如何選擇行業(yè), 精準(zhǔn)定位把握高轉(zhuǎn)化人群

                   對于每一個淘寶賣家來說，第一件事就是選擇行業(yè)。

是做男裝，女裝，服裝鞋包，家用電器，母嬰用品，還是做一些小眾品類，比如家具等等。

很多產(chǎn)品都是擺在我們面前選擇的，選擇什么樣的行業(yè)才是我們最關(guān)心的。從四個角度分析如何選擇。

1.準(zhǔn)確選擇合適的行業(yè)。好的行業(yè)意味著你了解這個行業(yè)。

2.打造熱門貨源店進(jìn)行分銷，很容易挖掘爆款。

3.創(chuàng)建一個有自己工廠的固定來源商店。辣寶貝各有優(yōu)勢，店鋪穩(wěn)定。

4.打造高粘度、易獲得淘寶支持的個性化定位店鋪。

1.準(zhǔn)確選擇合適的行業(yè)，你會少走很多彎路。很多同學(xué)會問，我該選擇做什么行業(yè)，尤其是準(zhǔn)備做淘寶的同學(xué)。一般我很少推薦具體的行業(yè)，因?yàn)槊總€人的情況都不一樣，但是可以從這三個角度去尋找適合的行業(yè)。不要低估這個行業(yè)的重要性。選對了行業(yè)，選對了人，就可以少付出很多努力。如果你在貨源方面有自己的資源，比如你身邊的朋友是做這個的，或者親戚是做廠家的，或者你所在的地方有豐富的東西，那么你可以考慮選擇這個行業(yè)。了解同類型的商店。當(dāng)你準(zhǔn)備做一個生意的時候，那么你就要了解這個行業(yè)的整體情況。

怎么做？你可以在淘寶上搜索你想做的寶貝，比如跑步機(jī)。然后你可以觀察一下，幾個銷量好的店鋪價格基本都在2600左右，大家都能接受。除了價格，主圖上的文字也是寶貝的賣點(diǎn)，應(yīng)該包含在你的成本里。點(diǎn)開主圖進(jìn)去，看看詳情頁突出的寶貝賣點(diǎn)。這份工作是長期的。你可以把這些賣點(diǎn)寫在一個文本文檔里，然后對比大部分寶貝的賣點(diǎn)，以后用在自己的詳情頁里。改造人很重要。

b .你在這個行業(yè)的優(yōu)勢是什么？店鋪那么多，為什么要選自己家？

你家有什么優(yōu)點(diǎn)？

這是我們在評測和買家秀中需要尋找的。客戶評價的時候會表達(dá)對寶貝的要求，而這些優(yōu)點(diǎn)是用戶需要而其他同行沒有提供的。這是你的優(yōu)勢。你必須養(yǎng)成查看同行店鋪情況的習(xí)慣，你需要對產(chǎn)品有深入的了解和探索。如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，當(dāng)然可以做。你一個月能掙幾萬塊錢，但是想在行業(yè)里立足是很難的。

c .接下來的決定是選擇大行業(yè)。當(dāng)然，如果你沒有精力和時間去挖掘你想做的行業(yè)的賣點(diǎn)，那么你可以選擇一個大的行業(yè)，服裝鞋包。當(dāng)然，這是下一個決定。大行業(yè)雖然競爭激烈，但是機(jī)會最多，流量入口多，關(guān)鍵詞優(yōu)化最簡單。很容易找到行業(yè)的黃金關(guān)鍵詞，得到淘寶的支持。

2.建人氣供應(yīng)店，挖掘爆款產(chǎn)品。什么是大眾貨源店？是沒有自己貨源，在地攤上分銷或者拿貨的賣家店鋪。這種商店的一個共同特點(diǎn)是商店里有各種各樣的產(chǎn)品。建議這樣的賣家只服務(wù)一類人群。跨度太大的話會影響人群畫像，所以淘寶給你的流量也是不準(zhǔn)確的。就像你的店鋪賣女裝和男裝，你的人群畫像雜亂無章，也會影響轉(zhuǎn)化。只要你服務(wù)好第一類人，不要試圖把所有人都抓起來。

最后，你什么也沒抓到。那么人氣店鋪有什么優(yōu)勢呢？

1.這種店鋪可以快速提高賣家的運(yùn)營能力。這種店鋪可以很快提高運(yùn)營能力。等你的能力提高了之后，那你就可以去工廠進(jìn)貨，囤貨，或者找人代你生產(chǎn)。

