618大促期間店鋪流量下滑診斷解析

618期間很多人發(fā)現自己的流量下滑嚴重，但是不會做診斷，苦于找尋不到流量下滑原因，導致店鋪銷售嚴重受損。我們都知道店鋪流量是店鋪是否可以穩(wěn)定經營的關鍵要素，發(fā)生流量下滑，如何系統(tǒng)性找尋原因，就給大家分享一下相關的方法，希望對大家有所幫助。

一、市場大盤流量下滑

市場需求在不同時期不是一塵不變的，就需要分析我們店鋪對應類目下的大盤流量是否有下降，一般大盤流量下降的原因包含：季節(jié)性、大促之后、行業(yè)衰退等原因。針對這一類型的原因主要是受行業(yè)本身原因，流量下滑因素不可控。所以當我們的產品進入到這個期間，我們就可以通過以下方式來提升流量：

?減少庫存

?降低推廣力度

?產品上新

這時我們就需要及時了解市場需求，做好產品的換新，同時還需要學會對提升產品人氣排名。

二、競店流量數據分析輸入標題

在自身流量下滑的同時，不僅只需要關注自身店鋪流量變化，同時還要去關注競品競對流量數據。在店鋪經營的過程中，為了獲得更多的流量，競對會在不同時期不同階段，通過促銷活動等方式吸引大量客戶，對應提升競對流量。

所以我們在分析自身流量變化的時候，就需要通過商智--行業(yè)--商家榜單/商品榜單分析競對流量來源，如果競對通過某種渠道快速提升了流量，并且有效的情況下，我們自身就可以在保證產品成本情況下，通過提報促銷活動等方式提升自身流量，同時結合我們的產品與競對的產品，做出差異化推廣，獲取更多的流量。

三、確定店鋪是否存在違規(guī)行為

根據京東開放平臺商家違規(guī)積分管理規(guī)則違規(guī)管理規(guī)定，如店鋪產生違規(guī)行為并比較終確定，包含但不限于虛假交易、出售假冒商品、商品質量不合格、重復鋪貨等，則會根據管理規(guī)定對店鋪進行扣分、罰款、刪除寶貝、店鋪降權屏蔽處理，這樣就會導產品本身的權重排名受到影響，買家在對產品檢索的時候，無法檢索到店鋪產品，店鋪的綜合排名流量就會受到影響。

所以遇到流量下滑嚴重，可以優(yōu)先思考下是否是店鋪存在違規(guī)行為被系統(tǒng)抓取到，可以結合具體的違規(guī)內容審核，如果存在不相符的情況，一定要及時進行申訴，同時對店鋪里其他產品進行問題排查。

查詢路徑：商家后臺--獎懲管理--違規(guī)管理--違約記錄

四、店鋪流量結構分析

店鋪流量結構是店鋪流量的組成部分，包含每個模塊流量的來源、成交轉化數據，并有對應同行同級數據對比，可通過此塊流量數據分析出自身店鋪與同行同級的流量差異，比較優(yōu)的流量結構占比是免費流量:付費流量=6:4/7:3

搜索流量是眾多流量入口中的長期霸主，具備不可撼動的地位，也是店鋪比較基礎的流量渠道來源。想要抓住搜索流量，那么必然要做好關鍵詞優(yōu)化，將sku下某個詞語權重提升至比較大，讓商品的綜合排序處于關鍵詞搜索結果頁靠前位置。

講到搜索排名提升的話，方法就非常多了，定金單、普通免單、京禮金免單等等一系列，跟銷售額和銷售量沾邊的，只要有量級就有一定效果。618賽馬規(guī)則解讀如何做搜索提升，比較大化的激發(fā)商品權重。今年的賽馬規(guī)則是根據商品實時表現來進行排序的，每小時的細微數據變化都有可能直接影響排序和流量獲取的大小如何，主要參與考核的指標是成交金額、訪客數量、uv價值、加購量，每一項指標都獨立計算數據，比較終得出綜合評分參與排序賽馬。根據賽馬規(guī)則中提到的因子，我們商家其實是可以分別做單項提升的。成交金額涉及交易層面，此處就不多說什么了，懂的自然懂；訪客數量既表明產品整體的熱度如何，熱度越高，競爭力自然越高，此處可以人為干預；uv價值指的是訪客的停留時間、跳失率等相關數據，也是可以人為干預；加購量則代表說商品是否具備足夠的轉化能力，是衡量產品表現至關重要的人氣因子，但是記得一定要關鍵詞計入才可以。

通過對流量結構的分析，能夠結合搜索端流量快速找到流量下滑原因，識別流量下滑的渠道，對應分析做提升。如免費流量下滑嚴重，就要去分析成交關鍵詞與產品的標題、屬性、評價等是否匹配，通過標題的引流詞優(yōu)化，同步通過快車關鍵詞提升關鍵詞精準性，拉升店鋪搜索端流量。對應精準分析，哪個端口流量下滑或者低于同行同級就可重點分析！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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