淘寶商品定價(jià)要遵循什么規(guī)則？（上）

無(wú)論是在淘寶開(kāi)店，還是開(kāi)實(shí)體店，其目的都是賺錢(qián)。賣(mài)家只有對(duì)商品進(jìn)行合理的定價(jià)，才可能長(zhǎng)期獲得利潤(rùn)。因此，賣(mài)家在定價(jià)時(shí)必須遵循一定的定價(jià)法則，才可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲取收益并求得發(fā)展。這個(gè)法則就是賣(mài)家必須根據(jù)影響商品價(jià)格變動(dòng)的因素來(lái)采用不同的定價(jià)方法，從而設(shè)置出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、高價(jià)位定價(jià)法則

高價(jià)位定價(jià)法則是指商品價(jià)格高于其他店鋪同類(lèi)商品價(jià)格的一種定價(jià)法則。這種定價(jià)法則的優(yōu)點(diǎn)是既能讓賣(mài)家在一定時(shí)間內(nèi)獲得較高的利潤(rùn)，又能滿(mǎn)足那些追求品質(zhì)服務(wù)的消費(fèi)者求新、求異和追求品位的消費(fèi)心理。

（1）從商品品質(zhì)角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。大多數(shù)淘寶買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種價(jià)值效應(yīng)，他們認(rèn)為較高價(jià)格的商品更有質(zhì)量保障，尤其認(rèn)可一些國(guó)際化品牌或者高端品牌的商品。高價(jià)位定價(jià)法則的特點(diǎn)就是營(yíng)造出一種商品的優(yōu)質(zhì)感，因此這種定價(jià)法則非常適用于那些有品質(zhì)保證的商品。

（2）從買(mǎi)家心理角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則不僅可以體現(xiàn)商品本身的品質(zhì)，還可以向買(mǎi)家展現(xiàn)商品的獨(dú)特性，滿(mǎn)足買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)對(duì)商品“獨(dú)占性”的心理需求，以突出商品的個(gè)性化和品質(zhì)感。不過(guò)這種定價(jià)方式適合那些已經(jīng)積累了市場(chǎng)聲譽(yù)和買(mǎi)家的店鋪，而不適合中小賣(mài)家。

（3）從服務(wù)水平角度出發(fā)的高價(jià)位定價(jià)法則。采用高價(jià)位定價(jià)法則定價(jià)的賣(mài)家，除了商品本身具有高品質(zhì)之外，還體現(xiàn)在服務(wù)上也追求高規(guī)格。高價(jià)位所標(biāo)志的高水平服務(wù)也能滿(mǎn)足一些買(mǎi)家的需求。這類(lèi)淘寶店鋪的賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者對(duì)商品的反應(yīng)，除了不斷提高商品質(zhì)量、增加商品功能以外，還要提高服務(wù)水平和附加值。

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