2021春夏新風尚活動直通車投放技巧

一、2017春夏新風尚活動介紹

活動主題：天貓新風尚，風格有你創(chuàng)。關鍵詞全部投放直通車首頁的前三名，根據(jù)流量需要和預算，調(diào)整無線比例。這樣能比較大限度的利用好品牌的知名度和產(chǎn)品曝光，增加產(chǎn)品的收藏和加購物車。

利 益 點：選取時尚有品質(zhì)的商品，以消費者風格為中心分類展示。

活動目的：打造天貓時尚多元化的品牌認知。

頁面展示：品牌活動，主會場+分會場。

參與類目：全類目

隨著消費者的消費層次和需求都發(fā)生了較大程度變化,天貓在不斷的摸索積累經(jīng)驗中,比較終確立了時尚化的發(fā)展戰(zhàn)略。并以阿里慣用的平臺化模式去塑造。

所謂平臺化的方式,核心就是構(gòu)建一個電商時尚化的新生態(tài)圈。

這其中包括四個核心內(nèi)容:

a、時尚品牌

b、時尚機構(gòu)

c、時尚媒體

d、時尚達人

當這些資源充分串聯(lián)之后,天貓的目標就是要構(gòu)建一個良性的時尚生態(tài)圈、生態(tài)鏈。在整個天貓時尚化戰(zhàn)略的落地計劃中,其核心是由倆個板塊的來支撐:

首先,服務好天貓現(xiàn)有的品牌商家,幫助其成長是比較為重要的。天貓將聯(lián)手整個時尚圈做一個嘗試,為天貓上的品牌商家提供一整套時尚化的解決方案;

其次提供時尚化解決方案。解決方案共包括三方面內(nèi)容:

第一: 品牌時尚化的包裝,包括每季新品的搭建拍攝發(fā)布等;

第二: 品牌推廣,如聯(lián)合時尚媒體幫助品牌商做推廣和背書;

第三: 時尚的內(nèi)容,通過專業(yè)的編輯、淘寶達人,把天貓上的商品以專業(yè)垂直化的手段變成內(nèi)容。

通過天貓時尚化解決方案,透漏了天貓時尚化戰(zhàn)略的三個重要理念:

第一：從貨架到櫥窗;

第二：從商品到內(nèi)容;

第三：扶持設計師團隊，包括原創(chuàng)、大牌、潮牌。

受消費者多元化需求影響，天貓看品牌結(jié)構(gòu)正朝多元化邁近。除了引入國際大牌、扶持平臺品牌時尚化之外，越來越多的國內(nèi)外原創(chuàng)設計師將入駐天貓并達成深度合作。

以此為背景，天貓新風尚活動產(chǎn)生。天貓新風尚的主旨是很多品牌一起前進，而不是說天貓只做大牌。商家朋友可以把它定義為一次大的促銷及品牌的宣傳活動。

二、2017春夏新風尚活動直通車投放技巧

處于活動中的客戶的購買欲望是非常強的，這點毋庸置疑。但是我們需要做的不只是促成成交!

第一步：選擇產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品要在市場上接受度比較高，即流量價值在店鋪里處于水平;其次，產(chǎn)品的庫存要充足，這個是硬性條件，在準備產(chǎn)品的庫存的時候，結(jié)合商品的調(diào)貨周期，做好庫存的預算;比較后，選擇的產(chǎn)品在下半年有良好的銷售走勢。

結(jié)合店鋪的類目和具體情況，選出5-10產(chǎn)品。

第二步：直通車預熱

首先，設立三個計劃，店鋪推廣計劃不用多說，品牌詞和類目詞分開做。把品牌詞和類目詞分開，能有效的控制流量的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，在流量的提升方面也有很大的幫助。

其次，品牌詞計劃，關鍵詞全部選取品牌的相關詞。利用直通車后臺的幾個詞包和功能，結(jié)合店鋪原來的數(shù)據(jù)，添加關鍵詞。關鍵詞選取結(jié)束后，選取的品牌 關鍵詞全部投放直通車首頁的前三名，根據(jù)流量需要和預算，調(diào)整無線比例。這樣能比較大限度的利用好品牌的知名度和產(chǎn)品曝光，增加產(chǎn)品的收藏和加購物車。

再次，類目詞計劃，這個計劃關鍵詞選取不用太多，盡量選擇在行業(yè)數(shù)據(jù)里展現(xiàn)量大，轉(zhuǎn)化理想的關鍵詞。這個計劃的主要目的是在前期養(yǎng)關鍵詞，逐步的提升流量。

比較后，店鋪推廣計劃設立前面所有的關鍵詞，投放店鋪精選位置的前三位。比較大限度曝光店鋪。

第三步：活動期間，加大曝光

大促期間，店鋪里的活動產(chǎn)品已經(jīng)積累了相當量的收藏和加購物車，這部分顧客通過店里的方式，激活，促成下單。

同時，活動期間，直通車要做的就是配合店鋪，盡量的多引流，提升曝光。

第四步：活動后的穩(wěn)定

首先，產(chǎn)品的推廣圖片和信息作出調(diào)整;其次，利用直通車保證產(chǎn)品的曝光;比較后，利用產(chǎn)品的余熱，做好店鋪流量的引導，比較大限度的提升流量價值。

小結(jié)：

1.活動開始之前必須要做預熱!一般的活動提前七天左右就可以，在不大影響正常銷售額的前提下。

2.活動中所使用的無論是推廣圖還是關鍵詞，一定要提前測試和培養(yǎng)，不能活動當前了才做，這樣效果會打折扣。

3.比較近增加的關鍵詞包的分類，在我們選擇關鍵詞時作用很大，根據(jù)他的分類，可以很明確的找到自己要的關鍵詞。根據(jù)收索功能，還能有效的拓展關鍵詞。

4,品牌詞一定要搶前三，類目詞根據(jù)情況投放。

5.活動預熱期間，逐步的提升，活動期間，引爆活動款。

2017春夏新風尚活動直通車投放技巧小編就分享到這里了，祝各位在春夏新風尚活動中獲得好的成績。更多淘寶開店及店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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