淘寶直通車和關(guān)鍵詞分析

我自己的淘寶店鋪也曾遇到同樣的困惑，鼠標(biāo)墊的某個(gè)圖在直通車?yán)稂c(diǎn)擊率很高，但是一換到搜索的主圖里，數(shù)據(jù)就不好。

我當(dāng)時(shí)猜測，直通車和搜索的用戶行為都一樣，通過關(guān)鍵詞篩選寶貝，唯一的不同就是位置不同，所以可能是周邊的寶貝會(huì)影響到這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率，但是這個(gè)分析只能是猜測，沒有數(shù)據(jù)證明。后來仔細(xì)分析，找到了真正的原因，因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚴(yán)镒畲笳宫F(xiàn)量的詞是“可愛鼠標(biāo)墊"，而在標(biāo)題里最大展現(xiàn)量的詞是“游戲鼠標(biāo)墊"，所以，在直通車?yán)餃y試的時(shí)候一款卡通形象的主圖點(diǎn)擊率很好，而放在搜索里點(diǎn)擊率就很差。

所以，直通車測圖如果要想準(zhǔn)確，必須優(yōu)先保證直通車主展現(xiàn)詞和搜索里主展現(xiàn)詞盡量一致，同時(shí)測圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點(diǎn)擊量。

注意，測圖不能用時(shí)間維度來衡量，比如有的寶貝投放量大，一天就幾千個(gè)點(diǎn)擊量，而有的寶貝投放量少，幾天也才幾十個(gè)點(diǎn)擊量。

我們把直通車主圖測試看成我們?nèi)フ髑笠庖?，而每個(gè)點(diǎn)擊就可以看成一個(gè)"投票"，所以調(diào)查的人越多，投票的結(jié)果就越精確，因此我自己店鋪主圖測試的最低要求是100個(gè)點(diǎn)擊量。

直通車的關(guān)鍵詞和標(biāo)題里的關(guān)鍵詞有關(guān)系嗎？

標(biāo)題的關(guān)鍵詞和直通車的質(zhì)量得分有關(guān)系。直通車的質(zhì)量得分有三個(gè)維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度，而這個(gè)文本信息主要指的就是標(biāo)題關(guān)鍵詞，標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，如果有成交，放入直通車推廣-

般質(zhì)量得分都不低。

每次改動(dòng)標(biāo)題，都可能影響到你直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，所以我們在改標(biāo)題之前要關(guān)注幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)：引流、成交、直通車詞。

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