淘寶新店開起來后第一步怎么做？怎么去為寶貝推廣引流？-幕思城

昨天看了一篇文章，一個本來在賀州大公司上班的小伙子，由于厭倦了朝九晚五這種無趣的生活，于是選擇了辭職。辭職之后他就和幾個朋友在淘寶上開店創(chuàng)業(yè)了，由于對電商行業(yè)的熟悉，折騰了幾個月，居然把幾個店鋪都給做起來了。

說真的，當(dāng)時(shí)我并沒太留意這篇文章，但是今天經(jīng)過翻讀之后，覺得文章里面關(guān)于運(yùn)營的操作步驟還是有一定的實(shí)操性的。他說得很對“我們在推新品的時(shí)候，從平臺規(guī)則上看，主要需要考慮兩點(diǎn)，新品基礎(chǔ)分值，新品賽馬分值”。那么，接下來就他這篇教程教程分享給大家。

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說到運(yùn)營店鋪，我不會自稱什么資深大師,什么老司機(jī)，所以今天就寫一些常規(guī)的運(yùn)營方法，希望能幫助到大部分中小賣家，廢話不多說，先上圖!

這種店鋪不需要開車，也不需要活動。認(rèn)識我的小伙伴都知道，C店基本不燒車，前期快速把銷量排名做起來，后面補(bǔ)單穩(wěn)定排名，雖然店鋪這樣發(fā)展有點(diǎn)不健康，但是它的投入產(chǎn)出比是最有利的。而且這樣的店鋪不會有很重的責(zé)任，養(yǎng)活公司的人就可以了。

那么，下面我們一起去解讀淘寶新店的做法

第一步，先優(yōu)化好標(biāo)題：制作標(biāo)題的公式為（營銷詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞）如果你做的是新品，那么核心詞就要選擇一些競爭力少的并且對自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)楦偁幋蟮年P(guān)鍵詞你根本駕馭不來，你只能選擇一些競爭力度不大的，自己能駕馭的。如果不懂怎么優(yōu)化才有效果，建議就找一些專業(yè)的平臺去做，例如：齊心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com，等，別人有經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)，做出來的效果怎么也比自己的好。

第二步，自覺優(yōu)化寶貝主圖：主圖要突出寶貝賣點(diǎn)（性能、外觀、價(jià)格，功能等等）別問為什么，只有優(yōu)勢突出，這樣才能吸引買家眼球：之所以越來越多的買家看到主圖就拍下，只要是因?yàn)橹鲌D以及把買家想要了解的，都給展示出來了，不需要翻那又長又臭的描述。

第三步，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性：7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運(yùn)保險(xiǎn)、24小時(shí)裝運(yùn)（根據(jù)實(shí)際選擇）等，這些屬性親們自己根據(jù)自身要求去優(yōu)化，許多屬性是可以帶來流量的，雖然不多，但是對于新店，這些作用還是挺大的。

第四步，產(chǎn)品的選擇：產(chǎn)品選擇上建議要2個就好了，一個主推，一個后備，至于比例，12:1還是13:2，根據(jù)預(yù)算做決定吧，這樣做能不僅能有效預(yù)防爆款死掉帶來的損失，而且也符合淘寶對賣家的綜合能力的考驗(yàn)。

第五步，給店鋪鋪墊數(shù)據(jù)：建議大家周期的方式去遞增，例如：新品上架第一個周期，先做一些優(yōu)質(zhì)流量，搭配做一些收藏、加購、分享，多個維度優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去：齊心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的大平臺去做}，注意，要先讓數(shù)據(jù)空跑幾天，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后再去補(bǔ)單，而且補(bǔ)單不能沒計(jì)劃，需要結(jié)合流量去控制好轉(zhuǎn)化率（把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下）。例如，第一個周期，我每天做200優(yōu)質(zhì)流量，接著每天補(bǔ)3-6個訂單，到了下一個周期，我每天做400個優(yōu)質(zhì)流量，接著每天補(bǔ)5-8個訂單，一個周期一個周期的遞增上去，給平臺展示你的店鋪處于一個成長的階段，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！

