免費(fèi)流量，是淘寶賣(mài)家最希望獲取的流量，也是我們淘寶賣(mài)家在店鋪運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中最重要的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橹挥械赇佊辛肆髁坎拍苡谐山?、有銷(xiāo)售額、有利潤(rùn)，這樣才會(huì)有繼續(xù)做下去的動(dòng)力。只有店鋪有了流量我們?nèi)粘５膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁(yè)或者精準(zhǔn)自己的人群標(biāo)簽才有了意義。所以我們想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實(shí)對(duì)于淘寶的流量分配來(lái)說(shuō)是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會(huì)那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關(guān)淘寶搜索分配邏輯的那些事。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

上圖是生意參謀下品類(lèi)分析給出的數(shù)據(jù)參考，我們可以從截圖里看到我們?nèi)粘ｊP(guān)心的轉(zhuǎn)化率、商品訪客、收藏加購(gòu)、停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有我們?nèi)粘２唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列。從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護(hù)好以上的數(shù)據(jù)就可以了，只是有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重大，有的數(shù)據(jù)考核權(quán)重小而已，其實(shí)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)已經(jīng)把自己權(quán)重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣(mài)家朋友們，只是我們一直以來(lái)沒(méi)有太過(guò)注意而已，亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。下面就和大家詳細(xì)分析一下哪些數(shù)據(jù)是對(duì)于我們提升搜索流量權(quán)重最大，以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

說(shuō)到免費(fèi)搜索流量我們首先要說(shuō)的肯定是點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是我們寶貝上架以后最先有的數(shù)據(jù)。我們都知道淘寶對(duì)于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因?yàn)榈赇佀帉蛹?jí)的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會(huì)先給與一部分的展現(xiàn)，如果我們抓住了這個(gè)展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，系統(tǒng)就會(huì)繼續(xù)給與更多的展現(xiàn)，如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會(huì)繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異，這里說(shuō)的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說(shuō)的點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時(shí)候就要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，而想要有一個(gè)好的點(diǎn)擊率可以從以下幾個(gè)方面著手。

淘寶提升流量的辦法

1、標(biāo)題的關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)

我們的標(biāo)題30個(gè)字，是由很多關(guān)鍵詞組合構(gòu)成。很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈嗟恼宫F(xiàn)什么關(guān)鍵詞都往自己標(biāo)題里面放，也不管適不適合自己的產(chǎn)品。其實(shí)這樣是不對(duì)的，熱詞確實(shí)可能給我們店鋪帶來(lái)展現(xiàn)，但是不精準(zhǔn)的展現(xiàn)會(huì)造成點(diǎn)擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準(zhǔn)自己的標(biāo)題。

2、找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)與客戶關(guān)心的契合點(diǎn)

這里說(shuō)的也就是我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)。找好以后盡量用圖片的形式去展示，如果實(shí)在展示不了也可以用文字來(lái)替代。比如對(duì)于夏季客戶買(mǎi)鞋子來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是透氣問(wèn)題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個(gè)細(xì)節(jié)，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關(guān)心的是鞋子防滑問(wèn)題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過(guò)這樣展示客戶關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)也可以有效的提升點(diǎn)擊率。

3、多做幾張圖片利用直通車(chē)來(lái)篩選出最優(yōu)質(zhì)的圖片

系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會(huì)是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來(lái)分配的只要我們這個(gè)周期內(nèi)能有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了，所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車(chē)快速測(cè)試出來(lái)一張點(diǎn)擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)不管我們用什么方法，只要能得到一個(gè)好的點(diǎn)擊率就可以了，前提是不能為了點(diǎn)擊率去騙流量。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的補(bǔ)單技巧。

點(diǎn)擊率優(yōu)化好了以后我們關(guān)注的數(shù)據(jù)就是停留時(shí)間了，這個(gè)數(shù)據(jù)在很多時(shí)候大家都是不關(guān)心的，認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)不是很重要。其實(shí)這個(gè)想法是不對(duì)的，對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)停留時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)很重要的權(quán)重，因?yàn)閷?duì)于目前的淘寶來(lái)說(shuō)客戶能在平臺(tái)多停留1秒，就會(huì)在別的平臺(tái)少停留1秒，購(gòu)買(mǎi)的幾率也就大了很多。所以平均停留時(shí)長(zhǎng)也是很重要的，想要提升這個(gè)數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)以外，做一個(gè)有創(chuàng)意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評(píng)價(jià)曬圖入手，比如多多鼓勵(lì)客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時(shí)長(zhǎng)。

