拼多多商品漲價(jià)后立馬降下來有影響嗎?如何漲
2022-06-20|10:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:146
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很多拼多多商家一開始只是保本甚至虧本,每天發(fā)個(gè)幾百單但利潤也就那么點(diǎn)。覺得很辛苦想要漲價(jià),但又不知道如何去漲。就出現(xiàn)了漲了后有降了的情況,那么這個(gè)對商品是有影響嗎?應(yīng)該如何去漲?
拼多多商品漲價(jià)后立馬降下來有影響嗎?
有的,一旦漲價(jià)了,平臺就會重新審視商家這個(gè)商品鏈接。系統(tǒng)判斷到了商家漲價(jià),就會降低商家的權(quán)重,分配給商家的流量少了。有的消費(fèi)者剛好看到商家的價(jià)格漲了,沒有了價(jià)格優(yōu)勢,消費(fèi)者自然會選擇更便宜的同類商品,所以訂單會下降的。
如何漲?
1、sku漲價(jià):
這是影響最小的漲價(jià)策略,就是直接新增sku,這樣對于鏈接的影響是最小。其次,如果我們產(chǎn)品本身漲價(jià)不太適合增加sku,也要分情況進(jìn)行調(diào)整。
單sku:每次可以漲價(jià)5%左右,觀察鏈接1-2天轉(zhuǎn)化率、銷量以及流量的變化,如果影響較大,建議還調(diào)回原先價(jià)位,如果數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定,那么價(jià)格就可以這樣漲上去。
多sku:先漲部分sku價(jià)格,保證鏈接產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和排名不發(fā)生改變。
2、漲價(jià)的同時(shí),加大優(yōu)惠或者贈品福利。
比如新客和老客之間,對漲價(jià)影響最大的肯定是老客,我們可以搭配復(fù)購券,來讓老客下單價(jià)格略高一些,甚至持平?;蛘咄ㄟ^贈品的形式,來讓消費(fèi)者覺得性比價(jià)依舊特別高。
最后提醒大家一點(diǎn)一定要做好漲價(jià)前老客戶的告知工作。對于新客的影響,前面實(shí)際上也說過,如果相對于競爭對手沒有流量優(yōu)勢,不太建議漲價(jià),畢竟消費(fèi)者本身還是愿意能少花一分錢,就少花一分錢。
3、第三個(gè)漲價(jià)技巧,壓縮成本
我們的利潤=售價(jià)-成本,如果我們能夠在成本上進(jìn)行壓縮,實(shí)際上也能反向達(dá)到漲價(jià)的目的。不過漲價(jià)對于提高店鋪盈利能力方面,絕對不是上上策,我們在選擇賣一款產(chǎn)品之前,就要了解好整個(gè)市場環(huán)境和消費(fèi)者的人群洞悉,做好產(chǎn)品的推廣策劃,比如前期就制定好定價(jià)策略,設(shè)置好優(yōu)惠券、贈品等形式,這樣無論是后期上活動,還是“漲價(jià)”都會有很好的鋪墊。
時(shí)有影響的一旦漲價(jià)了,拼多多平臺就會重新審視你這個(gè)商品鏈接。漲價(jià)的方法有sku漲價(jià)、漲價(jià)的同時(shí),加大優(yōu)惠或者贈品福利、壓縮成本。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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