第六步 ，補(bǔ)單的流程差不多這樣了，然后就到了發(fā)貨問題，如果我們用真實(shí)物流去發(fā)貨，一般都是很貴的，這里推薦一個數(shù)據(jù)鏢局，這個平臺可以幫我們解決發(fā)貨上的問題，里面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低的，基本花一兩塊就可以搞定一個快遞了，可以節(jié)省我們做爆款的成本，而且對大部分中小賣家來說，這也是一個福音，一般收貨的時(shí)間不會很長，能加快我們的回款速度。如果不想在快遞上面浪費(fèi)太多錢的話，可以優(yōu)先考慮這個數(shù)據(jù)鏢局，跟真實(shí)快遞沒什么兩樣的，在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。

第七步，控制好店鋪各種指標(biāo)：除了退款率以外的指標(biāo)，全部都好好去維護(hù)，特別是糾紛退款率，要特別注意，如果糾紛率太高，如果不懂得怎么解決，大家可以去奇葩想法看“小二支招：教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章。

第八步，做好老顧客維護(hù)：對于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導(dǎo)他們加上你的V信，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要，特別是做快消品的朋友，就像我這個店鋪，已經(jīng)加滿了兩個V信號，每當(dāng)我上新的時(shí)候我玩朋友圈里面一發(fā)，賣個一百幾十單不是問題，這個做好了以后去做其他店鋪也是非常容易的。

以上就是新品的操作方法，我們接著聊注意事項(xiàng)

細(xì)節(jié)一，先分析產(chǎn)品，為什么要分析？有一小部分冷門類目淘寶是不會給你推送流量的，先好好去平臺看看相似寶貝，看看他們的銷量如何，評價(jià)如何，別到時(shí)候說我的方法沒用！

細(xì)節(jié)二，首先做好標(biāo)題個主圖的基本優(yōu)化，這一點(diǎn)很重要，不管做不做補(bǔ)量都要做好這一步，因?yàn)橹灰A(chǔ)做扎實(shí)了，后面推廣起來才會更輕松。

細(xì)節(jié)三，凡是做單子都要注意二次轉(zhuǎn)化率，正常理論來說，你的寶貝好不好基本看買家的二次轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際上二次轉(zhuǎn)化率過高，風(fēng)險(xiǎn)也會隨著增大，所以我們要控制好二次轉(zhuǎn)化率這個比例，適當(dāng)比例的二次轉(zhuǎn)化率對排名幫助還是比較大的。

細(xì)節(jié)四：這個也不是問題很容易解決，補(bǔ)單的時(shí)候偶爾代補(bǔ)做一兩筆1-2就可以了，如果覺得浪費(fèi)，可以直接刪除寶貝，從新上架就可以。

細(xì)節(jié)五，做好寶貝關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)營銷可以在某個程度上多留買家一會，這個也不難做，舉個例子：當(dāng)買家想買一件毛衣，他準(zhǔn)備冬天的時(shí)候穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾搭配起來挺好看的，這也是冬天時(shí)用到的東西，隨手也買了。

細(xì)節(jié)六，評價(jià)問題，評價(jià)問題，評價(jià)方面，我們要找?guī)讉€人曬一下寶貝圖片，從多個維度去評價(jià)產(chǎn)品，例如，產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)用性能，發(fā)貨時(shí)間，售后服務(wù)，等，這樣的評語多了，是可以間接提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)?，淘寶需要的就是這類優(yōu)質(zhì)寶貝！

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，以上的操作步驟適合新品或者新店。如果按照這個教程去操作做，做了一段時(shí)間，還是做不起來，可以把寶貝直接刪掉，接著重復(fù)操作！但大家別過于貪心，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，賺點(diǎn)小錢就就行了，如果你賺得太狠了，平臺是不高興的，如果想做大建議多搞幾個店鋪，分散投資。

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上面就是新店的操作流程！寫到最后，再給大家解答一些運(yùn)營新店經(jīng)常會碰到的問題吧。

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1.你對于新店扶持是怎么理解的？答：淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的；扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時(shí)間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了；扶持對象為新開店的實(shí)物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的；扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗(yàn)度好的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目