接下來(lái)關(guān)注的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了，尤其是對(duì)于新品來(lái)說(shuō)這個(gè)尤為重要，因?yàn)閷?duì)于新品，購(gòu)買(mǎi)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少很多，所以系統(tǒng)這個(gè)時(shí)候考核的就是鏈接的收藏加購(gòu)率，想要提升自己，可以從活動(dòng)以及服務(wù)入手，比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購(gòu)可以優(yōu)先發(fā)貨，亦或者收藏加購(gòu)可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷(xiāo)之類(lèi)的，通過(guò)優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，只要我們加購(gòu)率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

4、就是我們最常說(shuō)的轉(zhuǎn)化率了，畢竟淘寶還是一個(gè)賣(mài)貨為主的平臺(tái)。說(shuō)起轉(zhuǎn)化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉(zhuǎn)化率高于同行平均數(shù)據(jù)，只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會(huì)給我們分配更多的流量，而想要高的轉(zhuǎn)化率就需要我們對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化來(lái)保證流量的競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)詳情、主圖、評(píng)價(jià)、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來(lái)提升客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，亦或者直接通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。每一個(gè)商家每一個(gè)類(lèi)目都有自己提升轉(zhuǎn)化率的方法，我們需要做的就是通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)同行的方法，然后在自己店鋪實(shí)施并且總結(jié)整理出一套適合自己的方法。

除了上面說(shuō)的這些只有我們細(xì)心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，流量自然而然就會(huì)有的，尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募?xì)節(jié)問(wèn)題更要注意，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)細(xì)節(jié)有時(shí)候是決定成敗的關(guān)鍵。

淘寶上的網(wǎng)店要交稅嗎？

淘寶和天貓，還有京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、拼多多等等。不論是 B2C 還是 C2C，只要是 2C，都?xì)w屬零售行業(yè)。 與我們常見(jiàn)的超市、集貿(mào)市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只不過(guò)線上線下的區(qū)別，那么淘寶上的網(wǎng)店要交稅嗎？下面小編帶大家一起來(lái)看看。

商品的生產(chǎn)、制造、加工、修理、運(yùn)輸、批發(fā)、零售都是要交增值稅的。 增值稅是一種流轉(zhuǎn)稅，在商品的各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)都要征收，本節(jié)征收的，在下一節(jié)抵扣。當(dāng)然，流轉(zhuǎn)也是要有盡頭，那就是最終的零售環(huán)節(jié)。零售商將商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。增值稅的抵扣在此終結(jié)，在會(huì)計(jì)上，消費(fèi)者承擔(dān)了全部各個(gè)環(huán)節(jié)繳納的增值稅。

換個(gè)思路想想，最終零售環(huán)節(jié)，商家就算不交稅，又能怎樣?你不交稅，之前的進(jìn)項(xiàng)稅就不能抵扣，換言之，那就是增值稅的流轉(zhuǎn)提前一個(gè)環(huán)節(jié)在零售商這里結(jié)束了。國(guó)家能損失多少，不過(guò)是一家零售商利潤(rùn)的零頭而已。

增值稅最大的好處，就是國(guó)家只要把商品流通中間的一部分關(guān)鍵關(guān)節(jié)環(huán)節(jié)控制住，就可以用相對(duì)很低的征管成本來(lái)保持出相當(dāng)?shù)亩愂?。試想一下，?guó)家是監(jiān)管一家年產(chǎn)萬(wàn)件商品的工廠容易，還是監(jiān)管一百家年銷(xiāo)百件商品的商店容易。 所以說(shuō)，不管是過(guò)去的集貿(mào)市場(chǎng)，還是現(xiàn)在的淘寶集市，國(guó)家沒(méi)到窮瘋了的時(shí)候，都不會(huì)下大力氣去征稅。

至于網(wǎng)購(gòu)發(fā)票的郵寄時(shí)間問(wèn)題，最常見(jiàn)有兩種，一個(gè)是票貨同發(fā)，另一個(gè)是確認(rèn)付款后發(fā)出。為什么會(huì)這樣呢?原因在于中國(guó)的稅法和其他經(jīng)濟(jì)法沒(méi)有進(jìn)行契合。

