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    怎么運(yùn)營(yíng)好京東店鋪

    2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:69

    流量分為京東免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。庫(kù)存情況.除去銷(xiāo)量與庫(kù)存因素外,比較基礎(chǔ)的為相關(guān)性。相關(guān)性又分為商品與類目的相關(guān)性、商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性。

    怎么運(yùn)營(yíng)好京東店鋪

    付費(fèi)流量:精準(zhǔn)通,付費(fèi)活動(dòng)資源位;

    免費(fèi)流量又分為:搜索流量、活動(dòng)流量、關(guān)聯(lián)流量。

    第六招會(huì)詳細(xì)描述搜索流量。精準(zhǔn)通也是比較龐大的系統(tǒng),等閑時(shí)另起一貼,專行討論。

    付費(fèi)活動(dòng),京東運(yùn)營(yíng)會(huì)集中征集,直接報(bào)名參與。運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)店鋪情況進(jìn)行篩選。

    資源位:填寫(xiě)購(gòu)買(mǎi)表,交京東運(yùn)營(yíng)。 (有時(shí)部分商家能獲得運(yùn)營(yíng)分配的免費(fèi)資源位)

    關(guān)聯(lián)流量:店內(nèi)關(guān)聯(lián)。并非所有產(chǎn)品,關(guān)聯(lián)同一組產(chǎn)品,比較適合的方式,是根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品自身情況,給客戶推薦能拉升客單價(jià)的其余配套商品。

    店間關(guān)聯(lián)。與別的商家進(jìn)行廣告位互換,進(jìn)行流量置換。

    幾個(gè)重要時(shí)間:

    1 全量更新從凌晨開(kāi)始,pc類目頁(yè)早上7點(diǎn)完成,搜索早上9點(diǎn)左右完成。

    2類目頁(yè)銷(xiāo)量維度排序是十五天的完成銷(xiāo)售額,搜索頁(yè)的銷(xiāo)量維度排序是三天的完成銷(xiāo)售數(shù)量。(注意是完成銷(xiāo)售額,并非銷(xiāo)售金額,所以及時(shí)提醒客戶確認(rèn)收貨應(yīng)納入平常工作,雖然京東客戶群體大多不喜歡確認(rèn),但要有意識(shí)多引導(dǎo))

    3 團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量計(jì)入京東搜索排名,類目一周后也計(jì)入。(盡量參加團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)每月運(yùn)營(yíng)會(huì)提前在公告群里收表,及時(shí)報(bào)名即可)

    影響搜索頁(yè)的因素多種多樣,例如: 銷(xiāo)量 標(biāo)題 好評(píng)率 促銷(xiāo)力度 商品詳情頁(yè) 商品屬性 庫(kù)存情況.除去銷(xiāo)量與庫(kù)存因素外,比較基礎(chǔ)的為相關(guān)性。相關(guān)性又分為商品與類目的相關(guān)性、商品與關(guān)鍵詞相關(guān)性、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞相關(guān)性。

    怎么做好相關(guān)性?

    1.選擇正確類目的技巧 :

    a、搜索同類商品所屬類目 點(diǎn)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品頁(yè),左上角會(huì)出現(xiàn)一二三級(jí)類目

    b、利用數(shù)據(jù)羅盤(pán)(版)查看行業(yè)數(shù)據(jù),選取合適的類目 綜合行業(yè)數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)量決定。

    2.為商品選擇正確精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞:

    a、搜索關(guān)鍵詞—流量導(dǎo)向(新品適用)

    1.把自己換位為客戶,考慮客戶會(huì)搜索什么詞。

    2.通過(guò)京東數(shù)據(jù)羅盤(pán),找到搜索指數(shù)高且量高的詞,并且找到相關(guān)詞。

    3.搜索下拉框推薦詞 行業(yè)熱詞榜單 飆升榜單,快車(chē)選詞等

    b、成交關(guān)鍵詞—成交導(dǎo)向(在售商品適用)

    1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品成交關(guān)鍵詞

    2.對(duì)比關(guān)鍵詞的意義:不同階段選擇不同的搭配長(zhǎng)尾詞

    3.確定自身的成交關(guān)鍵詞:有效成交關(guān)鍵詞有助于提升權(quán)重

    通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)的關(guān)鍵詞分析功能,用數(shù)據(jù)證明之前找到的成交關(guān)鍵詞的市場(chǎng)反應(yīng)狀況。有意識(shí)的去提升主推關(guān)鍵詞的成交率,加大關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)度,提高轉(zhuǎn)化權(quán)重。

    比較后還有一個(gè)很容易忽視的點(diǎn)就是在同一spu下的sku,會(huì)優(yōu)先展示銷(xiāo)售額大且?guī)齑姹容^多的sku。同時(shí)在其余維度相同的情況下,關(guān)鍵詞緊密的詞會(huì)優(yōu)先展示。所以大家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候要注意!

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