淘寶上有的人做直通車推廣是非常厲害的，他們有自己的一套推廣方式，但是有的商家做直通車推廣卻只能用常規(guī)的方式，所以效果并不是很好，我們需要了解更多直通車推廣方式，下面教大家添加自定義關鍵詞。

直通車是可以自主添加關鍵詞的。

以睡衣類目為例

第1步：進入淘寶，在淘寶搜索框中輸入產(chǎn)品相關詞“睡衣女”

第2步：進入“睡衣 女”這個關鍵詞搜索頁面，可找到對應推薦詞

可以用一個工具(淘寶直通車選詞助手)快速找到我們要的詞。

打開該工具，輸入一個中心詞，比如“睡衣”“睡衣女”，點擊提取相關詞，等下面關鍵詞出現(xiàn)完畢后，點擊導出關鍵詞，就可以保存搜到的詞，這部分就是淘寶首頁搜索框下的熱門詞，我們可以在里面挑選適合推廣寶貝的關鍵詞去添加。

還可以在輸入關鍵詞后點擊右方的 “一鍵生成”按鈕，會出現(xiàn)一些組合詞，也可以挑選合適的關鍵詞去添加。

流量解析中的相關詞分析，可以復制或者下載，選擇我們需要的去添加。

進入關鍵詞優(yōu)化頁面，點擊一個關鍵詞(這個詞可以是中心詞，流量大的詞，轉化高的詞)，進去關鍵詞分析頁面。也可以直接進入流量解析，輸入一個關鍵詞。

a、進入頁面，點擊“女睡衣”

b、看到該相關詞分析，可以選擇復制或者下載相關詞，添加到所需要的寶貝關鍵詞里。

量子：淘寶搜索關鍵詞。

進入量子恒道后臺，查找店鋪一個月內(nèi)的熱搜詞。這部分的詞比較多，建議做店鋪頁面推廣的時候可以用，或者寶貝需要添加大量的詞的時候也可以用。登陸量子-點擊推廣效果下面的淘寶搜索關鍵詞，下載關鍵詞報表。(日期可以根據(jù)需要選擇一個月、最近七天等)

自己添加關鍵詞就是你自己在excel上組詞，或者自己直接點擊“添加關鍵詞”彈出頁面后，自己打字就可以了。

通過添加自定義的關鍵詞可以讓參加直通車推廣的商品獲得更多的曝光，因為你的關鍵詞越符合用戶的搜索習慣，那么直通車系統(tǒng)在投放廣告的時候就能找到精準的客戶群體，提高了成交的可能性。

淘寶直通車低出價高溢價是什么意思？附原理

對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要對直通車開車過程中的一些專業(yè)術語有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗的時候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車低出價高溢價是什么意思嗎?

高出價低溢價：關鍵詞出價高，人群溢價低

高出價低溢價對關鍵詞進行較高的出價，人群溢價出的比較低甚至不進行溢價。

我們在對關鍵詞進行出價的時候，系統(tǒng)會推薦排名卡位不是很準確還是有參考價值的，我們就用某一個詞來舉例幫助大家理解上面2個概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點擊 ，我們就要進行卡位 。這時候 ，有的朋友就直接關鍵詞出價2元，時間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價。這種就是關鍵詞的高出價低溢價。

有的朋友就設置人群300% ，關鍵詞出價0.5元 ，這種對人群的價格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結來說就是適合關鍵詞少的，小眾/標品類目。因為產(chǎn)品往往是標準品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價范圍一般在50%~100%。

低出價高溢價：指的是關鍵詞低出價 ，淘寶人群溢價高。 對關鍵詞進行比較低的出價，把人群溢價拉高。 把價格出在人群頭上 通過人群的高價去做點擊 。

1.選關鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉化好的關鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

2.選關鍵詞要精準，賬號也要精準，賣家可以先設置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關鍵是精準。

4.在操作關鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結來說就是：

· 適合關鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類目，非標品類目。

· 因為行業(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標簽明顯，所以人群要多溢價。

原理：

· 降低關鍵詞出價，人群溢價200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得。

· 通過對人群的優(yōu)化達到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準投放。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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