僅1萬(wàn)抖音粉絲的主播直播間5分鐘突增2000人

在新的1年，抖音直播間又出現(xiàn)了什么新玩法呢？最近，我們發(fā)現(xiàn)很多新號(hào)直播間在春節(jié)后，人氣、銷量突然暴漲，甚至單場(chǎng)直播爆單百萬(wàn)。  

比如，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)只有1萬(wàn)抖音粉絲的新號(hào)，雖然才開(kāi)播8天，但5分鐘內(nèi)直播間在線人數(shù)從500突然提升至2000人，單場(chǎng)銷售額5.2萬(wàn)，那么他究竟是怎么做到的呢？  

案例一  

1萬(wàn)粉主播單場(chǎng)賣出5.2萬(wàn)  

什么讓直播觀眾5分鐘從500漲到2000人？  

我們?cè)凇皩?shí)時(shí)直播熱榜”上，發(fā)現(xiàn)只有1萬(wàn)抖音粉絲的「紫楓家居用品」直播間觀看人數(shù)13.8萬(wàn)，人數(shù)峰值超過(guò)2100，單場(chǎng)預(yù)估銷售額達(dá)到5.2萬(wàn)，那么他直播間人氣是怎么漲上去的呢？他又有什么“有意思”的套路嗎？  

1.福袋抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)“電飯煲”，滿屏“已搶光”刺激購(gòu)買欲望  

我們注意到「紫楓家居用品」也采用了“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，通過(guò)參與福袋，享受超低價(jià)購(gòu)買“迷你電飯煲”的權(quán)益，很好提升了直播間熱度。  

而且主播每次講解后，只會(huì)上架10-50件商品，采用限量秒殺的方式刺激觀眾消費(fèi)，直播商品列表中滿屏的“已搶光”也能讓觀眾覺(jué)得直播商品非常熱銷，提升購(gòu)買欲望。  

2.上架引流款爆品5分鐘后，直播觀眾突增2000人  

我們通過(guò)查看直播間的人氣數(shù)據(jù)，可以看到當(dāng)直播間人氣下降到500后，隨后直播人氣會(huì)再次回到2000+，那么當(dāng)直播間熱度有所下降的時(shí)候，主播是通過(guò)什么技巧，快速提升直播間人氣的呢？  

我們看到在11點(diǎn)的時(shí)候，直播間在線觀眾突然從200上升到1100，而這時(shí)播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。  

可見(jiàn)正是這個(gè)低價(jià)的爆款商品，讓直播間人氣和彈幕都有所提升，大家都在留言“搶到了”，說(shuō)明商品也調(diào)動(dòng)了觀眾們的購(gòu)買欲望。  

我們發(fā)現(xiàn)很多直播間都會(huì)上架福利款引流，那么要怎么找到適合自己的福利款商品呢？  

那要怎么找到吸引觀眾的直播福利爆品？  

其實(shí)我們可以根據(jù)直播間觀眾的“商品購(gòu)買需求”和單價(jià)區(qū)間，更精準(zhǔn)地選取適合自己直播間觀眾的福利款的商品。  

比如，我們可以看到「紫楓家居用品」直播間觀眾對(duì)餐飲廚具，尤其是餐具的購(gòu)買欲望很強(qiáng)，更愿意購(gòu)買10-20元的，那么我們可以選取低于10元的餐具作為直播間的福利款，更能吸引觀眾的購(gòu)買。  

案例二  

新號(hào)節(jié)后單場(chǎng)銷售額15.4萬(wàn)！  

直播人數(shù)峰值是怎么從27到4200+？  

我們通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到「1+1精品」雖然才9千抖音粉絲，但在17號(hào)恢復(fù)開(kāi)播后，直播間在線觀眾從27人，提升到4254人，銷售額也從2000，到現(xiàn)在單場(chǎng)最高15.4萬(wàn)！  

1.爆品改價(jià)9.9元刺激購(gòu)買，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率45%！  

我們以2.22的直播為例，直播間的正在購(gòu)買人數(shù)超過(guò)1.3萬(wàn)，購(gòu)買點(diǎn)擊率高達(dá)45%，說(shuō)明直播間觀眾購(gòu)買意愿是非常強(qiáng)烈的。那么直播間有什么爆品操盤玩法嗎？  

我們以直播間銷量最高的“休閑帽”為例，點(diǎn)擊該商品右側(cè)的"帶貨數(shù)據(jù)"，可以看直播爆品的推廣策略。  

可以發(fā)現(xiàn)這款“休閑帽”在直播過(guò)程中多次講解，并且在第一次講解后，將商品從59元改價(jià)到9.9元，超低的秒殺價(jià)很好地刺激了觀眾購(gòu)買欲望，所以每次講解后，商品銷量就有明顯提升。  

2.領(lǐng)福袋參與抽獎(jiǎng)，自動(dòng)發(fā)彈幕提升直播間熱度！  

除了改價(jià)吸引觀眾留存，刺激購(gòu)買，我們注意到「1+1精品」的直播間也在通過(guò)“福袋”抽獎(jiǎng)的方式，加熱直播間氣氛。  

用戶可以點(diǎn)擊左上角的“福袋”一鍵報(bào)名參與抽獎(jiǎng)，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重；而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成提升屏的效果，觀眾的操作成本低。  

而且我們通過(guò)“彈幕詞云”可以看到，直播間福袋抽獎(jiǎng)詞“新號(hào)首浮力”的發(fā)送次數(shù)較高，說(shuō)明“福袋抽獎(jiǎng)”很好地提升了直播間的互動(dòng)和人氣。  

怎么判斷播主適合帶什么類型商品呢？  

我們通過(guò)可以看到，「1+1精品」的這場(chǎng)直播熱賣商品包括帽子、衛(wèi)衣、打底褲等服裝品，還有推廣精華、防曬等護(hù)膚品，也有推廣牙膏、發(fā)膜等日化品，推廣的種類是比較多元且豐富的。  

新一年，抖音直播帶貨的玩法也在不斷升級(jí)，這就需要商家和品牌方時(shí)刻緊跟平臺(tái)的變化，并對(duì)播主和直播間進(jìn)行更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析。

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