【干貨】京東運(yùn)營思路簡要--簡單粗暴更有效

setp 1：

產(chǎn)品，京東是一個(gè)特別的平臺(tái)，為什么，因?yàn)樽誀I，那我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候就要注意了，盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營類目，具體可以統(tǒng)計(jì)京東自營產(chǎn)品數(shù)量;可是如果你的產(chǎn)品線確實(shí)和京東自營重復(fù)了，那我就告訴你一句話，要么放棄要么沖，沖到首頁，京東首頁的成交占比多少，自己去了解!d2

注意1：在這里還有另外一個(gè)必須要分析的數(shù)據(jù)，那就是競爭對手的日銷量，京東和天貓不一樣，天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件，而京東只能依靠間接方式來獲取。

注意2：另外一個(gè)要注意的是產(chǎn)品線規(guī)劃，不要指望一個(gè)爆款支撐一個(gè)店鋪，在淘寶上現(xiàn)在這樣的模式都很難，別說在流量本身就很有限的京東，如何利用一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，形成組合拳，形成產(chǎn)品線，才是重中之重;

setp 2：

流量，京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動(dòng)、老客戶、推廣(部分類目);

首先說一下，一般搜索和類目排名是很容易拿到的，關(guān)鍵在于拿到之后是不是又產(chǎn)出以及我們拿到排名所付出的代價(jià)是否值得!!!

而流量的獲取大概分幾個(gè)階段，新店或者新品類或者新產(chǎn)品一般都是從搜索流量開始，一般2周到3周時(shí)間排名就基本可以做到位了，之后是類目流量，當(dāng)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)不錯(cuò)的時(shí)候可以爭取和運(yùn)營打標(biāo)，要一些活動(dòng)資源【與對接運(yùn)營關(guān)系處理好，會(huì)優(yōu)先考慮你的】，當(dāng)然也可以付費(fèi)參加一些優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，或者付費(fèi)進(jìn)行推廣，當(dāng)你的客戶基數(shù)夠大的時(shí)候，老客戶的營銷效果就顯而易見了。

注意：補(bǔ)充一點(diǎn)，主圖，一張好的主圖可以使你的流量翻倍;

step 3：

轉(zhuǎn)化，當(dāng)流量源源不斷的進(jìn)入產(chǎn)品頁的時(shí)候，我們唯*要做的就是讓其形成轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化的因素有很多，標(biāo)題、促銷、價(jià)格、賣點(diǎn)、評價(jià)、品牌、物流、售后，做運(yùn)營要做的就是把一個(gè)店鋪的方方面面都做到位，做到就是那么恰到好處，這樣才會(huì)有人喜歡有人購買;

標(biāo)題一方面要考慮搜索系統(tǒng)的抓取，一方面要考慮顧客的理解;

促銷寫的要吸引人，給人感覺要值，另外要直白，京東上邊幾乎不興繞彎彎;

價(jià)格的話，標(biāo)品能低就低，非標(biāo)品盡量中高，同時(shí)要考慮京東價(jià)格模型;

賣點(diǎn)，首頁前三屏給客戶一個(gè)理由，為什么買你的產(chǎn)品;

評價(jià)是很影響轉(zhuǎn)化的，一個(gè)是評價(jià)基數(shù)，一個(gè)是好評率，更有一個(gè)是中差評營銷;

品牌、售后，這就看你的店鋪實(shí)力了;

物流，很微妙的一個(gè)因素，京東上邊能快就快，客戶群體因素導(dǎo)致的，素質(zhì)高要求必然高;

大概方向如下：京東排名+市場分析+產(chǎn)品線規(guī)劃;

排名：有搜索排名和類目排名，主要把京東的排名權(quán)重以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)介紹清楚，同時(shí)介紹一些基本的技巧;

市場：介紹幾種分析市場競爭程度的方法，以及拿到排名大概需要的時(shí)間以及代價(jià);

產(chǎn)品線：這塊兒比較麻煩，不同類目都不一樣，會(huì)簡單拿我做過的類目闡釋一下，理解多少還要看自己的了!

比較后，送給做電商朋友一句話：有道無術(shù)，術(shù)尚可求;有術(shù)無道，止于術(shù);電商苦逼，保重身體，才能長久的發(fā)展!說了這么多好像都是思路方面的，沒有具體的實(shí)操;另外總結(jié)的也不好，文字功底有限感覺仍然有好多東西沒有寫出來;后面會(huì)從具體實(shí)操上和大家一起探討!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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