手把手教你提升主圖點(diǎn)擊率
2022-06-23 | 10:10 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:102
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我們用一個(gè)商家的實(shí)際案例來(lái)給大家跟大家講解一下在千人千面的搜索大環(huán)境下,如何提煉好主圖的文案有效的去精準(zhǔn)的鎖定人群,提升我們的主圖率。
我們先來(lái)看一下優(yōu)化之前的主圖。
分析上圖,我們可以看出來(lái),他產(chǎn)品圖體現(xiàn)的是兩大賣(mài)點(diǎn):加大加厚 ,雙層夾棉并且有贈(zèng)品有保修。
單獨(dú)從這個(gè)圖上面,也許看不出什么太大的問(wèn)題。但是我們?nèi)グ催@個(gè)嬰兒游泳池的關(guān)鍵詞搜索一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)他在同類(lèi)型產(chǎn)品下,沒(méi)有差異化,主題賣(mài)點(diǎn)并不突出。而且相對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品而言,背景的用色過(guò)于壓抑。
那么拿到一個(gè)產(chǎn)品做主圖,我們不能根據(jù)自己的主觀想法去隨意放文案和配色排版,而是應(yīng)該條理清晰的去分析。
優(yōu)化第一步:分析人群畫(huà)像。
從上圖可以看出,幼兒游泳池的主要消費(fèi)人群就是25-29歲之間的新生媽媽們,以及35-34之間的二胎媽媽們,而這個(gè)年齡段的女性正是現(xiàn)在消費(fèi)能力的主要人群,也就是說(shuō)咱們的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的定位是沒(méi)有問(wèn)題的。
再通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性可以看出,家用,保溫這個(gè)相關(guān)詞的搜索人氣和熱度很高。并且和我們的產(chǎn)品相匹配。
優(yōu)化第二步:鎖定主體賣(mài)點(diǎn) 編輯合理的文案。
通過(guò)人群數(shù)據(jù)和搜索分析,我們很容易就能得到產(chǎn)品關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn):保溫。
確實(shí),新手媽媽比較擔(dān)心的就是寶寶洗澡會(huì),那么一個(gè)保溫的游泳池就非常重要了。
當(dāng)你鎖定好你的關(guān)鍵詞之后,就可以去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品,去分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),比如他們?cè)谧龅幕顒?dòng),他們的單價(jià),他們的主圖效果等。
經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的具體功能的了解,和目前有的商家活動(dòng),比較終出圖的主圖如下:
大家可以看到,針對(duì)性非常強(qiáng)。新手媽媽給寶寶洗澡,比較擔(dān)心的問(wèn)題就是怕孩子,那么一個(gè)加厚保溫的 一定是新手媽媽比較想要的。這樣的文案直擊目標(biāo)消費(fèi)者的心理,那么銷(xiāo)量自然而然就上去了。
總結(jié)一下,設(shè)計(jì)一張主圖我們需要做的準(zhǔn)備:
1、用數(shù)據(jù)說(shuō)話,分析市場(chǎng)需求。
2、文案足夠精準(zhǔn),選主要賣(mài)點(diǎn),不要太多太雜。
3、分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主圖效果,做到自己的能夠顯眼且脫穎而出。
4、比較終靠一個(gè)好的排版設(shè)計(jì)去完成比較終的主圖效果。
大家都學(xué)會(huì)了么?想要做好一款產(chǎn)品主圖,提高率,那么在拿到一款產(chǎn)品的時(shí)候,首先就要去分析產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群的特點(diǎn),只有當(dāng)你把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和消費(fèi)需求結(jié)合起來(lái)的時(shí)候,才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是要想人之所想,賣(mài)人之所需。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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