淘寶重新?lián)屨际袌?chǎng)
2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:109
2023-02-05|18:41|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:109
電商行業(yè)在疫情的影響下?lián)p失慘重,行業(yè)內(nèi)人士根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),在疫情過后淘寶會(huì)迎來了新的一輪競(jìng)爭(zhēng),你準(zhǔn)備好了嗎?
一、標(biāo)品
判斷店鋪是否可以經(jīng)營下去,靠的還是產(chǎn)品。選品選的好,后續(xù)工作還可以省時(shí)省力。
消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品就是好品,我們要做的工作就是通過數(shù)據(jù)來選擇轉(zhuǎn)化率好的品,這個(gè)過程也就是選品。
一個(gè)好的品由品牌、售價(jià)、銷量、市場(chǎng)、評(píng)價(jià)和關(guān)鍵詞這幾個(gè)因素決定的,所以產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于價(jià)格、品牌、銷量和評(píng)價(jià)。
價(jià)格戰(zhàn)在市場(chǎng)上普通存在的現(xiàn)狀,如果我們遇到相同產(chǎn)品時(shí),通過降價(jià)來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,那說明客戶的需求量窄。
我們就可以在價(jià)格戰(zhàn)中分析用戶的行為。
客戶的每一次選擇都是一次需求體現(xiàn),你有一個(gè)產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需求,那消費(fèi)者就可以用搜索的方式找到你,搜索的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞。
店鋪通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)產(chǎn)品,產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞體現(xiàn)消費(fèi)者的需求,產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配了,那你這個(gè)關(guān)鍵詞就具有好的表現(xiàn)。
二、直通車優(yōu)化轉(zhuǎn)化率
找到賬戶總覽,查看直通車數(shù)據(jù)報(bào)表,查看比較近時(shí)間的展現(xiàn)量。
先琢磨一下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否有競(jìng)爭(zhēng)力,每個(gè)關(guān)鍵詞不能使用一樣的標(biāo)準(zhǔn)。
表現(xiàn)轉(zhuǎn)化的比較直觀的是流量,設(shè)定好轉(zhuǎn)化率是為了判斷什么時(shí)候是比較符合標(biāo)準(zhǔn)的量。
每個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本是不一樣的,宏觀下的數(shù)據(jù)是每一單的平均流量。
直通車數(shù)據(jù)是由轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有轉(zhuǎn)化率、+購等。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不是只有轉(zhuǎn)化率,還有收藏加購,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會(huì)導(dǎo)向具體的渠道優(yōu)勢(shì)。
因此收藏加購可以加速優(yōu)化節(jié)奏,可以把收藏加購理解為潛在轉(zhuǎn)化。還有一種情況是計(jì)劃內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)看起來是可以的,但是想要產(chǎn)品提價(jià)貨值拖價(jià)就會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)下降,這就涉及到數(shù)據(jù)分類。
一個(gè)渠道鏈接一個(gè)產(chǎn)品,形成好的轉(zhuǎn)化就可以證明我們渠道是對(duì)的。
間接轉(zhuǎn)化的話,渠道就是隨機(jī)的,訪客通過一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入店鋪,但是成交的卻是店鋪另一個(gè)產(chǎn)品。
雖然這樣也促成了轉(zhuǎn)化,但是不代表該渠道是對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有效果。
針對(duì)這種情況我們總結(jié)出一個(gè)操作技巧:
1.了解產(chǎn)品
2.分析同行數(shù)據(jù),設(shè)定一個(gè)假設(shè)量
3.參考直接和間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),把部分?jǐn)?shù)據(jù)加入數(shù)據(jù)模型三、超級(jí)推薦低價(jià)引流
對(duì)大部分商家來說超級(jí)推薦可以給店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群,以前叫定向,現(xiàn)在改成了超級(jí)推薦。
超級(jí)推薦是淘系付費(fèi)流量的變新,和鉆展直通車有相同地位,多種方式配合會(huì)產(chǎn)生很大的影響。
超級(jí)推薦可以通過內(nèi)容、圖片、文字和直播等方式推廣拉新,效果也是可以的而且成本不高。
