯總，將好的一面運用到我們的產(chǎn)品上。

 

 

對于新手賣家，我們可以這樣測款：

 

1、手機端溢價100%

 

2、分時折扣使用行業(yè)模板

 

3、投放地域全開

 

4、關(guān)閉定向和站外流量

 

5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，可以使用較多長尾詞，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

6、多款就要對關(guān)鍵詞進行分類，分批次多個寶貝輪流測試，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

7、關(guān)鍵詞出價不必卡位太靠前，找到合適自己的性價比的位置，精準(zhǔn)詞的第二第三頁或者適合自己的出價即可

 

測款完了以后，就要進行第二步，引流了

 

直通車推廣計劃核心組成因子：

 

1.日限額

 

2.投放時間

 

3.投放平臺

 

4.投放地域

 

5.關(guān)鍵詞

 

6.人群

 

7.創(chuàng)意車圖

 

關(guān)鍵詞的選取

 

關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個詞左右，可以測試3-7天的時間，中間跟進數(shù)據(jù)的情況進行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

 

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。一般是在直通車的推薦詞表里選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞

 

人群定位投放

 

人群投放

 

人群定位可以跟進生意參謀的訪客分析進行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級，消費層級，消費群體(女性為主)來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準(zhǔn)的，投放起來也能快速的拉升。精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶

 

關(guān)鍵詞和人群設(shè)置，可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)進行分析設(shè)置來提高點擊率。創(chuàng)意圖也是非常重要的，創(chuàng)意圖最好和主圖不同，要有特別的地方，它會直接影響質(zhì)量分，而質(zhì)量分是直接影響我們的單次點擊花費，點擊越高，我們的質(zhì)量分也會越高，如果是低分就要考慮這個適不適合這個產(chǎn)品，能不能養(yǎng)，一般點擊高的詞，一周才能影響我們的質(zhì)量分，所以一般上了圖后，要給自己七天的時間來看數(shù)據(jù)，不好的直接換，好的留下

 

不過也不能光看點擊率分值，轉(zhuǎn)化率才是最重要的，要是轉(zhuǎn)化率高的話，那也是沒問題的。創(chuàng)意標(biāo)題不要和自己的標(biāo)題一樣，他也是有字?jǐn)?shù)限制(20字40字符)。

 

直通車的精準(zhǔn)推廣可以帶動精準(zhǔn)流量，這些都是要是看后臺的一個數(shù)據(jù)，所以后臺的生意參謀，流量分析，市場行情都要結(jié)合運用。一個好的店鋪運營肯定是需要學(xué)會數(shù)據(jù)分析的，一個店鋪要想做得好這些基本的流程必須得學(xué)會。