2.能夠挖掘爆炸。這類產(chǎn)品很容易根據(jù)行業(yè)找到相應(yīng)的貨源，所以當(dāng)你的產(chǎn)品成為熱銷產(chǎn)品時，你很容易找到物美價廉的貨源來做店鋪爆款。

3.這條船很小，很容易掉頭。如果做了一段時間，發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域不好做，做不下去，那么也可以及時轉(zhuǎn)行，換品類或者重新開店。因?yàn)槟銢]有團(tuán)隊，不囤貨，想賣就賣。當(dāng)然，我們還是建議一開始就找到貨源。

4.沒有壓力。因?yàn)槭欠咒N，沒有業(yè)績壓力，沒有囤積壓力，沒有后顧之憂，所以做起來相對容易。但是這種店也有它的缺點(diǎn)和不足。

1.價格沒有優(yōu)勢。分銷的話，商品的價格肯定會小于總銷量，所以只能在主圖和細(xì)節(jié)上多下功夫。

2.同質(zhì)化很厲害。供應(yīng)商不是單獨(dú)賣給你，而是你在賣，別人也在賣，所以你的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。那么我們在把寶貝上架的時候，就要把主圖和細(xì)節(jié)做出來，這樣才能在眾多的寶貝中延遲。千萬不要一鍵上傳，因?yàn)槟阍趦r格上沒有優(yōu)勢，和別人一樣。誰想買你的？

3.沒有特色。這樣的分布式產(chǎn)品，因?yàn)闆]有特色，很容易被用戶遺忘。如果是專賣店，顧客買了一次感覺還不錯，那么會有兩三次回購甚至推薦，但是便宜的商品很難讓人記住。那么我們該怎么辦呢？最好的辦法是趨利避害，最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢。

1.觀察市場的變化，挖掘爆款。比如去年冬天，中長款羽絨服廣受青睞，你可以很快找到貨源，放到自己的店里。你必須對探測爆炸很敏感。

2.寶寶一直在變新。新產(chǎn)品有新的產(chǎn)品權(quán)重。利用好這段時間，可以快速的或者對他們進(jìn)行排名，幫助淘寶引流大量的流量。當(dāng)然，如果你是冷門，雖然不能讓寶寶跟上時代，但也可以觀察市場的變化，了解用戶的需求，發(fā)掘爆款。

3.建一個固定的貨源店，讓自己的優(yōu)勢最大化。固定貨源店是指那些有自己貨源的賣家。開淘寶店的目的不是為了開銷售，賣自己的產(chǎn)品。

那么，這些店的優(yōu)勢是:

1.產(chǎn)品價格優(yōu)越。像一些手工皂、茶葉，會在細(xì)節(jié)上顯示是手工制作，自己做的。這類商品的價格各有優(yōu)勢，這類商品最好做活動，因?yàn)閮r格優(yōu)勢就在這里。當(dāng)然價格越低越好，但要在成本可控的情況下。

2.產(chǎn)品可以自己控制(質(zhì)量、物流、包裝)。有一個做手套的賣家。他的人群畫像都是白領(lǐng)。前期，為了引流，價格9.9。然后做了之后就可以把包裝做的更好，提升產(chǎn)品的價值。而且作為廠家可以在發(fā)貨前仔細(xì)檢查商品質(zhì)量，避免很多差評。

3.容易爆炸，可以穩(wěn)定吊起。如果你賣的這種寶貝很受歡迎，那么你有價格優(yōu)勢，自然容易爆款，也不會有貨源的問題，所以后期可以穩(wěn)定增長。很多配送死在貨源上。比如一個店鋪的熱銷產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題跟不上供應(yīng)鏈，那么整個店鋪的轉(zhuǎn)化率和動態(tài)率就會下降，逐漸流量變少，最后直接死掉。固定供應(yīng)最大的一個弊端就是產(chǎn)品堆積的壓力，所以很多時候廠商和賣家都會選擇在臨近淡季的時候做一次清倉活動，低價處理掉產(chǎn)品。除了商品積壓的壓力，還有一個缺點(diǎn)就是產(chǎn)品品類有限制。在這種情況下，做配套就不容易了，可以在外面采購一些產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)配套。如果效果好，利潤可觀，可以自己生產(chǎn)。

