天貓618中小賣家如何穩(wěn)贏營(yíng)銷戰(zhàn)

今年618，天貓極為重視，高調(diào)宣稱今年將向雙11看齊，開啟“史上比較大投入”。如此重視，可以預(yù)見今年的大促營(yíng)銷戰(zhàn)將更加激烈。那么，中小賣家又該如何穩(wěn)穩(wěn)開車，將店鋪送上熱賣之路呢？

1、選品。

一個(gè)店鋪應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤(rùn)款、搭配款/清倉(cāng)款?；顒?dòng)期間可以根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品、當(dāng)季熱賣產(chǎn)品這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度來綜合考量。

2、確定競(jìng)品。

上架一個(gè)產(chǎn)品之前，把競(jìng)品的數(shù)據(jù)整理下來，包括價(jià)格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場(chǎng)景、搭配和文案）、詳情頁(yè)、訪客人群、流量來源等，這樣心里就會(huì)有一個(gè)依據(jù)，自己做的時(shí)候需要做到什么程度才算可以，對(duì)后期做產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)很大的幫助。競(jìng)品數(shù)據(jù)可以在競(jìng)品分析里面看到。

3、主圖和詳情頁(yè)的制作。

主圖是決定率的重要因素，特別是首圖。第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。隨著無線端訪客越來越多，詳情頁(yè)要采用豎屏思維的模式去創(chuàng)作，確保呈現(xiàn)出來的效果是：一眼看見很明顯，一眼秒懂好賣點(diǎn)，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見有焦點(diǎn)，一針見血很精短，一語(yǔ)中的是重點(diǎn)，一屏難加也難減。

4、標(biāo)題整理。

標(biāo)題好壞決定了新品前期能不能獲得更多的免費(fèi)流量。寫標(biāo)題的時(shí)候根據(jù)行業(yè)詞、競(jìng)品詞和自己產(chǎn)品的屬性詞，標(biāo)題前幾個(gè)和后幾個(gè)的位置非常重要。通過生意參謀市場(chǎng)洞察，搜索詞查詢，還可以通過直通車流量解析、選詞助手、阿里數(shù)據(jù)等查詢。

1、上架。

上架的時(shí)間盡量避開競(jìng)品的上下架時(shí)間。住宅家居類目618前一個(gè)月上架，服裝類目一般就有提前兩個(gè)月開始準(zhǔn)備了。

2、做基礎(chǔ)銷量。

當(dāng)天破零，可以把新品的鏈接放在客服自動(dòng)回復(fù)推薦里，增加訪客。也可以給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。觀察收藏加購(gòu)率，確保在行業(yè)之上。

3、配合直通車推廣。

一般7天左右就會(huì)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這時(shí)候就可以開直通車配合推廣。推廣之前做好盈虧分析、市場(chǎng)率、ppc、roi。關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間折扣和地域就根據(jù)自己整理的行業(yè)的數(shù)據(jù)來設(shè)置。觀察率，主圖的率應(yīng)該達(dá)到行業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)的1.2倍以上。如果兩個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過修改以后還是沒有達(dá)到，就要考慮產(chǎn)品是否符合顧客的需求。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時(shí)候，產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)自然而然的升高，自然搜索就會(huì)慢慢增加。

1、618活動(dòng)預(yù)熱。

現(xiàn)在淘寶發(fā)展日新月異，但是有一點(diǎn)亙古不變，就是客戶體驗(yàn)至上，你的客戶多次回購(gòu)，這就是客戶體驗(yàn)很好的表現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會(huì)給你很多扶持。在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)里做老客戶營(yíng)銷，其中有個(gè)場(chǎng)景推薦，效果很好。預(yù)熱的時(shí)候加大直通車推廣，手淘搜索可以更快速地起來。

2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。

活動(dòng)結(jié)束后，我們要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推廣，以減少活動(dòng)流量對(duì)店鋪的影響。還要注意售后的問題，包括退款率，差評(píng)，dsr等數(shù)據(jù)。

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