淘寶618大促時間點布局

618要來了，大家準(zhǔn)備好了嗎？和大家分享一下618要注意的時間點。

給大家整理各個時間點需要做哪些事情？

一、流程

關(guān)于預(yù)售，個人建議是不報就不報。

一是不會有多少銷量，二是積壓在活動爆發(fā)，活動是不計入銷量權(quán)重的。

預(yù)熱時間：5.25 00:00:00-5.31 23:59:59

可以提前準(zhǔn)備，有條件的話，這樣的活動提前5-7天作預(yù)熱。

1、直通車在預(yù)算內(nèi)增加量，可適當(dāng)提高單價或者多計劃執(zhí)行。

直通車可以用拉高時間折扣方法，提高出價。

2、直通車有計劃權(quán)重的，可以提前安排好，只是提前3天，自身預(yù)熱提前5-7天。

3、直通車智能推廣一定要開，roi很好的。

4、超級推薦有冷啟動時間，需要提前安排，做好活動預(yù)熱。

5、鉆展拉新，提高加購，為活動作準(zhǔn)備。

6、有直播條件的，固定時間直播，可以引進公域流量。

7、種草不是爆發(fā)性渠道，要提前安排，比較好是一個月以上。

8、短信讓專門的運營人員做好方案、時間、短信內(nèi)容和預(yù)算。

9、穩(wěn)定抗產(chǎn)的款，保持穩(wěn)定；在操作的款，保持遞增；

這個時候不要掉，在大促活動以后，你的權(quán)重就會比別人高。

特別是沒有打標(biāo)的款，補單是按30天坑產(chǎn)增長率來算的，解封活動權(quán)重以后，你的權(quán)重就會比別人的高。

開門紅活動時間：6.1 00:00:00-6.3 23:59:59

開門紅很重要，尤其是0-2點，占整體銷量的90%，控制好預(yù)算，不需要太多投入。

品類日活動時間：6.4 00:00:00-6.12 23:59:59

這個時間段做一個普通促銷方案就好，這個時間段是為了銜接618，小活動。

618預(yù)熱：6.13 00:00:00-6.15 23:59:59

這個預(yù)熱和之前的開門紅預(yù)熱一樣很重要，具體的操作也和之前差不多，618可以賣多少就看這幾天。

618大促：6.16 00:00:00-6.20 23:59:59

這個時期控制好預(yù)算，補單可以適當(dāng)降低，這個時期也是操作新款的好時期。

二、方案

預(yù)熱期：增加大額券和裂變?nèi)?，引?dǎo)買家加購

活動期：活動第一天的0-2點效果特別好，建議這個時間做個活動

品類和活動期：聯(lián)系沒有付款的買家，可以利用優(yōu)惠券，促成交易

三、具體操作

具體實施操作之前，可以按銷售目標(biāo)把預(yù)算決定下來。

再按渠道情況，按比例分配，算出每個渠道預(yù)算。

只要是針對鉆展、超級推薦和直通車這幾個渠道。

1、直通車

直通車可用拉高時間折扣來提升量。

預(yù)熱和活動期，直通車花費肯定要比平時多，如果店鋪權(quán)重高，即使你不提高出價，花費也會提高。

直通車是一個有計劃權(quán)重的工具，所以花費要慢慢提高，不可大幅度改動。

每天做完預(yù)算，算出預(yù)算總數(shù)，看是否需要調(diào)整，有差異的可以適當(dāng)調(diào)整到和預(yù)算差不多就行。

2、超級推薦

超級推薦有冷啟動時間，當(dāng)天出價高的話，當(dāng)天就會有很大展現(xiàn)，但后期出價降低就會影響到展現(xiàn)。

建議先低價，再慢慢提高出價增加展現(xiàn)。

這個推廣工具沒有計劃權(quán)重，可以隨時刪除，有條件都可以使用看看。

3、鉆展

這也是一個沒有計劃權(quán)重并且爆發(fā)性強的工具，對于店鋪和產(chǎn)品拉新很好使。

有需要的話可以使用，建議cpc計劃，ppc較低，提前做好人群和創(chuàng)意。

以上就是618大促的時間點和應(yīng)該做的事情，即使現(xiàn)在你是新款，按計劃操作，無論是618還是活動后，都會爆發(fā)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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