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    打破轉(zhuǎn)化僵局,穩(wěn)定直通車---點擊率!

    2022-06-07|10:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:176

    不知不覺,今年這就快過了一半了,六月,乍熱未酷,微風(fēng)中帶著一絲暖意,但偶爾的暴曬,也是讓人焦躁,想來一桶冰水,讓自己從頭到腳都清醒一下。

    六月,蔚藍(lán)的天空... ....

    火紅的六月,很炙熱,但也充滿希望。

    屏幕上的向日葵,愛上了它,卻毫無道理。

    歲月如沙一般從指間繞過,淺淺的,淺淺的。

    日子像發(fā)酵一般,浮躁;心若向陽,無謂悲傷。

    無論生活還是做店鋪,知道自己在干什么,想干什么,怎么去干,最近開車的問題還是比比皆是,那大人物豈有不幫大家解憂的道理。借勢兒童節(jié),銷量又做出了一個新的高度!

    數(shù)據(jù)做的還是不錯的,客單百元左右,一個月銷售額200W+,利用好你能把握的各種大促小促,優(yōu)化跟進(jìn)到位,銷量提升是OK 的。

    是不是瞬間動力十足,信心感爆棚,看到這么diao的數(shù)據(jù),那今天的分享一定也是個大干貨。

    一個新店冉冉升起,一個老店也想盤活,每天糾結(jié)店鋪運營、直通車、引流、自然搜索、無線端、and so on,而自己的核心點擊問題都沒解決,店鋪人氣沒有,曝光不行,那你在萬般糾結(jié)的轉(zhuǎn)化自然也是無果,分一樣低。錢一樣花,效果一樣沒有。這樣的局勢怎么破?

    答案:點擊率??!

    那么優(yōu)化點擊的著手點就是:你需要有一款“值得”被別人點擊的寶貝。那這款寶貝該滿足什么條件呢?不用糾結(jié),大人物幫你把核心關(guān)鍵點,整理好了,往下看:

    NO.1---需求

    何為需求?就是你的背包否符合市場主要發(fā)展趨勢?是否符合季節(jié)性需求?是否大眾消費者口味?怎么改善這些?;你在做什么,就要學(xué)會利用好什么,強(qiáng)大的淘寶平臺給你提供了對比的途徑:

    可能有些小伙伴,關(guān)注過這塊,只是看到了別人做的很好,一拉仇恨,不看了,這款你可以根據(jù)銷量。搜索等排行,了解相關(guān)信息,熱門排行第一的寶貝價格是多少?標(biāo)題是怎么搭配組合的?你是不是在選詞和標(biāo)題優(yōu)化時好好地借鑒一下呢?對比下自己的寶貝差在哪了。

    NO.2---趨勢

    可以去生意參謀的數(shù)據(jù),哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害,便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的寶貝。

    根據(jù)關(guān)鍵詞提供的信息,你就知道是說什么寶貝熱銷了,同時你還可以去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺看看有哪些熱賣款。

    NO.3---差異

    差異就是要區(qū)別你與其他人的寶貝,同時挖掘賣點是我們后續(xù)與他人競爭的核心。選貨沒有特色、沒有差異化的優(yōu)勢,終究做不起來。

    明星同款,推廣這個寶貝,你主圖一樣,標(biāo)題核心內(nèi)容一樣,四張圖片,第一紅裙紅背景,不仔細(xì)看也知道是什么鬼,二三圖片,圖片一樣,標(biāo)題神似,這樣搞無非就是給自增加加了一個競爭對手,簡單的通過圖片的款式反饋回來的信息,就沒有說服力,所以你在選款式注重差異,優(yōu)化除自己的特點,就是在何種結(jié)果,想爛大街你都沒希望。

    一款好的寶貝是你做店鋪的開始,但是一個好的推廣方法才是你發(fā)展的動力??钍礁愣ǎ蔷鸵槍ν茝V去優(yōu)化了 ,也就是今天的核心點擊率。

    但是有的小伙伴會質(zhì)疑了,我店鋪缺的是轉(zhuǎn)化,是出量,我覺得我的點擊率不錯啊,你的點擊率不錯該怎么去理解呢?10個展現(xiàn)量,1個點擊量,點擊率10%??是這樣的嗎?

