淘寶中小賣家如何利用促銷活動提升店鋪銷量

如今說起淘寶中小賣家如何利用促銷活動提升店鋪銷量？首先、首要的就是要明白：營銷于淘寶而言是什么？簡單的講，其實就是買一送一、領(lǐng)劵價、滿減活動等等一系列的促銷活動。其次就是要明白：營銷可以作為店鋪任何階段的一個突破口。什么意思呢？我簡單說兩大點，下面一起來了解下吧。

第一個：前期的一個突破口。

我簡單舉個栗子：A、B兩個賣家售賣的是同一款寶貝，A賣家的出售價為99元，B賣家的出售價為129元，但是B賣家做了一個滿減活動，129元減30元，減完之后的售價和A賣家的售價是一樣。在這個時候，如果你作為一個買家，同時看到了這兩個售價不同，但是是同一款式寶貝的時候，你會選擇購買那一個寶貝？

絕對是B賣家的 寶貝。為什么？

要知道，在消費者的心理：當(dāng)遇到兩個同款寶貝放在一起，售價不同時，若其中一款在做營銷時，消費者的第一選擇絕對更傾向于做營銷的寶貝，這是毋庸置疑的。所以一個店鋪在前期，若想得到突破和提升，就一定會用到營銷。

第二個：后期的一個突破口。

在這里小賣家和新手都要明白，當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定程度后，必定是需要有一個新的突破口。如果店鋪還想繼續(xù)發(fā)展，那么突破終究會成必然的事。而一個店鋪若想的到突破，營銷是最好的選擇。

舉個栗子：一個店鋪里有很多小寶貝的時候，如垃圾桶等，它的一個售賣的是9.9元的時候，就可以利用捆綁的營銷模式進行售賣 ，提升整體的一個銷量上的突破。

而捆綁營銷是什么意思呢？其實就是套餐營銷。簡單的講，就是將原本一個出售，設(shè)置為兩個一起、三個一起、四個一起出售；也就是在一個買家的身上將利益最大化，從而使店鋪的盈利得到一個提升。

不懂？

舉個栗子：就拿上面那個9.9元的寶貝來說，原本呢，買家買一個寶貝，賣家能賺5元，可是進行套餐營銷后，買家就需要同時購買兩個寶貝、三個寶貝等等，賣家是不是也就能在一個買家身上賺到10、19.9元等等了，這里我解釋一下，因為當(dāng)一個寶貝寶貝銷量越來越多的時候，它的一個成本價會隨之降低。這個時候，寶貝整體盈利額是不是就得到了一個突破，寶貝的整體銷量是不是也得到了一個突破。

最后總結(jié)一下，一個店鋪如果想要得到一個實質(zhì)上的突破，那么一定要從利潤營銷入手，以利潤最大化為切入點進行突破。

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