亞馬遜廣告acos怎么計(jì)算？如何選擇合適的亞馬遜ACoS？

                   在亞馬遜店肆內(nèi)很多商家或許注意到了店肆內(nèi)的acos指標(biāo)了，它是一種衡量店肆內(nèi)廣告投入體現(xiàn)的指標(biāo)，所以想要知道自己的廣告投入是否取得較好的回報(bào)就能夠去檢查這個(gè)指標(biāo)了，那么它是怎樣核算的呢?

一、亞馬遜廣告acos怎樣核算?

亞馬遜ACOS核算公式：ACoS = ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售額)ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/發(fā)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所發(fā)生的效益越好。

關(guān)于產(chǎn)品推行活動(dòng)，您的銷售總額包含您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所發(fā)生的產(chǎn)品銷售額。這一銷售總額既包含所推行的 SKU 的銷售額，也包含您的庫存中其他 SKU 的銷售額。

關(guān)于“頭條搜索廣告”，銷售總額包含兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所發(fā)生的產(chǎn)品銷售總額。這一銷售總額既包含推行產(chǎn)品的銷售額，也包含因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他產(chǎn)品的銷售額，不管產(chǎn)品是您仍是其他賣家所售。

二、怎樣挑選合適的亞馬遜ACoS?

在PPC活動(dòng)中，賣家能夠?qū)で蟛煌姆结?。根?jù)方針，能夠?qū)Ｐ挠谑罩胶獾腁CoS或較低的target ACoS：

方針1：最大化銷售假如賣家發(fā)行一款新產(chǎn)品，是為了趕快取得評(píng)論和銷量，然后推動(dòng)自然排名，那么這個(gè)方針是有意義的。在這種情況下，賣家或許會(huì)專心于在收支平衡的情況下，取得盡或許多的銷售額，這意味著賣家的方針是完成收支平衡的Amazon ACoS(或在必定時(shí)間內(nèi)更高)。

方針2：最大化瀏覽量假如賣家想進(jìn)步品牌知名度，最大化瀏覽量是有意義的。在這種情況下，賣家或許會(huì)專心于取得盡或許多的瀏覽量，同時(shí)堅(jiān)持收支平衡，這意味著賣家的方針是完成收支平衡的亞馬遜ACoS。

方針3：盈余這應(yīng)該是現(xiàn)有產(chǎn)品的長期方針。為了取得必定的利潤率，賣家應(yīng)該專心于完成target Amazon ACoS。

亞馬遜廣告acos的核算公式就給我們介紹完了，一般acos的值核算出來后越小，那么代表廣告的投入收益越大了，不過不同的產(chǎn)品以及投進(jìn)的方針不一樣的話，那么acos的合理值也是不一樣的。                

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