京東內(nèi)容營銷技巧之如何選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人與渠道

1.文章分析

需要下來數(shù)據(jù)，里面基本包含了我們之前發(fā)過的內(nèi)容的文章，以及對應(yīng)的達(dá)人，還有渠道。只要你不是第一天開店的商家，一般都是有這個數(shù)據(jù)的。那么第一步我們導(dǎo)出數(shù)據(jù)，第二步，以內(nèi)容閱讀次數(shù)做降序排序。

第三步在內(nèi)容閱讀次數(shù)高的文章里找內(nèi)容閱讀較多，且引導(dǎo)下單金額也高的文章以及達(dá)人。這個時候我們可以找到一些共性的東西，比如說文章標(biāo)題一般都是可讀性及噱頭很強(qiáng)的這種文章他的閱讀量會很高，那具體文章的內(nèi)容引導(dǎo)就體現(xiàn)在引導(dǎo)下單金額了。

那如果京東曝光跟引導(dǎo)到店次數(shù)都不錯轉(zhuǎn)化卻不好的話我們就需要看選品了，是不是自己的產(chǎn)品不好，還是選的其他品牌的產(chǎn)品蓋過自己產(chǎn)品的風(fēng)頭了。

這些都是大家可以去改善的點(diǎn)。那么還有另外一種篩選方法，就是我們用引導(dǎo)下單金額再次做升降排序，這個時候你們發(fā)現(xiàn)不一定樣的天地哦！！甚至有一些商家都沒有發(fā)過內(nèi)容,也會發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容竟然成交在幾萬甚至更高！

這個時候我們就要去找這些內(nèi)容的作者了，那么怎么去找呢，在我們的京準(zhǔn)通后臺就可以看到哦!

2.渠道分析

我們進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)出之后，求出對應(yīng)的單篇文章價值。渠道單篇價值=總引導(dǎo)下單金額/總在線內(nèi)容數(shù)。通過這個數(shù)據(jù)就可得出哪些渠道產(chǎn)出比較好！當(dāng)然這個是出于對產(chǎn)出的考核，如果是京東引流為考核的話，我們就關(guān)注內(nèi)容單篇內(nèi)容的閱讀次數(shù)就可以了！

3.商品分析

用引導(dǎo)進(jìn)商詳次數(shù)進(jìn)行降序排序，接下來我們選擇20 的單品重點(diǎn)去推內(nèi)容覆蓋這樣的產(chǎn)品就一定會有一個很好的效果！

4.達(dá)人分析

達(dá)人分析這里的話我們還需要結(jié)合第一部分內(nèi)容的產(chǎn)出，還是需要考核達(dá)人的單篇曝光以及單篇引導(dǎo)到點(diǎn)次數(shù)。單篇到店次數(shù)=總引導(dǎo)到店次數(shù)/達(dá)人文章篇數(shù)，選擇曝光量大，且單篇引導(dǎo)到店次數(shù)高的達(dá)人！同時去結(jié)合我們第一步的內(nèi)容分析，篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人，進(jìn)行定向投放，這個時候轉(zhuǎn)化跟產(chǎn)品都會有一個很好的曝光！還在等什么，操作起來吧?。?！

比較后還要再跟各位讀者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，內(nèi)容是需要持續(xù)輸出的，只有不斷的去把自己的內(nèi)容push到前端不斷曝光，才會有一個長期的累積量級。不管是對于的的店鋪還是對于整體的流量都會有一個持續(xù)的影響。

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