淘寶商品該如何進(jìn)行定價?(下)
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:155
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要想在淘寶平臺上打造熱銷的爆款,就要詳細(xì)了解商品的基本定價方法,然后從中選擇最適合自身店鋪特點的定價方法。無論是線上銷售還是線下銷售,商品的定價都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則,以保證其商品價格在一定時期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度波動(漲價和降價)。對商品設(shè)定合理的價格,不但能擴(kuò)大買家群體,而且能保證自身利潤。
7.同價位定價法
同價位定價法是指將銷售商品的相同種類設(shè)定為一個價位。這樣淘寶賣家的定價更方便,同時也能減少買家對商品討價還價的現(xiàn)象,使整個店鋪的商品價格更清晰,更有利于顧客選擇。這種定價方法通常適用于一些具有剛性消費的商品上,如電話費充值卡、游戲幣充值卡等。
8.階段性定價法
階段性定價法是根據(jù)商品的生命周期的變化,針對商品銷售的不同時期分別設(shè)定不同價格的定價方法。
(1)商品引入期。當(dāng)一件新商品剛推出時,為了吸引消費者的關(guān)注,可以采取相對較低的促銷定價方式將商品投入市場。
(2)商品成長期。在這一時期,隨著了解商品的人越來越多,商品的銷售量迅速增長,利潤也跟著大大增加。此時商品的定價策略要保證店鋪的目標(biāo)利潤和目標(biāo)回報率。
(3)商品成熟期。在這一時期,商品達(dá)到了一定的市場飽和度,淘寶銷量也到達(dá)了頂點并開始出現(xiàn)回落。此時,淘寶市場中該商品的仿制品和替代品逐漸增多,競爭對手也隨之增多。因此,這個時期的定價方式應(yīng)該以穩(wěn)健的策略為主,參考自身商品的銷售情況和顧客反饋,適當(dāng)?shù)亟档蜕唐穬r格來保證銷售量的穩(wěn)定和競爭力。
(4)商品衰退期。在這一時期,商品的市場占有率和銷售量已經(jīng)大幅縮減,可以采取維持或者降低商品價格的商品定價方法。
9.習(xí)慣定價法
習(xí)慣定價法是指按照消費者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價。市場上有許多商品,銷售時間一長,就形成了一種定價的習(xí)慣。定價偏高,銷量不易打開;定價太低,買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑,也不利于銷售。
例如,許多日用品,由于買家時常購買,就形成了一種習(xí)慣價格,即買家很容易按此價格購買,其價格大家都知道。這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價,不能將價格輕易變動,否則買家會產(chǎn)生不滿。
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