上面有提到的收藏加購是潛在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),我們可以進(jìn)行二次收割,針對(duì)長期無法轉(zhuǎn)化的或者周期長的客戶,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)推廣,對(duì)店鋪定向人群投放。
首頁流量是巨大的,在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品前提下你獲得的定向人群更精確,你獲取精準(zhǔn)流量的成本就會(huì)更小。
我們以低價(jià)引流的作用就是用多種產(chǎn)品打開流量缺口,多維度定向人群覆蓋,多種渠道收割流量。
提高店鋪銷量拉升店鋪權(quán)重,智能投放自動(dòng)出價(jià)漲幅比較高,并用復(fù)合定向人群包,達(dá)到精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化增加銷量。
重點(diǎn)不是單次價(jià)格,只要不是太大數(shù)據(jù)差異都是可以接受的。
四、超級(jí)推薦展現(xiàn)問題解決
有些商家發(fā)現(xiàn)使用超級(jí)推薦一段時(shí)間還是沒有展現(xiàn),這里給大家答疑一下。
超級(jí)推薦是阿里大數(shù)據(jù)算法計(jì)算,系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)寶貝投放計(jì)劃驗(yàn)證,避免影響買家體驗(yàn)。
淘寶越來越注重消費(fèi)者體驗(yàn),一開始系統(tǒng)不會(huì)給你大量展現(xiàn),而是給你部分展現(xiàn),通過這部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算你適合的人群需求。
系統(tǒng)需要前期的數(shù)據(jù)才能計(jì)算需求人群,數(shù)據(jù)獲得需要時(shí)間計(jì)算,如果你這段時(shí)間產(chǎn)品表現(xiàn)不行,對(duì)于以后的展現(xiàn)就更加困難。
超級(jí)推薦和直通車是不一樣的使用方法,前期地域和投放時(shí)間少量投放在直通車上效果會(huì)不錯(cuò)的,但是這個(gè)不適合超級(jí)推薦。
因?yàn)槌?jí)推薦需要時(shí)間和數(shù)據(jù)計(jì)算適合你的人群,你選擇的時(shí)間段或者地域少就會(huì)影響系統(tǒng)前期計(jì)算。
建議在建立計(jì)劃時(shí)把時(shí)間和地域都打開,后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整。
1.定向人群
人群樣本要廣大,讓系統(tǒng)有足夠的數(shù)據(jù)來計(jì)算我們合適人群,為了確保形成正向反饋,我們要確保人群精準(zhǔn)。
在前期數(shù)據(jù)計(jì)算的時(shí)候是看數(shù)據(jù)的,如果數(shù)據(jù)反饋不好,系統(tǒng)會(huì)判別這個(gè)產(chǎn)品,認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不適合大眾消費(fèi)者,之后就不會(huì)在人群面前展示了。
所以我們?cè)谌巳哼x擇的時(shí)候要盡量豐富人群,兩個(gè)缺一不可。
2.出價(jià)方式
當(dāng)我們店鋪權(quán)重差的時(shí)候,通過超級(jí)推薦這個(gè)競(jìng)價(jià)工具提升出價(jià)拉高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,付費(fèi)流量運(yùn)營好會(huì)是個(gè)有趣的工具。
當(dāng)你產(chǎn)品拿不到流量時(shí),在猜你喜歡這個(gè)位置提高出價(jià),設(shè)置好日限額。
在前期催化超級(jí)推薦啟動(dòng)的時(shí)候不需要成本太多,這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)還沒有提供合適數(shù)據(jù),這個(gè)時(shí)候成本高是會(huì)虧的。
在合適的預(yù)算下,穩(wěn)定幾天,當(dāng)數(shù)據(jù)反饋正向了以后,就可以降低出價(jià)到合適區(qū)域再擴(kuò)大預(yù)算。
3.產(chǎn)品創(chuàng)意
想要系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品有扶持需要注意產(chǎn)品創(chuàng)意,在前期做好測(cè)圖工作,率效果會(huì)直接影響超級(jí)推薦啟動(dòng)表現(xiàn)。在推廣之后再考慮這些事情,時(shí)間就有點(diǎn)晚了。
注意事項(xiàng):
在前期操作的時(shí)候要注意不要頻繁的操作出價(jià)、人群等,一開始數(shù)據(jù)低是正常的,把上述幾個(gè)點(diǎn)處理好,讓系統(tǒng)有時(shí)間計(jì)算。
你調(diào)整越多數(shù)據(jù)起伏就會(huì)越大,系統(tǒng)就不能及時(shí)處理數(shù)據(jù),不知道怎么處理數(shù)據(jù)了,產(chǎn)品曝光就會(huì)更難。
推薦進(jìn)行周期操作,有數(shù)據(jù)積累的時(shí)候慢慢進(jìn)行調(diào)整,不要太過急躁。
所有的工具只是輔助手段,不要只追求數(shù)據(jù),本木倒置了。
結(jié)合自己真實(shí)情況和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化店鋪,好的講解讓你思路不會(huì)一直保守固定,希望這篇文章對(duì)你們店鋪經(jīng)營帶來效果。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
京東什么場(chǎng)景下使用云標(biāo)簽?注意事項(xiàng)有哪些?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!