不開直通車免費(fèi)打造爆款的技巧
2022-06-07|10:36|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:104
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打造爆款有很多種方法,很多賣家都是采用直通車來(lái)打造爆款的,但是直通車卻需要花費(fèi)很多錢,下面小編就告訴大家不花錢打造爆款的方法。作為一個(gè)好店主要了解好營(yíng)銷技巧,利用好每一個(gè)環(huán)節(jié)提升店鋪的銷量。
秘密是什么?是銷售的技巧!有人常說(shuō),在淘寶拉動(dòng)銷量最好的方法是打折促銷。我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò),但是,營(yíng)銷技巧過(guò)于單薄,顧客粘性太低。當(dāng)大家都在打折的時(shí)候,你還能做些什么?比誰(shuí)更低嗎?這只是惡性循環(huán)。目標(biāo)不僅僅是銷售這么簡(jiǎn)單的事情哦,而是要塑造、拓展品牌力量!
那么怎么才能做到呢?下面就和小編了解一下免費(fèi)吧。
一,,鎖定關(guān)鍵詞,打造爆款,吸引免費(fèi)高質(zhì)流量
為什么要打造爆款?
這個(gè)不需要多說(shuō)了,大家都懂的,他帶來(lái)的自然流量和關(guān)聯(lián)銷售是很重要的一筆財(cái)富。但是,為什么花很多心思來(lái)鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁(yè)?
我算一筆簡(jiǎn)單的帳。以關(guān)鍵詞“膠原蛋白粉”為例。
這個(gè)詞的平均直通車出價(jià)1.83元/次,每天的點(diǎn)擊量如果在200次左右,一天的花費(fèi)大約在350元左右。膠原蛋白產(chǎn)品的淘寶均價(jià)基本在130元/月左右,如果按照利潤(rùn)30%來(lái)計(jì)算,一天大約要銷售12袋,才能滿足直通車的花銷,一整月下來(lái),基本上花費(fèi)不會(huì)低于6000元。如果把這筆錢投入到免費(fèi)試用,贈(zèng)品,老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠(yuǎn)大于純粹的燒錢。
如何打造爆款?
首先,選擇高性價(jià)比,不容易有中差評(píng),適合常年銷售的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜,但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的,銷量,評(píng)分,好評(píng)率。維護(hù)好這幾點(diǎn),基本上就能打造一個(gè)長(zhǎng)年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁(yè)的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算,在推出產(chǎn)品的初期,我利用自然流量,花費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間,才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁(yè),從此銷量一飛沖天。而直通車,只需要幾周的時(shí)間,大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗(yàn)諸位掌柜實(shí)力的時(shí)候。一旦寶貝上了人氣首頁(yè),就需要開始維護(hù)了。
二,關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)
1,各種活動(dòng)集于一身:上文說(shuō)打造爆款,最重要的是銷量等幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù),那么沖上去以后,怎么能在不開車的情況下維持動(dòng)態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?
下文會(huì)提到用活動(dòng)、贈(zèng)品刺激老顧客回購(gòu)的幾種技巧,那么參與活動(dòng)的優(yōu)惠產(chǎn)品,毫無(wú)疑問(wèn)要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動(dòng)消化庫(kù)存積。顧客都是很精明的。如果活動(dòng)禮物是銷量最好的產(chǎn)品,她什么感受?如果禮物是沒(méi)人拍的東西,她心里又會(huì)怎么想的呢?選擇爆款做店內(nèi)活動(dòng),既能推升或者維系關(guān)鍵詞單品的銷量,也能夠增強(qiáng)老顧客的購(gòu)物滿意度。從這個(gè)角度計(jì)算投入產(chǎn)出的話,遠(yuǎn)不是借機(jī)清庫(kù)存帶來(lái)的暗自竊喜可以比擬的。
2, 牢牢抓住你的新老顧客。
常有人說(shuō),每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)這么低?如何抓住顧客呢?
提高流量的轉(zhuǎn)化率,促成關(guān)聯(lián)交易。
形成一個(gè)銷量推高-成交-銷量、評(píng)價(jià)累計(jì)推高-加速成交的良性循環(huán)。
顧客對(duì)價(jià)格的比較,通常會(huì)在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價(jià)的不算喲),一旦點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了,價(jià)格就成為了次要的考慮內(nèi)容,文案,服務(wù),成了關(guān)鍵。
文案的一些簡(jiǎn)單的道理在前文也敘述過(guò)了,這里想要說(shuō)一個(gè)小技巧:
巧妙地利用顧客的好奇心,引發(fā)咨詢。
顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里,不妨在敘述中,做一個(gè)很能引起顧客好奇心的小問(wèn)題,放在顯著位置。想知道嗎?OK,來(lái)問(wèn)我們吧。(記得加上客服的圖標(biāo)連接喲)
一旦產(chǎn)生咨詢,轉(zhuǎn)化幾率就會(huì)飆升,接下來(lái)就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候咯。
我們店鋪?zhàn)稍兒蟪山宦蕰?huì)維持在93%以上,問(wèn)過(guò)的很少有不購(gòu)買的(同行馬甲除外),這是如何做到的呢?
1、觀念改造:讓顧客正確的認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。
2、銷售語(yǔ)言使用技巧:用言語(yǔ)引導(dǎo)購(gòu)物,增強(qiáng)滿意度,規(guī)避糾紛。
3、老顧客營(yíng)銷:刺激回購(gòu)的幾種方式。
其實(shí)想做好營(yíng)銷真不簡(jiǎn)單,大家一定要多學(xué)習(xí),只有不斷的努力才會(huì)不斷的成長(zhǎng),到你成長(zhǎng)為一個(gè)大師級(jí)的淘寶賣家之后,運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶店真的就不是什么難事情了。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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