2.淘寶店鋪不開車可以能賣嗎-？淘寶怎么開別人直通車出價(jià)？答：pc端和移動端分開投放，因?yàn)楝F(xiàn)在移動端的流量越來越多，所以移動端的轉(zhuǎn)化是比較高的，而pc端的轉(zhuǎn)化較低，投放也就可以降低，甚至是不開。

3.淘寶店鋪的引流款怎么選款？答： 定價(jià)，網(wǎng)上的東西，定價(jià)高或者低都不好。高了沒人買，低了又會說質(zhì)量不好。所以，商家在定價(jià)之前要做好市場分析?？梢越Y(jié)合同行類目的價(jià)格做參考，定好價(jià)，跳失率也是顧客對寶貝喜愛程度的反應(yīng)。跳失率低，表示用戶在寶貝頁面停留時(shí)間短。是不是詳情頁上沒有什么亮點(diǎn)呢！

4.淘寶詳情頁圖片怎么制作？答：背景色與產(chǎn)品顏色要有反差，形成對比，若商家選的背景是淺色調(diào)的，而產(chǎn)品也是淺色調(diào)的，這樣就會造成產(chǎn)品與背景顏色融合在一起，難引起買家的注意，所以要注意一點(diǎn)就是背景以產(chǎn)品為中心漸變顏色。

5.淘寶客戶人群定位怎么做？答：中老年人，這個年齡段的人有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是在消費(fèi)的時(shí)候也會更多考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，而且在選擇產(chǎn)品的時(shí)候基本上都會以貨比三家的原則去挑選，那么如果我們要針對這個年齡段的顧客就要多做前期的市場調(diào)查和分析，選擇有優(yōu)勢的貨源。3）職業(yè)定位。其實(shí)職業(yè)有很多種，現(xiàn)在我也只是將他分為學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來講。

6.淘寶糾紛退款率怎么降低？答：糾紛退款率是衡量店鋪服務(wù)質(zhì)量好壞指標(biāo)之一。首先，買家進(jìn)入您店鋪后，可通過您店鋪近30天糾紛率和行業(yè)均值對比，了解您店鋪的服務(wù)水平。因此它是買家購買您店鋪商品的一個參考。其次，它會對店鋪經(jīng)營產(chǎn)生影響。例如：金牌賣家、營銷活動規(guī)則中都有對糾紛退款率進(jìn)行考核。

7.淘寶主圖如何優(yōu)化？答：你的主圖有沒有突出寶貝的賣點(diǎn)，很多人在做主圖的時(shí)候，想把寶貝的優(yōu)點(diǎn)全部都展示出來，可以你展示的優(yōu)點(diǎn)越多，反而不知道你在說些什么，找到主圖的一兩個賣點(diǎn)，把他淋淋盡致的表達(dá)出來，這樣你的主圖就是一張好的圖，才能吸引到你的客戶點(diǎn)擊。賣點(diǎn)的提煉也是有很多方法的，但是提煉出來的賣點(diǎn)起到的效果也因人而異，畢竟每個賣家的水平都不一樣。提煉賣點(diǎn)可以利用商品的獨(dú)特功能，比如大小、材料、形狀、重量等。還可以利用消費(fèi)者的心里，競爭對手的狀況等，有時(shí)候還可以利用抽象的賣點(diǎn)來進(jìn)行提煉。

8.淘寶有哪些站內(nèi)推廣？答：直通車、鉆展、淘搶購、聚劃算、淘金幣、淘寶v任務(wù)、淘寶客、微淘

9.店鋪裝修需要準(zhǔn)備哪些材料？ 答：產(chǎn)品圖、產(chǎn)品文案、促銷方案、價(jià)格。

10.七天無理由退貨的時(shí)間是從哪一天開始計(jì)算的? 答：七天期間自物流顯示簽收商品的次日零時(shí)開始起算，滿168小時(shí)為7天。即10月30號收貨，10月31號凌晨零時(shí)開始算第一天。選擇無理由退貨的買家應(yīng)當(dāng)自收到商品之日起七天內(nèi)向淘寶網(wǎng)賣家發(fā)出退貨通知。

時(shí)間過得特別快，現(xiàn)在已經(jīng)凌晨2:15多了，是時(shí)候和親們說拜拜啦，以上就是淘寶新店如何做，前期怎么推廣的操作流程，希望能幫到大家。

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