亞馬遜ACOS是什么？ACoS到底多少算是合理？

在亞馬遜開店的過程中，有很多數(shù)據(jù)治標(biāo)是需要進(jìn)行了解的，因為這些數(shù)據(jù)目標(biāo)能夠反映店鋪的運(yùn)營情況，不過有一些數(shù)據(jù)目標(biāo)是商家沒有了解過的，所以不清楚它代表什么，比方亞馬遜ACOS是什么意思呢?

一、亞馬遜ACOS是什么?

亞馬遜acos是一個廣告目標(biāo)，主要用來衡量用戶在亞馬遜商場的廣告投入體現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告本錢和由廣告帶來的直接出售額的百分比。

當(dāng)ACoS較低時，意味著你在廣告上的開銷占出售的比例較低。所以很多賣家會將下降A(chǔ)COS作為一個廣告投進(jìn)時的一個目標(biāo)。簡而言之，ACoS顯示了通過廣告賺得的每一美元，有多少花在了廣告活動上。

例如，假定一個活動發(fā)生了400美元的廣告出售額。

假如該活動的廣告本錢為100美元，那么ACoS=100/400*100=25%。

所以每賺一美元，就有25美分花在廣告上。ACoS值越小，說明廣告投入所發(fā)生的效益越好。

二、ACoS究竟多少算是合理?

事實上，產(chǎn)品、職業(yè)、以及投進(jìn)意圖不同的情況下，合理ACoS的值是沒有一致的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。假定，賣家投進(jìn)廣告的意圖是為了推進(jìn)產(chǎn)品出售和進(jìn)步產(chǎn)品自然搜索排名，那么ACoS只要盈虧平衡就能夠了。假如是為了促銷新品，能夠先設(shè)置一個較高的ACoS。而老練產(chǎn)品的廣告投進(jìn)，ACoS高肯定是效果欠好的。依據(jù)國外數(shù)據(jù)計算，平均的亞馬遜ACoS是30%，而比較好的ACoS應(yīng)該在15-20%。假如你的ACoS高，可能是因為關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)化率低、產(chǎn)品缺少多樣性等。能夠考慮從以下四個方面下降你的ACoS。優(yōu)化關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的選擇上，要盡量考慮用戶的使用場景或搜索習(xí)慣。

能夠使用多個產(chǎn)品別離使用不同關(guān)鍵詞的方法，進(jìn)行短時間的測試，快速挑選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。也能夠憑借Sonar這樣的亞馬遜選詞東西，選定關(guān)鍵詞后，把它們埋入產(chǎn)品描述。牢記不要堆砌關(guān)鍵詞。優(yōu)化產(chǎn)品描述。亞馬遜是依據(jù)產(chǎn)品信息去做出推薦的，所以要讓你的產(chǎn)品盡可能滿意用戶的搜索要求，越是相關(guān)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率自然就越高。

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題。標(biāo)題決議用戶的第一印象，一定要包含最中心的關(guān)鍵詞，同時盡可能地供給相關(guān)詞，如產(chǎn)品顏色、樣式、材料、尺度等。標(biāo)題越是相關(guān)，就越能吸引更多的流量。確定合適的價格。

廣告價格過高或過低都是不對的，正確的定價方法是：出價=(平均訂單價格*轉(zhuǎn)化率)/(1/目標(biāo)ACoS)亞馬遜ACOS的意義就給大家介紹完了，能夠看出它主要是衡量店鋪在亞馬遜商場的廣告投入體現(xiàn)的關(guān)鍵目標(biāo)了，所以假如你想知道店鋪的廣告推行有沒有什么很好的效果，就能夠通過這個目標(biāo)來獲悉了。                

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