比如，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定了退貨的各種條件，卻沒(méi)有一句話提到發(fā)票。 而《稅收征管法》《發(fā)票管理辦法》，又對(duì)消費(fèi)者保存發(fā)票的義務(wù)沒(méi)有具體規(guī)定。當(dāng)然了，在消費(fèi)者收貨和確認(rèn)支付之后再開(kāi)具發(fā)票是完全合法的!依據(jù)如下 《發(fā)票管理辦法實(shí)施細(xì)則》第二十六條規(guī)定：填開(kāi)發(fā)票的單位和個(gè)人必須在發(fā)生經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入時(shí)開(kāi)具發(fā)票。未發(fā)生經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一律不準(zhǔn)開(kāi)具發(fā)票。

分幾個(gè)情形解釋?zhuān)?/p>

1、如果賣(mài)家將發(fā)票隨貨品一起寄出，買(mǎi)家收貨后不滿意，或貨品有問(wèn)題，要求退換貨，但是發(fā)票丟失了，這樣賣(mài)家有責(zé)任接受退換嗎? 換貨應(yīng)該無(wú)所謂，退貨時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)把發(fā)票和貨物一同退還給商家。商家拿到發(fā)票后進(jìn)行作廢或者紅沖。

2、如果賣(mài)家在第一題中的情況下接受退換貨，那么消費(fèi)者找到發(fā)票后這張發(fā)票是否還有效?(比如惡意扣留發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)) 如果商家在退貨后，將發(fā)票進(jìn)行了作廢。那么這張發(fā)票本身就成了廢票。在稅務(wù)局網(wǎng)站的發(fā)票真?zhèn)尾樵儠?huì)可以查到該票的作廢信息。依法是不能進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的。從兩方面講，對(duì)于商家，作廢發(fā)票沒(méi)有收回，可能面臨高額的稅務(wù)處罰。如果消費(fèi)者惡意扣住發(fā)票。商家有可能寧可損失掉發(fā)票中含的稅，也不會(huì)冒著處罰的風(fēng)險(xiǎn)去作廢該張發(fā)票了。對(duì)于消費(fèi)者，如果不是拿著增票到稅局抵退稅，只是在某些單位報(bào)銷(xiāo)?？赡茉搯挝回?cái)務(wù)，對(duì)于發(fā)票的真?zhèn)魏褪欠褡鲝U，不會(huì)去查證。

3、如果上述情況中發(fā)票依然有效，那么為什么還會(huì)有很多商家會(huì)直接將發(fā)票同貨品一起郵寄給消費(fèi)者? 有幾個(gè)可能，家大業(yè)大，不差那點(diǎn)發(fā)票。不清楚問(wèn)題 2 中情況發(fā)生可能帶來(lái)的處罰?？梢猿袚?dān)問(wèn)題 2 中的風(fēng)險(xiǎn)。

4、以某耳機(jī)為例，網(wǎng)上價(jià)格本就比實(shí)體店便宜很多，

一百多塊的貨品發(fā)了兩次快遞給我，這樣不是間接提高了成本嗎? 網(wǎng)店發(fā)快遞要比我們便宜多了。如果消費(fèi)者沒(méi)有在網(wǎng)店專(zhuān)門(mén)要求補(bǔ)開(kāi)發(fā)票。他以這種方式可以少開(kāi)一部分發(fā)票進(jìn)行逃稅。一百塊錢(qián)的貨品，如果出現(xiàn)了問(wèn)題 2 中的情況。發(fā)票作廢而且遺失。面臨的罰款可能是上千元的。那得賣(mài)多少個(gè)耳機(jī)才能收回來(lái)?5、以 70 塊的書(shū)為例，賣(mài)家是否有義務(wù)自行承擔(dān)郵費(fèi)，將發(fā)票補(bǔ)寄給我? 從稅務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，賣(mài)家有義務(wù)開(kāi)具發(fā)票，但以何種方式將發(fā)票交付給消費(fèi)者。郵費(fèi)誰(shuí)出，應(yīng)由雙方協(xié)商。

無(wú)論是電商還是實(shí)體店，各有各的優(yōu)勢(shì)，電商也需要一些費(fèi)用去維護(hù)自己的線上門(mén)店，最終還是要看銷(xiāo)售質(zhì)量方面誰(shuí)更過(guò)硬，現(xiàn)在每個(gè)人的家中都不缺什么，要入手新的產(chǎn)品，在意的更多是產(chǎn)品質(zhì)量，電商或者實(shí)體店就質(zhì)量問(wèn)題把好關(guān)，都可以得到很好的口碑。

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