揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟

本文大綱：揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟 關(guān)于現(xiàn)在已經(jīng)是1月份了，離618也不是很遠(yuǎn)了，一些商家們因?yàn)橐咔榈木壒实浆F(xiàn)在的銷量都不是很理想，為了能夠突破，很多商家也希望可以打好618這場(chǎng)戰(zhàn)，那么今天來揭露一下618大促直通車怎么開？開直通車的方法與步驟？

一、直通車選詞出價(jià)方法及搜索人群設(shè)置

1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞

大促期間是眾多賣家搶占訪客的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候相對(duì)于平常來說，可以適當(dāng)增加一些熱搜詞，可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個(gè)類目的熱搜詞;另外在6月10號(hào)左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞，以獲取更多的訪客，加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的寶貝添加。

2.出價(jià)-提前增加直通車預(yù)算

大促期間一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，一般需要提前預(yù)熱，積累人氣，在大促前7-15天左右就可以開始加大力度投放，出價(jià)方面要比平常高一些，也可以通過設(shè)置分時(shí)折扣來實(shí)現(xiàn)，分時(shí)折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時(shí)段設(shè)置。

3.搜索人群設(shè)置

自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類目筆單價(jià)等幾個(gè)維度，可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布，比如童裝可以針對(duì)30-40歲的女性設(shè)置溢價(jià)。

二、直通車定向設(shè)置

1、定向出價(jià)設(shè)置

大促期間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，平時(shí)轉(zhuǎn)化好的位置，出價(jià)可以為賬戶PPC的兩倍，后面及時(shí)看數(shù)據(jù)來調(diào)整!

2、興趣定向

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價(jià)。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

3、自定義受眾

根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù)，針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價(jià)。比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在25~35之間，那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。

具體的出價(jià)方法主要有兩種技巧，一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時(shí)候，急需訪客，可以用下坡法，先設(shè)置高出價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)拉起訪客看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)。

三、無線端設(shè)置方法

現(xiàn)在多數(shù)店鋪訪客主要集中在無線端，怎樣更好地獲取無線端的訪客呢?直通車后臺(tái)有個(gè)使用移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)功能，這個(gè)出價(jià)一般會(huì)比較高，直接使用這個(gè)出價(jià)可能導(dǎo)致PC端的點(diǎn)擊單價(jià)過高。

這個(gè)時(shí)候可以利用投放時(shí)間、無線端比例以及出價(jià)配合。比如無線端要去到首頁(yè)需要出價(jià)10元，就可以將計(jì)劃的分時(shí)折扣設(shè)置50%，無線比例設(shè)置為200%，關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為10。

四、直通活動(dòng)報(bào)名

在淘營(yíng)銷匯聚了各個(gè)類目的直通車活動(dòng)，商家們可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車活動(dòng)。

報(bào)名活動(dòng)前，首先熟知活動(dòng)的規(guī)定、資質(zhì)條件、展示手段、花費(fèi)手段、活動(dòng)開始的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間等，并針對(duì)自己店鋪的情況選擇符合條件的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名;每個(gè)活動(dòng)都對(duì)店鋪和產(chǎn)品有一定的條件的，只有全部條件顯示符合了才可以報(bào)名。

選擇更容易上活動(dòng)產(chǎn)品報(bào)名，一方面，寶貝價(jià)格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)前季節(jié)和時(shí)尚潮流;另一方， 熱賣單品對(duì)產(chǎn)品的銷量有所條件，建議選擇一款店鋪內(nèi)相對(duì)較為熱賣的產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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