    顯然不是,10個展現(xiàn)能能給你帶來什么效益???直通車注重的還是穩(wěn)定長期發(fā)展,結(jié)合大人物最近優(yōu)化的數(shù)據(jù)幫你分析下:
     
    數(shù)據(jù)看到了,點擊率是5.79%,那么根據(jù)點擊率=點擊量/展現(xiàn)量,這個公式可知,在展現(xiàn)量穩(wěn)定的前提下,你的點擊量越大,帶來的點擊反饋就會越好。想要提高點擊量,那你的創(chuàng)意圖片就要跟進(jìn)到位,那這塊該怎么做?

    首先你要知道知己該做什么:

    1、一張清晰的圖片才能給人更直觀的視覺效果。要的就是一覽無垠的效果,而不是讓人感覺好像有馬賽克一樣。

    切記:這不是一覽無垠,看這就像迷彩馬賽克一樣,完全感覺不到美在哪里。

    2、同時區(qū)別好服裝樣色或者背景不要沖突。

    這樣顏色沖突的的真的好嗎?衣服呢?人呢?顯然提現(xiàn)不錯衣服上身是什么效果。

    要的是一樣能看出賣的是什么,,對于突出寶貝款式、風(fēng)格,簡單大方就好。

    3、寶貝賣點營銷(核心問題,大人物幫你重點分析)

    看上圖,比如紡紗連衣裙,“紡紗”是寶貝的特點,你想把它開發(fā)成賣點,那就需要用場景,氛圍去給消費者營造一種,夏季清涼的感覺,比如右圖,展示要有美感,而不是單純的紡紗透氣性好,那只會給客戶一種,我要露很多肉的感覺。不要讓客戶感受到“買家秀和賣家秀”是多么得恐怖。

    那做圖片時,不能出現(xiàn)的有哪些?

    1、文字清晰度低,過于復(fù)雜

    左圖----“螞蟻”般的字誰能告訴我是什么?你是在羅列寶貝買點嗎?這效果往往更會讓人頭疼,還有所謂的“買一送五”只要是經(jīng)常在淘寶購物的,都知道你這送五的含義,無非是一些清洗毛*、布藝便攜袋,額外內(nèi)置刀頭,然而并沒有什么亂用,這些都是寶貝的一致標(biāo)準(zhǔn)配件,并沒有達(dá)到你想要的“巨優(yōu)惠”效果。

    右圖----產(chǎn)品展示清楚,“父親節(jié)”字眼,利用孝敬長輩的心理,博眼球,言簡意賅說明寶貝核心特點,金屬機(jī)身,沖點快捷方便,外加懂“腰帶”無非是父親節(jié)最好的“禮物伴侶”。所以好會一看便知。

    2、主圖信息模糊,沒有核心的風(fēng)格(店鋪和寶貝風(fēng)格統(tǒng)一或者相近為好,不要造成視覺沖突和模糊)

    左圖----誰能告訴我是什么鬼,這是要我腦補(bǔ)你寶貝的款式,樣子,顏色嗎?

    你這朦朧感太強(qiáng)列了,想要博眼球,但是顧客點擊進(jìn)去,寶貝卻不中意,那數(shù)據(jù)反饋就是點擊很好,轉(zhuǎn)化全去,增加跳失率,你想要營造的你“含蓄美“沒達(dá)到意想的效果。

    右圖----直接了當(dāng)?shù)恼故玖藢氊惖男Ч?,整體試穿風(fēng)格,簡單的材質(zhì)展示,滿足顧客對寶貝款式、顏色。整體效果、材質(zhì)的了解。這樣引來的點擊才會點來更好的轉(zhuǎn)化。

    知道了注意圖片怎么去設(shè)計,那怎么通過你的寶貝去整體的營造氛圍營造呢?

    上圖說到氛圍,那你改怎么去判斷什么樣的氛圍是好的呢?針對連衣裙來說,一是上身舒服這是必須的,美是女人的天性,那你所一營造的氛圍就是,如何讓他的美在合適的場合展現(xiàn)出來。

    這樣美嗎?你能通過這張圖片的到寶貝的什么的信息1:是一件連衣裙2:沒了,美沒看出來,卻感覺是誰把自己家的床單披在身上了,這是要玩cosplay嗎?沒有抨擊之意繼續(xù)往下看:

    這樣美嗎?飽和時看清楚了,吊帶長裙,配合上一件高透上衣,上身很,外加大長腿,那一定是beautiful and sexy,但是這些換面都是自己腦補(bǔ)出來的,真正的市場效果是怎樣,通過圖片看著貌似束腰,但是又不像,美得效果還是欠佳。

    這樣的圖片美嗎?相對上兩種,那是不知道要好多少,一席長裙,喝一杯咖啡,只想做一個安靜地美女子,閨蜜結(jié)伴出玩,清涼美麗,博眼球,拉仇恨,各種歐巴投來目光,所以美 一是自己覺得舒服,也是美出別人的羨慕。這才是你要在圖片上給消費者營早的購物欲望。

    把握好這三個要點結(jié)合這大人物上班跟你強(qiáng)調(diào)的要點去整體的優(yōu)化自己寶貝的視覺效果,清楚消費者的口味,他才會掏腰包----買單。

    同時針對標(biāo)題優(yōu)化也要注意一下要點: 

    1、不要讓大量的寶貝使用相近或者類似的標(biāo)題;

    2、標(biāo)題中不要故意堆砌一些重復(fù)或者過量的關(guān)鍵詞;

    3、不要把重要的信息用,特殊的符合區(qū)別對待,少用特殊符合;

    4、標(biāo)題中可以添加商品的屬性,但是不要故意去模仿其他的寶貝或者店鋪,做出屬于你自己的style。

    視覺營銷搞定后,那你開車半天車,是不是也要跟進(jìn)優(yōu)化一下呢,畢竟一個好的關(guān)鍵詞,才能通過優(yōu)化,帶來好的點擊率,養(yǎng)詞也不是說你跟著感覺選幾個詞,一添加,出個價搞一搞,就點擊爆棚。

    所以下面的干貨心得,你要好好看了,寶貝的不同時期,培養(yǎng)的的技巧也是有差異的:

    寶貝主推,養(yǎng)詞沒效果,點擊不穩(wěn)定,該怎么去搞?在操作寶貝的時候,優(yōu)化主推款,那你就要多留意自己在培養(yǎng)上的關(guān)鍵點;

    1、質(zhì)量分最重要的除了點擊率、轉(zhuǎn)化率之外,還一個因素那就是點擊量,點擊量的多少,也直接影響著你的質(zhì)量得分的高低;

    2、在做質(zhì)量得分之前,需要去測試推廣圖片和少量的關(guān)鍵詞,圖片最好兩張以上,圖片點擊率至少不能低于平均點擊,當(dāng)然,越高越好,關(guān)鍵詞選擇點擊率好的,展現(xiàn)大的;

    3、新建培養(yǎng)計劃,如果有點擊率特別不好的,就要酌情選擇關(guān)閉(強(qiáng)調(diào)是特別不好)如果差不多。就全開;

    4、時間段的選擇是20:00~22:00;

    5、時間折扣為120%左右;

    6、開啟移動端,移動端折扣在150~200%;

    7、加入20~30個選好的詞;

    8、建議使用精準(zhǔn)匹配方式,效果直接,準(zhǔn)確性高。

    9、開始推時,要注意一點:

    展現(xiàn)低的,加價,加價之后展現(xiàn)還是低,則廣泛匹配;

    展現(xiàn)高的,點擊率高的,改為廣泛匹配,相反的話,點擊率低的,則改為精準(zhǔn)匹配;

    10、養(yǎng)分不是養(yǎng)一個關(guān)鍵詞,而是一個單元的關(guān)鍵詞,所以這塊提示后,小伙伴們就不要在糾結(jié),為什么我就加了幾個詞,還是養(yǎng)不起來了。

    這幾點是針對主推款寶貝優(yōu)化時跟進(jìn)操作的要點,操作的時可以按照上面的點去跟進(jìn)調(diào)整,當(dāng)然因為類目間的差距,也需要做相應(yīng)調(diào)整,所以小伙伴們各取所需,培養(yǎng)細(xì)節(jié)和過程也是如此,針對不同時期得寶貝,要有針對性的調(diào)整和培養(yǎng)方案,這才能是你的點擊效果穩(wěn)步發(fā)展,方法和技巧都有了,那看你自己能領(lǐng)悟多少了。

     (甩手合作作者:我是大人物,一個致力于直通車推廣,店鋪運營的大人物,交流微信:darenwu2016   交流qq:529273972)轉(zhuǎn)載請注明出處!

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