那么這樣的店鋪應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1.根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)隨時調(diào)整寶貝圖片。因?yàn)閷氊惽捌谫u的是主圖，而不是產(chǎn)品，相信很多人看到合適的圖片都會點(diǎn)進(jìn)店來看。然后你一定要學(xué)會看數(shù)據(jù)，隨時根據(jù)你的背景數(shù)據(jù)調(diào)整你的主圖和細(xì)節(jié)。當(dāng)然不要隨意更換，要在寶寶自然下架后一小時內(nèi)更換。

2.培養(yǎng)你的老用戶。這類產(chǎn)品很容易讓顧客養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。所以你可以在老會員日，或者不同的節(jié)日，開展一系列的活動來維護(hù)你的老客戶。抽獎、打折、送紅包之類的事情都可以做。經(jīng)常和老客戶接觸，這樣當(dāng)你的新產(chǎn)品上架的時候，老客戶就會成為你店鋪的中流砥柱。

3.多報活動，后期直通車+淘寶客推廣一起操作。因?yàn)閮r格優(yōu)勢，所有屬于你的類目的活動都可以報名，因?yàn)橐粋€活動可以帶動整個店鋪的流量和銷量。很多店鋪甚至因?yàn)橐粋€活動火了。前期完成后，可以和淘寶客開直通車，幫你推廣自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

4.打造個性化的定位店，讓老客戶留不住。個性化是2016年聽到最多的淘寶名詞。

今天我要和大家談?wù)剛€性化店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)，以及如何揚(yáng)長避短。

1.首先，我們可以吸收淘寶故事中可以借鑒的地方。打開淘寶故事，可以看到有很多獨(dú)特的賣家店鋪。他們一般都有一個特點(diǎn)，就是都在賣他們的故事，在人物塑造、制作工藝、產(chǎn)品故事上都很有特色，很吸引人。如果你打算做一個個性化的店鋪，那么你可以去看看和你的產(chǎn)品一樣的店鋪是怎么做的，然后模仿，做出自己的優(yōu)勢，你就贏了。在淘寶首頁的主題市場也可以看到這些個性化的店鋪。喜歡女人的口音風(fēng)格，男人的iFashion。這些店鋪都有自己的店鋪風(fēng)格，或中式，或知性，或校園，或歐美。可以從這些店鋪效果圖中學(xué)習(xí)。以后寶寶有能力了，你也可以進(jìn)入這些入口，然后獲得淘寶支持的大量流量。2.個性化店鋪的優(yōu)勢1。能夠真正走向穩(wěn)定，形成自己的品牌。一般的店鋪很難做到長期穩(wěn)定。只有顧客能記住的有自己特色的個性化店鋪才能走得遠(yuǎn)。

2.容易得到淘寶的支持。眾所周知，16年來個性化越來越重要，淘寶也給予了很大的支持，從之前的流量入口就可以看出來。而且淘寶會根據(jù)你店鋪的人群畫像給你更精準(zhǔn)的個性化流量，你店鋪的轉(zhuǎn)化率自然會很高。

3.用戶粘度高。個性化店鋪的客戶粘度很高，老客戶會長期進(jìn)行二次購買。增加客戶粘度，才能讓你在整個行業(yè)做得更好更遠(yuǎn)，最終做出自己的品牌。

3.缺點(diǎn)

1.需要一定的店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。一般來說，新手小白沒有能力經(jīng)營一個個性化的商店。這就需要非常有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營對全店前期引流、寶貝銷售、全店整體規(guī)劃有自己的掌控力。所以不建議新手做個性化店鋪。

2.美術(shù)設(shè)計和文案設(shè)計要求高。不僅對運(yùn)營要求高，對美工、文案也是如此。因?yàn)槟阍谀愕墓适吕铮嬅嬉欢ㄒ每?，要和產(chǎn)品結(jié)合，你的文案一定要戳中客戶的賣點(diǎn)。這些都是需要經(jīng)歷才能掌握的。

3.對產(chǎn)品人群把握要求高。雖然有前兩個要求，但還是會有很多店鋪模仿別人。沒有自己的特色，無法把握產(chǎn)品人群的需求，最終走向死亡。

4.個性化店鋪的生存基礎(chǔ)。一個個性化店鋪的生存之道就是把握用戶需求的變化，用心做好自己的故事，注重老客戶的整體培養(yǎng)。做個性化店鋪，一定要了解這類人群的需求變化，多和顧客溝通，維護(hù)老客戶。最重要的是用心做事，用你的故事留住客戶，粘著你不肯走，這樣才能堅持做下去。好了，今天的分享就到這里。希望這篇文章能幫助你更好的審視自己的行業(yè)，在淘寶上有所進(jìn)步。          

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