直通車為什么投入產(chǎn)出不平衡

投入產(chǎn)出不平衡的原因：

1、在大型活動(dòng)或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

2、大促前夕預(yù)熱收藏加購增加造成的轉(zhuǎn)化減少，存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

3、置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。

其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。

投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC

ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

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