低客單價(jià)店鋪晉升百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的秘籍
2022-06-07 | 10:37 | 發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店 | 閱讀:167
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低客單價(jià)產(chǎn)品一個(gè)還比較ok的運(yùn)營(yíng),基本上產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的話(huà)都可以做到不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額,都有不錯(cuò)的玩法。但是營(yíng)業(yè)額很容易卡在那里不上不下,或者是逆水行舟不進(jìn)則退。怎么突破到百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額呢?那么就需要運(yùn)營(yíng)店鋪的人具有很好的戰(zhàn)略思維和生意頭腦。
一、低客單產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
誤區(qū)一:盲目提升客單價(jià)
我們都知道高客單價(jià)的東西雖然難做,但是做起來(lái)后營(yíng)業(yè)額是相當(dāng)可觀的,很快可以上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。所以很多做低客單價(jià)產(chǎn)品的親們,都會(huì)想法設(shè)法去提升自己的客單價(jià),想以此獲得更高的營(yíng)業(yè)額。但其實(shí)低客單價(jià)的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價(jià),所以客單價(jià)你通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和搭配做到一定的價(jià)格就會(huì)遇到瓶頸了,怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和時(shí)間全部投入到拉高客單價(jià)上面是不會(huì)有很大的突破的。
還有一部分土豪老板,做了一段時(shí)間低客單價(jià)產(chǎn)品就開(kāi)始叫囂:我們不做9.9包郵,我們要做高大上的店鋪,我們營(yíng)業(yè)額要一千萬(wàn),我們客單價(jià)要多少多少…….真的不知道是誰(shuí)給的他/她勇氣,你是有品牌還是有錢(qián)花不完…沒(méi)有這個(gè)店鋪基礎(chǔ)與店鋪實(shí)力做什么高客單價(jià)的白富美都是扯淡。
誤區(qū)二:店鋪定位錯(cuò)誤,盲目追求“小而美“
2014年以來(lái)很流行一個(gè)詞語(yǔ)“小而美“,很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿,要做”小而美“的店鋪。但是親愛(ài)的,你既不是微博紅人也不是大明星,或者是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。
誤區(qū)三:直通車(chē)推爆款
低客單價(jià)的產(chǎn)品不要指望靠直通車(chē)付費(fèi)流量去推爆,成交一單才幾十塊錢(qián),不夠直通車(chē)花的。ROI很難有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。所以指望用直通車(chē)推爆是不可能的,直通車(chē)只能是一個(gè)輔助工具。
二、低客單價(jià)店鋪晉升百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的秘籍
1、高性?xún)r(jià)比低價(jià)爆款引流
提前準(zhǔn)備2-3款高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品9.9包郵,利用第三方活動(dòng)迅速推爆,銷(xiāo)量排名去到行業(yè)第一頁(yè)第一排。雖說(shuō)也是9.9包郵,但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品,不然店鋪三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)綠。也要是自己獨(dú)家的產(chǎn)品,不然就要跟被人打價(jià)格戰(zhàn)了,那就沒(méi)意義了。所以要提前準(zhǔn)備,看準(zhǔn)款式,提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了,不用擔(dān)心買(mǎi)9.9的客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品,首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的,產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶(hù)都是通過(guò)搜索行業(yè)詞進(jìn)來(lái)的,已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了。
2、多品類(lèi)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),增加營(yíng)業(yè)額份額
除了店鋪的產(chǎn)品,低客單價(jià)產(chǎn)品總是可以找到類(lèi)似品類(lèi)的,當(dāng)然不是盲目去增加這些品類(lèi)在店鋪,而是挑選適合店鋪的品類(lèi),挑選行業(yè)的熱賣(mài)款,畢竟熱賣(mài)款是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。做好頁(yè)面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián),營(yíng)業(yè)額增加一個(gè)份額就自然而然了。
三、總結(jié)
1、規(guī)避誤區(qū)
1)不要盲目追求提升客單價(jià)。
2)店鋪定位錯(cuò)誤,盲目追求“小而美“。
3)低客單價(jià)通過(guò)直通車(chē)推爆款。
2、戰(zhàn)略思維
1)高性?xún)r(jià)比低價(jià)爆款引流。
2)多品類(lèi)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),增加營(yíng)業(yè)額份額。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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