亞馬遜新小賣家如何選品

新小賣家的特點：

?沒有相關(guān)品類的經(jīng)驗，對產(chǎn)品，品類不了解，想在亞馬遜銷售，但不知道具體賣什么

?本身有職業(yè)，兼職做亞馬遜，投資金額不多，前期三五萬，上架幾十款產(chǎn)品，出單的效果一般。（鋪貨模式）

?沒有產(chǎn)品供貨商，不認(rèn)識廠家，老板，也沒有完美的供應(yīng)鏈支持，價格優(yōu)勢，賬期等等

針對新小賣家的特點選擇相應(yīng)的方式去選品：

?（品類不了解）借助亞馬遜平臺本身以及第三方數(shù)據(jù)工具

?（資金不足）前期選擇貨值較低的產(chǎn)品

?（沒貨源供應(yīng)鏈）1688.義烏購找產(chǎn)品

選品前期需要確定好類目

確定類目:在沒確定具體產(chǎn)品名也就是關(guān)鍵詞之前，怎么去知道那些產(chǎn)品名稱，分別在什么類目

方案一：https://www.amazon.com/gp/site-directory

進(jìn)入具體產(chǎn)品這個頁面后，我們可以很直觀的看到哪種款式受歡迎，哪個是best seller，同時知道什么款式評分比較高。

方案二：參考商標(biāo)注冊類目名稱，例如20類，21類

但哪怕說了上面的一些內(nèi)容之后，還是有很多剛接觸亞馬遜的新人一說起選品就是如臨大敵，確實亞馬遜是一個“選品為王”的平臺，選品是非常重要的一個階段，可以說，產(chǎn)品選的好，那就已經(jīng)成功了一半。

那第一步， 我覺得是個人喜好和你身邊有的一些資源，以及個人可用于運營的資金情況：1.興趣是比較好的老師，個人喜好是重點，你對這個產(chǎn)品不感興趣，市場調(diào)研就很難去做到全面，那產(chǎn)品你都研究的不細(xì)更不深，那怎么也賣的好；

2. 在基于偏好的基礎(chǔ)上，還要考慮自己身邊的可用資源，至少這可以在打造的心態(tài)上讓你占有更大的優(yōu)勢，畢竟這東西我有優(yōu)勢和沒有優(yōu)勢的心態(tài)差的還是蠻多的。需要說明的是，對于身邊沒有完整供應(yīng)鏈資源的賣家，1688，義烏購就是你的身邊資源；

3.選品需要花錢，不同資金實力的賣家，選品方向會有很大的不同，所以，可用于運營的資金情況也非常重要，需要提醒的是，無論你的資金多與少，都要學(xué)會將資金拆分，要分階段投入；俗話說，不能把雞蛋放在一個籃子里，就是這個道理。

第二步，我認(rèn)為是市場調(diào)研，或者說市場分析。選品是一定要做市場分析的，市場分析的維度和細(xì)節(jié)有很多，包括亞馬遜上當(dāng)前的銷售情況，賣家數(shù)量多少（又叫市場供需水平）及核心賣家的銷量情況（使用一些選品工具可以知道銷量情況，比如js，keppa，賣家精靈等等），搜索結(jié)果前幾頁的產(chǎn)品情況（主要是評價數(shù)量，星級以及上架時間），以及bsr排名前100名的價格情況等等；包括我在培訓(xùn)員工時會讓他們做一份粗略的市場調(diào)研報告（有需要的可以私聊我），通過這些主要是能夠知道市場上這個蛋糕多大，我現(xiàn)在入駐市場大概還能分到多大的蛋糕，要對自己的情況和對手的情況有一個總體的了解。（附：https://www.cifnews.com/app/postsinfo/26231一個選品工具的網(wǎng)址，可借鑒）

第三步，是侵權(quán)問題。知識產(chǎn)權(quán)，品牌是紅線，為了長期穩(wěn)定平安的運營，也為了避免發(fā)生非運營方面的意外情況，我們在選品的過程中，一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否存在侵權(quán)，可以通過向供應(yīng)商咨詢，和有經(jīng)驗的同行溝通，國家商標(biāo)局網(wǎng)站，專利網(wǎng)站查詢，注冊品牌注冊的服務(wù)商來核實該產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)要素（品牌，外觀，logo,設(shè)計等），如果有，我的建議是這個產(chǎn)品堅決砍掉不做；

?商標(biāo)查詢網(wǎng)址：https://www.trademarkia.com/

?專利查詢網(wǎng)址：http://cpquery.sipo.gov.cn/

第四步，是產(chǎn)品綜合成本核算，或者說是利潤。這塊對我來說是比較難講的一部分，跟新人講了三遍才能夠聽懂，其實就是一道數(shù)學(xué)題，但因為篇幅比較大，這里就不展開來講了。

打算一帶而過了，首先衡量一個產(chǎn)品是否可以做，要對產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，這里包括拿貨成本、包裝成本、物流成本（國內(nèi)物流和國際物流）、人工成本等，運輸成本還要分別核算快遞、空運和海運的成本，另外，還要考慮訂貨周期、是否有比較小起訂量、是否有現(xiàn)貨、是否有很長的交期等時間成本相關(guān)因素，所有的成本要素都會影響運營的實際效果，必須考慮在內(nèi)且考慮細(xì)致全面。如果核算出來的利潤率低于25%，那其實這個產(chǎn)品我們是不建議做的。（或者一個好的產(chǎn)品應(yīng)該售價是成本的4-6倍。）

選品還有第五步，第六步，第七步，但有點不舒服，賣個關(guān)子吧，下次見分解吧。（比較后想求個關(guān)注，關(guān)注不迷路嘿嘿）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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