淘寶中小賣家如何開直通車？直通車開車有什么技巧？

 

一、寶貝具備條件

 

店鋪的寶貝并不是每一款都適合開直通車推廣，對于不合適的寶貝開車也是白燒錢，所以開車前先了解寶貝是否具備開車的條件。

 

1、基礎(chǔ)銷售

 

直通車可用于新品引流，但不能作為主推，經(jīng)過前期篩選測款后，決定主推款再加大力度推廣。上車前的寶貝最好有一定銷量基礎(chǔ)和評價，有利于上車后的轉(zhuǎn)化。

 

2、高性價比

 

寶貝本身要有一定優(yōu)勢，價格、賣點、材質(zhì)、品牌至少有一項相比競手的寶貝更具優(yōu)勢。要給用戶一個選擇你的理由，寶貝性價比越高，開車后期推廣盈利也會更高。

 

3、利潤空間

 

開車前一定要考慮寶貝的利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是寶貝客單價決定，而是寶貝利潤決定。

 

 

4、供貨鏈

 

要推的產(chǎn)品要有一定的庫存，并保證后期供貨穩(wěn)定，色碼齊全，不能推廣中總換產(chǎn)品，推廣培養(yǎng)是需要時間的，如果推一段時間換一款寶貝，這樣寶貝權(quán)重很難積累起來。

 

5、應(yīng)季熱銷

 

寶貝一定是應(yīng)季的，比如，現(xiàn)在還推廣冬款就不合適了，要開始預熱夏款，保證產(chǎn)品推廣的應(yīng)季性，并選取的產(chǎn)品要有當下熱銷屬性，受眾面廣，市場需求大等特性。

 

6、搭配性高

 

適合搭配的產(chǎn)品，有利后期帶動店鋪其它產(chǎn)品的流量，推廣一款產(chǎn)品的目的也是要帶動整店銷量，所以能有搭配的產(chǎn)品多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其它產(chǎn)品銷量。

 

二、優(yōu)化關(guān)鍵詞

 

關(guān)鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)市場及數(shù)據(jù)分析判斷，開始計劃中關(guān)鍵詞少，可對每個關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)分析，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比去判斷，根據(jù)這幾個維度去優(yōu)化。

 

1、點擊率

 

點擊率是反應(yīng)產(chǎn)品的受歡迎度，點擊率越高說明產(chǎn)品越受歡迎，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也會越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業(yè)均值。投放的關(guān)鍵詞，點擊率是很重要的一項依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持排名靠前，所以可適當提高出價。

 

需要定期刪除點擊率低的詞，看計劃整體點擊率數(shù)據(jù)情況，不讓點擊率有下滑趨勢，及時清理表現(xiàn)差的詞，可先降低出價觀察，看關(guān)鍵詞排名，如果后期點擊率還沒有提升再刪除。

 

2、轉(zhuǎn)化率

 

根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)報表，查看關(guān)鍵詞近30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，開車的目都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就沒有價值，所以要根據(jù)情況對關(guān)鍵詞進行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。  關(guān)鍵詞成本要在利潤可控范圍內(nèi)，可根據(jù)利潤情況適當增加關(guān)鍵詞投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率趨勢；關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當10%左右出價上下浮動，先保留該關(guān)鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況；轉(zhuǎn)化成本遠高于利潤空間的，先降價觀察三天，如果還沒有轉(zhuǎn)化，就可以刪除該關(guān)鍵詞。

 

3、投入產(chǎn)出比

 

投入產(chǎn)出比跟轉(zhuǎn)化率掛鉤的，一般情況下，轉(zhuǎn)換率高，那么roi就會不錯，所以根據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可一致，在可控利潤的成本內(nèi)保留該關(guān)鍵詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的詞就刪掉。

 

由于淘寶直通車是很不錯的推廣工具，對于每位商家來說，都應(yīng)該學會操作使用這款工具，掌握其中的技巧。不僅要等到常見的操作方法，還需要了解相關(guān)的規(guī)則，不斷關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，對直通車有更為深入的了解，這樣才能給產(chǎn)品打造出更好的流量。