亞馬遜銷量上不去

有70%的亞馬遜賣家稱銷量上不去，20%的賣家有銷量但掙不到錢，僅剩10%的賣家既有銷量又能掙到錢的。后兩者有銷量，不管有沒有掙錢都是做得比較好的。為什么？因?yàn)?018年大部分賣家遇到的一個(gè)問題就是——銷量上不去。

作為一個(gè)原本從入門到精通，從精通到放棄的淘寶賣家，小瑗姐介紹雨課講師鐘博士的一款打法，亞馬遜較淘寶不同的“佛系打法”，即把產(chǎn)品上架，利潤(rùn)自己設(shè)定，坐等出單。但了解電商的賣家都知道，“佛系打法是個(gè)偽命題”。電商的本質(zhì)屬性是什么？高度的性價(jià)比：1、高銷量；2、高排名；3、比較低價(jià)。為此，淘寶只有通過低價(jià)帶來高銷量和排名。到比較后，只有工廠才能“玩”得起，并且得先虧后賺，先有排名，再有定價(jià)權(quán)。

因此，鐘博士覺得如果要做亞馬遜，要么做爆，要么不做，這是他的打法也是他所接觸的眾多亞馬遜大賣的“暴力打法”。究竟有多“暴力”？接著往下看：

1、快速測(cè)款

對(duì)很多手上有眾多鋪貨賬號(hào)的大賣家而言，選品不在話下。但鐘博士發(fā)現(xiàn)，鋪貨盡管能出些零碎的單卻要耗費(fèi)很多時(shí)間，因此他做了兩個(gè)月的鋪貨就果斷轉(zhuǎn)做精品，并總結(jié)出1:5:50的選品方法。

何謂1？只做自己懂的行業(yè)，盡管很多賣家說深圳的3c周邊產(chǎn)品很好，但如果不懂這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)堅(jiān)決不做。

何謂5？當(dāng)賣家選品的時(shí)候，建議只選5款，由其競(jìng)爭(zhēng)。賣家比較后會(huì)發(fā)現(xiàn)，比較容易爆的不爆，比較看不起的卻爆了。

何謂50？5款產(chǎn)品每款發(fā)50個(gè)到fba的倉(cāng)庫。有賣家會(huì)問了20個(gè)行不行？20個(gè)很快會(huì)斷貨，50是個(gè)相對(duì)的安全值。

1:5:50是鐘博士花了接近20萬的，不包括人工成本，吃虧吃出來的經(jīng)驗(yàn)。但1:5:50是一種概念，1:6:60也可以，至少得通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，而不是自己的眼睛和想法。

2、暴力攻詞術(shù)

攻什么詞？亞馬遜的核心要素是關(guān)鍵詞。攻詞的邏輯為：攻大不攻小，攻根不攻葉。

攻幾個(gè)詞？有些賣家會(huì)開自動(dòng)廣告、精準(zhǔn)廣告等，大概5-10詞。但鐘博士建議只攻1個(gè)，先把前5大詞里的某個(gè)詞攻下來。可以檢驗(yàn)賣家的選品、供應(yīng)鏈、廣告各個(gè)方面是否有坑，排除坑的過程中，再集中資源攻一個(gè)詞。在攻詞的過程中可以開自動(dòng)廣告，積攢流量數(shù)據(jù)。

怎么攻詞？狂測(cè)+不打廣告=高轉(zhuǎn)化。廣告做不好會(huì)帶來低轉(zhuǎn)化率，排名關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率，但銷量也很重要。

3、暴力測(cè)評(píng)

刷評(píng)是亞馬遜2018年強(qiáng)烈抵制的行為。賣家可以不控制上評(píng)率，可以三單、五單地策，但不要三五十單。比如工廠在打樣，生產(chǎn)出50個(gè)樣品就發(fā)fbm，上評(píng)。等飛機(jī)落地時(shí)，或許已有15個(gè)評(píng)論。然后再根據(jù)目標(biāo)排名決定要多少單進(jìn)多少頁，一定要穩(wěn)定高轉(zhuǎn)化率。

測(cè)評(píng)連接技術(shù)

①如何制作超鏈接？

第一步：搜索要的關(guān)鍵詞；

第二步：選擇一款產(chǎn)品；

第三步：替換成自己的asin，去掉qid；

②如何獲得鏈接？

什么是鏈接？亞馬遜鏈接（canonical url）由amazon生成，無法修改的鏈接，聲明本頁面的主鏈接就是這條鏈接。它可以防止同一個(gè)內(nèi)容有多個(gè)鏈接，分散該鏈接在谷歌等搜索引擎里面的權(quán)重，也是某頁面給搜索引擎識(shí)別的“唯*”鏈接。

具體步驟

第一步：用任意方法，找到并打開listing頁面；

第二步：右擊找到“顯示網(wǎng)頁源代碼”；

第三步：找到“canonical”標(biāo)簽

鏈接的優(yōu)勢(shì)是安全性好，但沒有關(guān)鍵詞kw權(quán)重。

③二級(jí)鏈接

二級(jí)鏈接可以引導(dǎo)用戶通過二次行為，完成對(duì)目標(biāo)listing的訪問。

第一步：搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞；

第二步：找到目標(biāo)listing；

第三步：目標(biāo)listing的店鋪首頁；

第四步：在店鋪首頁下進(jìn)行搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接；

第五步：將此鏈接給用戶，用戶還需要再二次選擇才能進(jìn)入目標(biāo)listing，所以為二級(jí)鏈。

4、暴力廣告

很多賣家想通過廣告控制成本讓利潤(rùn)變現(xiàn)，但是廣告的作用并不是掙錢而是幫賣家引爆產(chǎn)品、占坑位。而暴力廣告就是天天霸屏，截留。

5、暴力流量

流量是很關(guān)鍵的一部分。當(dāng)賣家做到一定階段就需要有站外的紅人、deals、國(guó)外社交媒體等帶來的流量轟炸，才能將品牌做大。此外，還有價(jià)格策略也要結(jié)合在一起做整合。

當(dāng)然還有其他暴力的方式，比如暴力秒*、暴力上新等方式打爆產(chǎn)品提高店鋪銷量，另外強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是選擇產(chǎn)品端有獨(dú)立備案的獨(dú)立賣點(diǎn)的產(chǎn)品！這是19年運(yùn)營(yíng)的核心哦！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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