京東雙11銷售額多少了

    2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:146

    11月22日,21世紀(jì)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布2019年雙11高質(zhì)量消費(fèi)報(bào)告。報(bào)告顯示,經(jīng)過(guò)十一年的發(fā)展,雙11呈現(xiàn)出越來(lái)越旺盛的活力,這從京東平臺(tái)年年創(chuàng)新高的銷售額便能看出。從2014年至2019年的六年間,京東平臺(tái)雙11期間的銷售額增長(zhǎng)了近10倍。

    京東雙11銷售額多少了

    借助京東平臺(tái)的雙11數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),用戶的消費(fèi)行為正呈現(xiàn)出一些新趨勢(shì)。很大一部分用戶已經(jīng)養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣:每年雙11不管有沒(méi)有需求,都要去京東平臺(tái)上逛一逛;或者是趁著雙11,把家里平常要用的商品多囤一點(diǎn);亦或者是幾個(gè)月前就看中的一個(gè)東西,終于可以在雙11下手了。

    而這些具體可以總結(jié)為喚醒效應(yīng)、松鼠效應(yīng)、滿足效應(yīng)、升級(jí)效應(yīng):

    所謂喚醒效應(yīng),是指雙11能夠喚醒、激發(fā)一部分購(gòu)物需求,并拉動(dòng)消費(fèi)及促進(jìn)消費(fèi)增量擴(kuò)容。按一般規(guī)律,消費(fèi)者把商品加入購(gòu)物車后,隨著時(shí)間推移,購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越低,消費(fèi)者也會(huì)慢慢忘記這個(gè)需求或者興趣淡化了。

    但通過(guò)歷年雙11的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),在雙11期間,電商平臺(tái)的整體銷量與平時(shí)11天的銷量差距在逐年擴(kuò)大。以京東平臺(tái)7月加入購(gòu)物車的大家電、平板電腦、手機(jī)為例,當(dāng)月是購(gòu)買轉(zhuǎn)化的高峰,之后的轉(zhuǎn)化率逐漸降低,到11月購(gòu)買轉(zhuǎn)化又出明顯的提升,這說(shuō)明雙11能夠讓消費(fèi)者關(guān)注自己的購(gòu)物車并激發(fā)購(gòu)物需求。

    松鼠效應(yīng)是指消費(fèi)者在雙11的囤貨行為。松鼠愛(ài)把秋天采集的食物存儲(chǔ)起來(lái),因此比利時(shí)人把愛(ài)儲(chǔ)蓄的習(xí)慣稱為“松鼠效應(yīng)”,如今,在雙11已經(jīng)成為參與的購(gòu)物節(jié)之后,利用大促進(jìn)行家庭囤貨的消費(fèi)者也變得越來(lái)越多。

    據(jù)悉,囤貨系數(shù)比較高的品類是美妝護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔用品,雙11期間銷量超過(guò)平時(shí)的3.5倍,而酒類、母嬰等品類雙11期間的銷量超過(guò)平時(shí)的2.8倍。

    滿足效應(yīng)是指雙11已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買心愛(ài)的高值商品的重要契機(jī),那些攢了一年的購(gòu)買欲,都在這個(gè)時(shí)期得以滿足。比如雙11期間,京東平臺(tái)的手機(jī)、家電、電腦辦公、數(shù)碼產(chǎn)品等品類的下單金額超過(guò)平時(shí)的3倍,同時(shí),家裝建材的消費(fèi)也在雙11期間得到快速增長(zhǎng)。

    升級(jí)效應(yīng)則代表雙11期間,消費(fèi)者除了購(gòu)買一些基礎(chǔ)型商品外,也開始購(gòu)買越來(lái)越多的改善型商品,比如像沖牙器、回音壁、按摩椅等帶有明顯消費(fèi)升級(jí)屬性的商品,雙11期間的下單金額分別達(dá)到平時(shí)的11.5倍、5.6倍和4.5倍

    綜上可以得出,雙11發(fā)展至今,已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了極為深刻的影響。尤其是對(duì)京東平臺(tái)的用戶而言,雙11已經(jīng)成為他們每年日歷中的重要節(jié)點(diǎn),在這期間,他們的消費(fèi)并非沖動(dòng),而是基于理性的規(guī)劃后的升級(jí)消費(fèi)。

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