為什么你的店鋪流量少得可憐?

本文主題淘寶,淘寶問答。

難道要開直通車才能有免費(fèi)搜索流量嗎？需要開多少錢的車呢？

事實(shí)上，這一系列的提問都?xì)w結(jié)為一個(gè)問題，那就是如何才能做到免費(fèi)搜索流量。當(dāng)然這不只是新手賣家所關(guān)心的，只要是淘寶商家，都會(huì)在這個(gè)問題上糾纏。

簡而言之，想要讓產(chǎn)品搜索流量變得更好，有兩點(diǎn)非常重要：

第一，流量不會(huì)憑空而來，也不會(huì)因?yàn)槟慊隋X就能買到。這是建立在銷售的基礎(chǔ)上的，并且取決于你標(biāo)題中關(guān)鍵字覆蓋的流量；

但是別急著天天優(yōu)化標(biāo)題，標(biāo)題并不重要，只要你的標(biāo)題基本上覆蓋了類目中大部分的關(guān)鍵字就不是標(biāo)題了。

第二是銷售量的多少?zèng)Q定了產(chǎn)品能夠獲得多少流量。銷售量決定排名，排名越高，免費(fèi)流量越多。不賣，不排名，當(dāng)然就不會(huì)有免費(fèi)流量。這件事去淘寶上搜一下很容易找到，基本上你不太容易找到那些零銷售的商品，因?yàn)樗麄兌寂旁诤竺?，要搜很長時(shí)間，翻很多頁才能看到。

嗯，上面的道理明白了，怎樣提高銷量呢？

對(duì)新款商店來說，會(huì)很糾結(jié)，我的產(chǎn)品就是沒有展示量，就是沒有曝光量，怎么讓他賣出去？

首先去考慮自己的產(chǎn)品選擇是否合適，價(jià)格是否具有競爭力。

不具備銷售和評(píng)價(jià)優(yōu)勢的情況下，可以采用價(jià)格比較優(yōu)勢，先吸引客戶。

拋開銷量不說，從下面的圖表可以看出，最右邊的拖鞋在價(jià)格上更有競爭力，便宜很多的人購買，這是自古不變的事實(shí)。

寶寶的主圖和頁面要做的很好，無論你是不是低價(jià)產(chǎn)品，都需要在視覺上讓顧客第一眼看到就有感覺，并突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使他瀏覽之后有興趣下訂單購買。

絕對(duì)不能隨便做一頁網(wǎng)頁，這樣很難有銷量。

原本銷售不占優(yōu)勢，頁面還很簡陋，信息不全，換成你要買這種商品嗎？

以上兩點(diǎn)都做好了，還沒有銷售出去，再來考慮直通車的事吧。這時(shí)候就別想了，做推廣是一定能賺回這點(diǎn)錢的，還是我的小生意虧本啊，我沒有這個(gè)預(yù)算去做。

這件事嘛，自己去想，理由告訴你，只是擺在自己面前的困難。有誰沒有什么困難呢？有這么多的商家，每個(gè)人都在競爭流量。流量分配規(guī)則自然是存在的。

由于是要在淘寶上稍微有一點(diǎn)銷量的話，首先必須解決曝光問題，如果通過產(chǎn)品本身無法解決曝光和流量問題，那只能去用付費(fèi)推廣了。

否則會(huì)怎樣呢？

常常有一些商家在推廣之后就來跟我說，我推廣之后轉(zhuǎn)化不好啊。

改版不好的話，請(qǐng)往前翻，關(guān)于推廣之前的事情請(qǐng)做好。

促銷只會(huì)帶給你曝光，引入流量，轉(zhuǎn)化在于商品本身以及店鋪的運(yùn)營能力。

當(dāng)你轉(zhuǎn)手的時(shí)候，請(qǐng)先問自己以下問題：我的產(chǎn)品要賣給誰？優(yōu)勢在哪里？客戶為何購買我的不是同行產(chǎn)品？在這方面，我比別人好嗎？什么是我不如你的地方？

有些賣得稍微好一點(diǎn)的商店可能會(huì)說，我有賣得啊，為什么還是免費(fèi)流量很少。

或者說，有多少銷量就有多少免費(fèi)流量。以下將鏈接到我的另一篇文章《付費(fèi)流量占比很高，為什么免費(fèi)流量不起作用》。

而且如果是s單，達(dá)人主播，高收益的淘客帶來的成交是不算的哈，這些流量是不會(huì)提升你的免費(fèi)流量的。

讓我們做個(gè)總結(jié)：產(chǎn)品要好，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品更容易促進(jìn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)換交易后得到流量，然后得到排名后就會(huì)有免費(fèi)流量這一過程。

這條路徑，如果不能在自然條件下完成，就只能借助推廣。因此推廣切入到什么時(shí)候就是看產(chǎn)品能否獨(dú)立實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程，如果不能做到而且產(chǎn)品也沒問題，還是可以抓住工具的力量的。

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