手把手教你提升主圖點(diǎn)擊率

我們用一個(gè)商家的實(shí)際案例來(lái)給大家跟大家講解一下在千人千面的搜索大環(huán)境下，如何提煉好主圖的文案有效的去精準(zhǔn)的鎖定人群，提升我們的主圖率。

我們先來(lái)看一下優(yōu)化之前的主圖。

分析上圖，我們可以看出來(lái)，他產(chǎn)品圖體現(xiàn)的是兩大賣(mài)點(diǎn)：加大加厚 ，雙層夾棉并且有贈(zèng)品有保修。

單獨(dú)從這個(gè)圖上面，也許看不出什么太大的問(wèn)題。但是我們?nèi)グ催@個(gè)嬰兒游泳池的關(guān)鍵詞搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)他在同類(lèi)型產(chǎn)品下，沒(méi)有差異化，主題賣(mài)點(diǎn)并不突出。而且相對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品而言，背景的用色過(guò)于壓抑。

那么拿到一個(gè)產(chǎn)品做主圖，我們不能根據(jù)自己的主觀想法去隨意放文案和配色排版，而是應(yīng)該條理清晰的去分析。

優(yōu)化第一步：分析人群畫(huà)像。

從上圖可以看出，幼兒游泳池的主要消費(fèi)人群就是25-29歲之間的新生媽媽們，以及35-34之間的二胎媽媽們，而這個(gè)年齡段的女性正是現(xiàn)在消費(fèi)能力的主要人群，也就是說(shuō)咱們的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的定位是沒(méi)有問(wèn)題的。

再通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性可以看出，家用，保溫這個(gè)相關(guān)詞的搜索人氣和熱度很高。并且和我們的產(chǎn)品相匹配。

優(yōu)化第二步：鎖定主體賣(mài)點(diǎn) 編輯合理的文案。

通過(guò)人群數(shù)據(jù)和搜索分析，我們很容易就能得到產(chǎn)品關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)：保溫。

確實(shí)，新手媽媽比較擔(dān)心的就是寶寶洗澡會(huì)，那么一個(gè)保溫的游泳池就非常重要了。

當(dāng)你鎖定好你的關(guān)鍵詞之后，就可以去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，去分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如他們?cè)谧龅幕顒?dòng)，他們的單價(jià)，他們的主圖效果等。

經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的具體功能的了解，和目前有的商家活動(dòng)，比較終出圖的主圖如下：

大家可以看到，針對(duì)性非常強(qiáng)。新手媽媽給寶寶洗澡，比較擔(dān)心的問(wèn)題就是怕孩子，那么一個(gè)加厚保溫的 一定是新手媽媽比較想要的。這樣的文案直擊目標(biāo)消費(fèi)者的心理，那么銷(xiāo)量自然而然就上去了。

總結(jié)一下，設(shè)計(jì)一張主圖我們需要做的準(zhǔn)備：

1、用數(shù)據(jù)說(shuō)話，分析市場(chǎng)需求。

2、文案足夠精準(zhǔn)，選主要賣(mài)點(diǎn)，不要太多太雜。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主圖效果，做到自己的能夠顯眼且脫穎而出。

4、比較終靠一個(gè)好的排版設(shè)計(jì)去完成比較終的主圖效果。

大家都學(xué)會(huì)了么？想要做好一款產(chǎn)品主圖，提高率，那么在拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先就要去分析產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，只有當(dāng)你把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)需求結(jié)合起來(lái)的時(shí)候，才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是要想人之所想，賣(mài)人之所需。

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