拼多多運營之測款和推廣

目前拼多多商家主要做的是小標品。測款變的簡單許多，上架之后，可以新建一個計劃，上車測一下圖和產(chǎn)品。只要基礎(chǔ)銷量和評價做好，一般都能出單的。你看那個款式的流量大，轉(zhuǎn)化率還不錯，那這種款式很有希望。測圖主要用搜索計劃和OCPX計劃測，場景點擊率天然的差，沒有參考價值。

拼多多流量的觸發(fā)機制是階梯性的，和層級差不多。前期可能流量上漲，漲到某個數(shù)值，流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索車重點優(yōu)化投產(chǎn)，5-7天做一次流量遞增，主要拉真實的流量和真實訂單，免費流量會隨著車子的遞增而上升，這個階段提升銷量只能作為輔助。

拼多多運營的優(yōu)化空間，沒有淘寶大，主要就是內(nèi)功優(yōu)化和價格的影響。前期做好銷量和評價。銷量可以直接改，評價可以通過出評軟件批量做。你解決這2個問題，剩下的就是價格，你把控好自己的供應鏈，把價格優(yōu)勢做到極致。前期鏈接還是很好起來的。再配合官方拼單有禮活動等。

多多批發(fā)和多多進寶也可以大量出單，但是批發(fā)我只用來做評價。在干預的時候折扣調(diào)低一點，可以減少拼多多的扣點費用，下單后趕快恢復折扣，防止被人薅羊毛。

我身邊就有朋友被薅羊毛的，折扣調(diào)低后，忘改回來。這種情況估計得關(guān)店，還好他是新店。關(guān)了也影響不大。

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