2021版天貓618運(yùn)營(yíng)三部曲

618年中大促在即，賣家朋友做好運(yùn)營(yíng)規(guī)劃了嗎？大促是場(chǎng)持久戰(zhàn)，所以我們的規(guī)劃要講究階段性。下面，我們分享一下預(yù)熱期、爆發(fā)期和預(yù)熱期的不同策略。

1、618開(kāi)始前兩周（5.15-5.31）

這個(gè)階段的重點(diǎn)是穩(wěn)定住店鋪流量，做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，在能承受的范圍內(nèi)，圈定目標(biāo)人群。

根據(jù)直通車添加的人群來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞引來(lái)的流量進(jìn)行深入篩選，同時(shí)要根據(jù)店鋪情況去增加自身在直通車上的消耗。

伴隨著活動(dòng)日期的臨近，流量的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸激烈，花同樣的錢，流量在逐漸減少。另外，隨著時(shí)間的推移，店鋪準(zhǔn)備在大促中釋放出的活動(dòng)、優(yōu)惠等信息，可以逐漸的放上店鋪了。把店鋪在618要搞的活動(dòng)（滿減、爆款減價(jià)、店鋪優(yōu)惠券等）提前放到寶貝詳情頁(yè)和落地頁(yè)上。付費(fèi)流量進(jìn)來(lái)之后，哪怕買家進(jìn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)什么意向，但是店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)買家是看在眼里的，那么當(dāng)活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，買家肯定會(huì)記住哪一家店鋪優(yōu)惠多，能夠滿足字節(jié)需求。

2、618活動(dòng)期間（6.01-6.18）

活動(dòng)剛開(kāi)始6.01、6.02這兩天，是對(duì)我們之前準(zhǔn)備工作的一個(gè)檢驗(yàn)。買家經(jīng)過(guò)之前的活動(dòng)預(yù)熱，買家對(duì)于自己看好的寶貝，已經(jīng)迫不及待要進(jìn)行購(gòu)買了。這個(gè)時(shí)段的重點(diǎn)是提高之前準(zhǔn)備階段添加的一些人群的溢價(jià)，來(lái)提高店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

活動(dòng)中期6.03到6.10，可以對(duì)之前自己測(cè)定的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行一些優(yōu)化，來(lái)降低花費(fèi)。這個(gè)時(shí)間段，大部分買家會(huì)開(kāi)始放緩購(gòu)買的腳步，部分賣家也會(huì)降低自身的投放力度來(lái)減緩消耗。這個(gè)時(shí)候建議賣家根據(jù)自身的情況調(diào)節(jié)自己對(duì)流量的需求度，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分流。

活動(dòng)末期6.11到6.18，到了618大促比較后的沖刺階段了。這個(gè)階段直通車可以再次的提高人群，獲取更多的流量。

3、618之后

618活動(dòng)結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平，畢竟618還是有一段余熱期的，貿(mào)然回調(diào)，造成的結(jié)果一定是不理想的。

活動(dòng)結(jié)束之后，關(guān)鍵詞的出價(jià)要慢慢地調(diào)整到平常水平，調(diào)整過(guò)程大概三到四天。根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，每次調(diào)低價(jià)格不要超過(guò)兩成，以控制平均花費(fèi)和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。

【小結(jié)】直通車在進(jìn)行對(duì)應(yīng)的活動(dòng)預(yù)熱階段時(shí)，要做好關(guān)鍵詞的測(cè)試和人群的選?。辉诨顒?dòng)的進(jìn)行過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整；余熱期逐漸回調(diào)到正常水平。

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